Một khi bạn bắt đầu kinh doanh, làm thế nào để bạn biết giá của sản phẩm là bao nhiêu? Nếu sản phẩm của bạn có giá quá cao, nó sẽ thắng được. Nếu nó có giá quá thấp, bạn sẽ bị ngập trong các đơn đặt hàng và có một mức lợi nhuận nhỏ như vậy, nó thậm chí sẽ không đáng để nỗ lực. Tìm sự cân bằng là mẹo.
Những gì đi vào chi phí
Giá của bạn nên:
$config[code] not found- Chi phí của bạn
- Làm nổi bật giá trị bạn cung cấp cho khách hàng của bạn
- Kiếm cho bạn một khoản lợi nhuận hợp lý
- Có tính cạnh tranh
Không có thứ gọi là giá hoàn hảo. Đó là tất cả về việc phát triển một mức giá mà khách hàng của bạn sẵn sàng trả, điều đó cũng làm cho bạn có lợi nhuận. Bởi vì hãy nhớ lợi nhuận là cách chúng tôi giữ điểm trong kinh doanh. Giá cả ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của kinh doanh vì giá cả được sử dụng để tạo ra các dự báo bán hàng, thiết lập điểm hòa vốn và tính toán lợi nhuận.
Có ba cách để định giá sản phẩm của bạn một cách chính xác:
1. Nhìn vào cuộc thi
Sử dụng giá đối thủ cạnh tranh của bạn làm điểm tham chiếu. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn và bạn có thể biện minh cho nhiều lợi ích hơn, thì có lẽ bạn có thể biện minh cho một mức giá cao hơn. Mục tiêu phải là duy trì tính cạnh tranh. Nếu sản phẩm của bạn bị loại, thì giá của bạn sẽ thấp hơn.
2. Tính tổng chi phí cho sản phẩm của bạn
Điều này bao gồm chi phí cứng của bạn (nhân công, vật liệu / hàng tồn kho, bao bì, vận chuyển.) Bạn cũng nên bao gồm một tỷ lệ phần trăm chi phí đầu tư của bạn như (pháp lý, kế toán, tiếp thị và chi phí hành chính). Khi bạn đã có tất cả các chi phí của mình thì bạn cần xác định tỷ suất lợi nhuận của mình để tính giá cuối cùng. Tùy thuộc vào những gì bạn bán, tỷ suất lợi nhuận có thể là từ 30 phần trăm đến 300 phần trăm.
3. Nó từ chối tất cả về nhận thức về giá trị
Giá trị cảm nhận là một trong những yếu tố phổ biến nhất mà chủ doanh nghiệp sử dụng để xác định giá sản phẩm. Thật không may, một số chủ doanh nghiệp nhỏ mà chúng tôi nhận thấy giá trị của họ lớn hơn nhiều so với khách hàng của họ, đó là một cách tuyệt vời để ra khỏi doanh nghiệp. Yếu tố chính làm tăng giá trị cho sản phẩm là thương hiệu đằng sau nó. Rất nhiều cửa hàng bán máy trộn, nhưng nếu bạn có máy trộn Kitchen Aid, bạn có một máy hàng đầu. Tại sao vậy? Tất cả các máy trộn về cơ bản hoạt động như nhau.
Nó tất cả về nhận thức về giá trị. Máy trộn Kitchen Aid có giá trị cảm nhận cao hơn.
Hãy để tôi cung cấp cho bạn một bài học MBA nhanh chóng:
Giá = (Lao động + Nguyên vật liệu) x tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận đó sẽ phụ thuộc vào ngành của bạn và người mà bạn đang bán cho ai. Nếu bạn bán sỉ, bạn có thể tăng gấp đôi chi phí nhân công và vật liệu. Nếu bạn bán lẻ, nó có thể gấp đôi số tiền bạn bán buôn.
Don Patrick Cạnh tranh về giá
Ở đó, thường có một người kéo để trở thành người bán rẻ nhất trong khối. Chống lại sự thôi thúc, nếu không mọi người sẽ cho rằng sản phẩm của bạn có chất lượng thấp hơn. Ai đó sẽ luôn có thể cung cấp các sản phẩm tương tự rẻ hơn bạn, vì vậy đây là một tình huống không có lợi.
Don Patrick Hãy sợ phí bảo hiểm!
Mọi người trả tiền dựa trên giá trị cảm nhận. Nếu bạn tự tin - và có năng lực - và có thể chỉ ra những công việc tuyệt vời mà bạn đã làm trong quá khứ, mọi người hoàn toàn sẽ sẵn sàng trả những gì bạn tính.
Giảm giá xuống đường
Nó dễ dàng tính phí nhiều hơn và giảm giá hơn là bắt đầu thấp và sau đó tính phí nhiều hơn. Nếu giá của bạn dường như quá cao so với thị trường của bạn, hãy thử các chương trình khuyến mãi khác nhau và xem điểm giá nào cộng hưởng với khán giả của bạn. Về mặt tâm lý, đôi khi bạn có thể thấy kết quả tốt hơn chỉ đơn giản là giảm giá hơn là giảm giá trên bảng.
Kiểm tra điểm giá của bạn
Hãy chú ý đến những người đáp ứng với giá của bạn. Nếu bạn không muốn giảm biên lợi nhuận của mình, hãy xem xét thêm giá trị cho những gì họ nhận được, chẳng hạn như một sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá khi mua hàng trong tương lai.
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Hình ảnh cửa hàng kem qua Shutterstock
Thêm trong: Nextiva, Nội dung kênh nhà xuất bản 3 Bình luận
