Các doanh nhân không bao giờ nên sợ là người đầu tiên thử một cái gì đó khác biệt hoặc gặp vấn đề từ một hướng khác. Tonto Rock Products LLC đã thành công khi trở thành Doanh nghiệp kinh doanh bất lợi người Mỹ bản địa (DBE) đầu tiên được chứng nhận sản xuất cát và sỏi. Nhưng đó không phải là ví dụ duy nhất về cách công ty phát minh lại câu chuyện thành công của doanh nghiệp xây dựng nhỏ.
$config[code] not foundKhi Ames Construction trao cho công ty Arizona một hợp đồng lớn gần đây, nó đã đánh dấu điểm cao trong một năm mà công ty đạt được một số dự án quan trọng.
Câu chuyện thành công của DBE
Xu hướng kinh doanh nhỏ đã nói chuyện với Forrest Gressley, chủ tịch của Tonto Rock Products, về cách công ty đạt được thành công và những thách thức mà nó phải đối mặt trong tương lai.
Gressley mô tả thành công của công ty mình là một câu chuyện của David và Goliath.
Một trong những điều độc đáo mà chúng tôi đã thực hiện là có được các chứng chỉ của chúng tôi trong các ngành công nghiệp thường bị chi phối bởi các tập đoàn lớn, theo ông Gressley.
Doanh nhân thành đạt
Giống như nhiều doanh nhân thành đạt khác, Gressley nhìn thấy một cơ hội duy nhất. Anh ta nhìn thấy một hốc tường nơi anh ta có thể cung cấp cho các nhà thầu vật liệu cần thiết cho các dự án đường cao tốc nặng với doanh nghiệp thuộc sở hữu của gia đình anh ta - một mỏ khai thác được liên bang chứng nhận.
Nhưng có một mảnh khác của câu đố.
Tôi đã có một nền tảng người Mỹ bản địa. Điều đó, và đi ra khỏi nền kinh tế mà chúng ta vừa làm, tôi quyết định rằng mọi lợi thế mà tôi có thể tìm thấy tôi sẽ sử dụng, ông Gressley nói.
Điều đó dẫn anh đến nghiên cứu chương trình DBE. Chương trình liên bang được thiết kế để chống phân biệt đối xử trên đường cao tốc được liên bang hỗ trợ và các hợp đồng khác trên toàn quốc. Gressley nhanh chóng nhìn thấy một cơ hội để cung cấp cho công ty của mình một lợi thế.
Bộ lạc người Mỹ bản địa
Chúng tôi không thể đủ khả năng để đi ra ngoài và mua những khối tài sản khổng lồ và chi hàng trăm ngàn đô la để được họ chấp thuận, theo ông Gressley. Tuy nhiên, chúng tôi có các bộ lạc người Mỹ bản địa trên khắp Arizona có nguồn tài nguyên chưa phát triển rộng lớn.
Ông đã dành hai năm tiếp theo để đưa ra ý tưởng cho các nhà thầu và phát triển mô hình kinh doanh hơn nữa.
Họ đã yêu nó và điều đó đã biến thành những thành công mà chúng tôi đang có ngay bây giờ, chanh Gressley nói.
Suy thoái kinh tế
Tất cả bắt đầu trong thời kỳ kinh tế sụp đổ khi Gressley kế thừa công ty gia đình và bắt đầu tìm kiếm một hướng đi mới để đưa doanh nghiệp. Ông quyết định cách tốt nhất để tận dụng các nguồn lực của gia đình là tự mình trị vì vào thời điểm khó khăn đó. Trước đây công ty đã bán quyền lợi của mình trong các hoạt động khai thác và lấy tiền bản quyền.
Ban đầu, nó khá khó khăn nhưng tôi bắt đầu phát triển, và thay vì tiếp tục thực hiện một công việc khác, tôi quyết định tự mình làm tất cả trong nhà, ông Gressley nói thêm.
Lên và chạy
Ông dành phần lớn thời gian trong năm tới để làm việc và vận hành. Anh ta tự mình xây dựng một cơ sở sản xuất và gọi đó là một trong những điều khó nhất mà anh ta từng phải làm.
Một trong những thách thức khác mà Gressley phải đối mặt ngay từ đầu là một yêu cầu đặc biệt trong chương trình DBE. Để được chứng nhận, một công ty cần phải hoạt động. Một đề xuất hoặc kế hoạch kinh doanh giành chiến thắng đưa bạn vào cửa. Và chương trình là cần thiết để đạt được chứng nhận để tham gia vào các hợp đồng được hỗ trợ của Bộ Giao thông Vận tải (DOT).
Chi phí trên cao
Anh ấy đã nhận được các hợp đồng (ước tính trị giá hơn 10 triệu đô la) nhưng đấu tranh để tìm được vốn để thực hiện chúng. Ông cũng nói rằng việc định vị vốn để tài trợ cho chi phí hoạt động là không thể. Nó là một vấn đề quen thuộc đối với các doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt với các hạn chế chặt chẽ của ngân hàng đối với việc cho vay.
Tuy nhiên, có một mặt sáng. Công việc khó khăn và sự kiên trì của Gressley đã được đền đáp và thu hút sự chú ý của ít nhất một khách hàng sẵn sàng trả tiền hàng tuần để giúp công ty xây dựng dự trữ.
Thiếu vốn là một vấn đề mà rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và DBE Lẩu đang phải đối mặt trong ngành công nghiệp hiện nay, chanh Gressley nói. Rất nhiều tập đoàn lớn cần thiết để làm những việc độc đáo như thế này để giữ cho các doanh nghiệp nhỏ được tài trợ và làm việc.
Hình ảnh: Sản phẩm Tonto Rock
1
