5 lý do đơn giản mà bạn không nên bán

Nhiều doanh nhân sợ bán hàng. Nó là một nỗi sợ khá phổ biến.

Có thể đã có những lúc bạn sợ thuyết phục khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng. Có rất nhiều lý do tại sao các doanh nhân có thể sợ bán hàng.

Bạn có thể sợ đi ra quá đẩy. Có lẽ bạn có thể lo lắng rằng bạn đã thắng được để có thể truyền đạt hiệu quả giá trị của sản phẩm của bạn. Bạn thậm chí có thể sợ bị từ chối.

$config[code] not found

Cai nay la co thể hiểu được.

Đây đều là những nỗi sợ hợp lệ, nhưng chúng không nên khiến bạn không học được cách bán hàng.

Mặc dù có nhiều lý do để sợ bán hàng, nhưng cũng có những lý do tuyệt vời khiến các doanh nhân không nên sợ bán. Đó là những gì bài viết này là về.

Tại sao bạn không nên sợ bán hàng

Doanh nhân phải bán để thành công

Đây là lý do rõ ràng nhất để không sợ bán. Nếu không thể bán hàng hiệu quả, bạn đã thắng thành công. Thành công của bạn phụ thuộc rất nhiều vào khả năng thuyết phục của bạn.

Nếu bạn có thể đóng nhiều giao dịch hơn và có được nhiều khách hàng hơn, doanh nghiệp của bạn sẽ không phát triển. Nó không có trí tuệ.

Nhưng nó còn đi sâu hơn thế.

Thuyết phục không phải là thứ bạn sẽ làm để biến nhiều khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Có một số lĩnh vực khác mà sự thuyết phục là quan trọng. Nó rất an toàn khi nói rằng hầu hết những gì bạn làm với tư cách là chủ doanh nghiệp đều liên quan đến sự thuyết phục.

Ở đây, một số lĩnh vực khác cần thuyết phục:

Tạo động lực cho nhóm của bạn
Đàm phán với các nhà cung cấp
Thuyết phục các nhà đầu tư tài trợ cho doanh nghiệp của bạn
Giữ chân khách hàng
Hình thành quan hệ đối tác có lợi nhuận

Hãy đối mặt với nó. Nếu bạn đang xây dựng một doanh nghiệp, bán hàng kinh doanh là một yếu tố không thể thương lượng.

Từ chối là một điều tốt

Một trong những nỗi sợ lớn nhất mà bất cứ ai phải đối mặt khi họ phải bán là nỗi sợ bị từ chối. Nó có một cái gì đó tất cả chúng ta đối phó với.

Chúng tôi không thích nghe những người khác

Đối với các doanh nhân, đây có thể là một từ đặc biệt xấu xí.

Tại sao?

Khi bạn là một chuyên gia bán hàng làm việc cho một công ty khác, việc từ chối là khó khăn. Tuy nhiên, khi một khách hàng tiềm năng từ chối bạn trong kịch bản này, họ sẽ từ chối việc cung cấp công ty mà bạn làm việc cho.

Khi bạn là một doanh nhân, nó khác biệt. Nó khác biệt bởi vì khi một khách hàng tiềm năng nói rằng không có gì để cung cấp cho bạn, họ đã từ chối một thứ gì đó mà cá nhân bạn đã làm việc chăm chỉ để tạo ra. Họ nói rằng không có vấn đề gì với công ty của bạn. Kể từ khi bạn gắn bó hơn nhiều với các sản phẩm của riêng bạn, điều này có thể làm cho sự từ chối thậm chí còn nhiều hơn.

Ở đây, vấn đề: chúng ta có xu hướng phóng đại tác động thực tế của sự từ chối. Chúng tôi coi sự từ chối như thể nó là một sự kiện thảm khốc sẽ tàn phá chúng tôi.

Đây là sự thật: sự từ chối thực sự rất tệ. Như một vấn đề của thực tế, nó là một điều tốt.

Ở đó, tôi đã nói nó.

Khi bạn học cách xem từ chối một cách lành mạnh, nó sẽ trở thành một công cụ giúp chúng ta bán hàng tốt hơn. Không chỉ vậy, nó làm cho chúng ta khó khăn hơn.

Khi tôi mới bắt đầu bán hàng, tôi thấy khá khó khăn để đối phó với sự từ chối liên tục. Mỗi người không có người giống như một cú đánh vào bản ngã của tôi.Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, sự châm chọc của mỗi lần từ chối được thực hiện trong cuộc gọi bán hàng tiếp theo, điều đó có nghĩa là tôi đã thực hiện tốt như tôi thường làm.

Nó giống như từng từ chối được xây dựng trên cái cuối cùng cho đến khi tôi thấy mình trong một chu kỳ chán nản. Đó là niềm vui.

Nhưng thời gian trôi qua, tôi học được cách nhún vai. Không chỉ vậy, tôi đã quen với nó. Khi bạn bị từ chối hết lần này đến lần khác, nó bắt đầu mất đi sự chua cay. Nó đau ít hơn.

