Năm 2003, JD Weisbrot và anh trai của ông, Michael, đã mở một công ty trái phiếu nhỏ, chắc chắn trong một văn phòng khiêm tốn rộng 600m2 - chỉ đủ không gian để chứa hai người! Một năm sau, doanh nghiệp của họ, JW Bond Consulting, Inc., đã trở thành cơ quan đầu tiên phê duyệt trái phiếu trực tuyến, trực tiếp trên trang web của họ.
Đến năm 2009, họ là nhà sản xuất khối lượng lớn nhất của trái phiếu bảo đảm trên toàn quốc nhờ sự chấp thuận trực tuyến, tức thời và phần còn lại, như họ nói, là lịch sử. Trên đường đi, JD đã học được một số bài học quý giá về những việc cần làm - và không nên làm - với tư cách là người tiên phong về e-Bond.
$config[code] not foundGần đây tôi đã nói chuyện với JD về kinh nghiệm khởi nghiệp của anh ấy, cách thức kinh doanh phát triển và thay đổi trong 13 năm qua, và lời khuyên mà anh ấy đưa ra cho các doanh nhân tài chính và chủ doanh nghiệp nhỏ khác. Những hiểu biết của anh ấy về quản lý kinh doanh và tiếp thị có giá trị đối với tất cả các chủ doanh nghiệp nhỏ, cho dù doanh nghiệp của bạn tập trung vào tài chính hay dịch vụ B2B khác.
Cấu trúc ý tưởng mới cho thành công doanh nhân tài chính
Là cơ quan bảo lãnh trái phiếu đầu tiên chấp thuận trái phiếu trực tuyến, JD và nhóm của anh ấy luôn luôn là người tiên phong trong những gì tiếp theo. Nhưng như bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ nào cũng biết, chỉ cần có một ý tưởng tốt là không đủ để đảm bảo thực hiện thành công. JD tuân theo một quy trình kỷ luật để thực hiện ý tưởng.
JD Chúng tôi tin rằng bất kỳ ý tưởng nào mà những người làm việc đáng làm đều đáng để làm đúng, JD nói. Cho dù chúng tôi đang giới thiệu một chiến lược tiếp thị mới hoặc đại tu quy trình nội bộ, chúng tôi tuân theo một quy trình rõ ràng để thực hiện, đo lường, phản hồi và cải tiến.
Ví dụ, khi chúng tôi tung ra các công cụ trực tuyến như biểu đồ so sánh trái phiếu chắc chắn trực tuyến của chúng tôi, chúng tôi đã có một vài trục trặc trước khi chúng tôi hiểu đúng. Thất bại xảy ra, nhưng không có chiến lược để hiểu lý do tại sao nó xảy ra, bạn đã cam chịu lặp lại sai lầm tương tự.
JD hiểu rằng thực thi ý tưởng là thử nghiệm thực sự cho sự thành công đổi mới. Chiến lược, quy trình, cấu trúc và khả năng cũng quan trọng như chính ý tưởng. Thiết lập một vòng phản hồi rõ ràng để đo lường hiệu quả và thực hiện thay đổi lặp đi lặp lại. Thất bại là điều được mong đợi: nếu có điều gì đó thất bại, hãy sẵn sàng học hỏi, điều chỉnh, thích nghi và xoay vòng.
Đầu tư vào tự động hóa phần mềm
Hầu hết các doanh nghiệp dịch vụ không có tự động hóa phần mềm đầy đủ, theo JD, người gọi tự động hóa phần mềm là nhu cầu lớn nhất của hầu hết các doanh nghiệp nhỏ.
JD Các doanh nghiệp nhỏ không có vốn hoặc có khả năng tự tạo ra, JD nói. Vì vậy, tôi tin rằng những cơ hội lớn nhất là đáp ứng những nhu cầu này thông qua phát triển ứng dụng và cung cấp cho họ trong môi trường SaaS. Nó không dễ dàng gì, nhưng tôi tin rằng, nơi mà những cơ hội lớn nhất dành cho những người có khả năng giải quyết nó.
Trong thập kỷ qua, năng suất của các doanh nghiệp vừa và lớn đã tăng lên gấp bội nhờ các dữ liệu lớn và các ứng dụng SaaS. Chỉ trong vài năm gần đây, các doanh nghiệp nhỏ bắt đầu tham gia SaaS để trực quan hóa dữ liệu, phân tích và tự động hóa. Các chủ doanh nghiệp nhỏ lưu ý: tự động hóa phần mềm có lợi cho tất cả mọi thứ từ việc trau dồi khách hàng tiềm năng đến bán hàng cho khách hàng hiện tại.
Tận hưởng hành trình
Với tư cách là một chủ doanh nghiệp nhỏ, tôi biết rằng, khó có thể không tập trung vào dòng kết thúc, có thể là một khách hàng lớn hoặc tung ra một sản phẩm mới. Đặt mục tiêu là quan trọng. Nó khiến chúng tôi tập trung vào bức tranh lớn và ngăn chúng tôi không bị cuốn hút vào những chi tiết vụn vặt hàng ngày. Nhưng như cả JD và tôi đều biết, luôn có một mục tiêu mới ở ngay chân trời. Nếu bạn không chậm chạp và tận hưởng cuộc hành trình, bạn sẽ liên tục hối hả từ một dặm đến kế tiếp, điều này làm bạn kiệt sức cho cả bạn và nhân viên của bạn.
Khi tôi mới bắt đầu, tôi đã tập trung rất nhiều vào mục tiêu cuối cùng, đến nỗi tôi đã bỏ lỡ cuộc hành trình, JD nói. Tôi đã trở nên gắn bó với kết quả cuối cùng đến nỗi tôi không thể ăn mừng chiến thắng nhỏ hơn trên đường đi. Khi công ty chúng tôi mở rộng, tôi đã học cách làm chậm và đánh giá cao quá trình này. Ăn mừng chiến thắng nhỏ hơn là quan trọng cho tinh thần tổng thể. Lái xe vô tận đến một mục tiêu cuối cùng là mệt mỏi cho bạn và nhóm của bạn. Luôn luôn có một nhiệm vụ hoặc mục tiêu mới trên đường chân trời. Nếu bạn có thể rất thích nhảy, bạn sẽ nhầm nó với một cuộc đua.
Dòng dưới cùng
Nó khó mà không lấy cảm hứng từ hành trình của JD. JW Bond Consulting, Inc. đã phát triển từ một doanh nghiệp nhỏ, hai người thành nhà sản xuất khối lượng lớn nhất của trái phiếu bảo đảm trên toàn quốc. Ông cũng hướng dẫn với lời khuyên của mình: có kế hoạch rõ ràng để thực hiện ý tưởng mới / quản lý thất bại, hợp lý hóa kinh doanh thông qua tự động hóa phần mềm và quan trọng nhất là tận hưởng hành trình!
Bài học hình ảnh qua Shutterstock