Đó là lý do tại sao cách tốt nhất để vượt qua nỗi sợ bị từ chối của bạn là bị từ chối càng nhiều càng tốt. Nghe có vẻ phản trực giác, nhưng nó thật sự. Bạn càng tiếp xúc với sự từ chối, bạn sẽ càng nhanh chóng trở nên miễn nhiễm với các tác động của nó.

Khi điều này xảy ra, bạn bắt đầu lấy mỗi từ chối làm cơ hội học tập. Bạn có thể lùi lại một bước và tìm hiểu lý do tại sao bạn bị từ chối. Bạn có thể đánh giá hiệu suất của bạn và tìm ra cơ hội để cải thiện.

Bạn càng làm điều đó, nó càng dễ dàng

Một lý do khác khiến các doanh nhân có thể sợ bán hàng là vì họ tin rằng chỉ một số người nhất định có thể giỏi về nó. Nó giống như họ tin rằng người ta phải được sinh ra với khả năng bán hàng.

Nó không đúng. Bất cứ ai cũng có thể học cách bán hàng nếu họ sẵn sàng cam kết mài giũa kỹ năng của họ khi thuyết phục. Học cách bán hàng là một quá trình. Nó đòi hỏi sự kiên nhẫn và thực hành.

Nó giống như bất kỳ kỹ năng nào khác. Bạn càng làm điều đó, bạn càng nhận được nó tốt hơn.

Nếu bạn muốn có được doanh số tốt, bạn cần phải cam kết không ngừng cải thiện. Bạn không chỉ cần luyện tập mà còn phải học. Có một số cách để học cách trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn.

Podcast
Blog
Sách
Huấn luyện bán hàng

Khi bạn cống hiến hết mình để học cách trở thành người có ảnh hưởng tốt hơn, cuối cùng bạn sẽ thấy dễ dàng hơn để khiến người khác hành động.

Bán giúp người khác

Đã bao nhiêu lần bạn nghĩ bán hàng là một nghề nhếch nhác, lôi kéo? Nó là một quan niệm sai lầm phổ biến.

Vâng, đúng là nhiều nhân viên bán hàng sử dụng kỹ năng thuyết phục của họ một cách không trung thực.

Nhưng những người bán hàng giỏi xem thuyết phục là một công cụ được sử dụng để tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của khách hàng tiềm năng của họ. Nó là một cách để giúp đỡ người khác.

Hãy suy nghĩ về nó. Nếu bạn có triển vọng thực sự cần cung cấp của bạn, bạn đang làm cho họ một ưu tiên bằng cách thuyết phục họ mua nó. Khi bạn có một tư duy tập trung vào việc giải quyết các vấn đề về khách hàng tiềm năng của mình, điều đó thực sự giúp bạn dễ dàng thuyết phục họ mua lời đề nghị của bạn hơn.

Nó dễ dàng hơn bởi vì khách hàng tiềm năng của bạn có thể thấy rằng bạn không chỉ ra ngoài để lấy tiền của họ. Bạn thực sự quan tâm đến sức khỏe của họ.

Đó là lý do tại sao Zig Ziglar nói, ngừng bán. Bắt đầu giúp đỡ.

Nếu bạn muốn phát huy hết khả năng của mình với tư cách là một người có ảnh hưởng, bạn phải liên tục nhắc nhở bản thân rằng bạn đang cố gắng tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của những người xung quanh bạn. Bạn phải giữ liên lạc với mục đích của bạn. Hãy nhớ tại sao bạn quyết định bắt đầu kinh doanh này ngay từ đầu.

Khi bạn tập trung vào tâm trí của mình, tại sao lại truyền cảm hứng cho bạn để tiếp tục tiến về phía trước. Nó cũng giúp bạn bán hàng hiệu quả hơn vì bạn bán hàng với niềm tin.

Bán có thể vui vẻ!

Khó như có thể tin, bán hàng thực sự là niềm vui! Vâng đúng vậy. Thuyết phục khách hàng tiềm năng để trở thành khách hàng có thể rất thú vị.

Nếu bạn làm việc bán hàng đúng cách, nó có thể tạo ra những mối quan hệ tuyệt vời làm phong phú cuộc sống của bạn.

Bán hàng không phải là tất cả về việc thu hút mọi người mua hàng của bạn. Nó không phải là tất cả về việc khiến mọi người tiêu tiền. Nó nói về việc giúp đỡ người khác có được những gì họ muốn. Nó nói về việc tạo ra một tác động tích cực đến cuộc sống của người khác.

Tại cốt lõi của nó, bán hàng là về kết nối với những người bạn muốn giúp đỡ. Khi bạn tập trung vào việc giúp đỡ thay vì bán hàng, nó sẽ làm một việc gì đó nhiều hơn là tạo doanh thu. Nó giúp bạn thiết lập một liên kết với những người khác. Đây là những người coi trọng bạn và muốn tương tác với bạn.