Khi năm nay bắt đầu xuống, các chủ doanh nghiệp nhỏ và giám đốc điều hành đang thực hiện các mục tiêu và dự đoán bán hàng cho năm tới. Trong ngành của tôi, nhượng quyền thương mại, giám đốc điều hành chắc chắn đang xem xét cuộc khủng hoảng tín dụng sẽ ảnh hưởng đến doanh số nhượng quyền mới của họ như thế nào.
Bức tranh thất nghiệp không chính xác là một kiệt tác ở Mỹ, thậm chí còn nói về việc sa thải ở cấp chính quyền bang vào năm tới khi doanh thu thuế địa phương tiếp tục giảm. Bộ sưu tập thuế biên chế là thấp nhất kể từ năm 1963, theo Viện Chính phủ Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundSự quan tâm đến quyền sở hữu doanh nghiệp nhỏ tăng lên trong thời kỳ suy thoái, và càng thất nghiệp, người ta càng cởi mở hơn khi xem xét các lựa chọn khác..
Như tôi đã đề cập ở phần đầu của bài viết này, một điều mà Lặn ngăn cản các chủ sở hữu nhượng quyền tiềm năng thực hiện giấc mơ sở hữu doanh nghiệp của họ, như bài viết này, là khủng hoảng tín dụng. Những người cho vay lớn không mở kho tiền ngân hàng của họ cho rất nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp, bao gồm cả mở nhượng quyền thương mại mới. Trong một cuộc phỏng vấn gần đây với một nhà văn từ Trung tâm doanh nghiệp nhỏ Fox Business News, tôi đã chia sẻ chi tiết về một cuộc gọi điện thoại tôi có với một đại diện cho vay thương mại của một ngân hàng lớn, người nói với tôi rằng họ không thực sự quan tâm đến việc bắt đầu kinh doanh -ups, mà hoàn toàn làm tôi say mê. Tôi vẫn nghĩ về cuộc trò chuyện qua điện thoại thực sự kỳ lạ với đại diện ngân hàng.
Hãy để Giả sử trong giây lát rằng cuộc khủng hoảng tín dụng sẽ kéo dài lâu hơn một chút. Nếu có, nó thực sự có thể là tin tốt cho những người được nhượng quyền hiện tại trong số 850.000 nhượng quyền đang hoạt động ở Mỹ. Tin tốt?
Người nhượng quyền vẫn cần doanh thu. Nếu họ không thể dựa vào phí nhượng quyền thương mại từ các chủ sở hữu nhượng quyền mới cho một phần của nó, thì họ sẽ phải tìm cách tăng doanh thu tiền bản quyền. (Tiền bản quyền là nơi cao su gặp đường và cách làm giàu cho người nhượng quyền, hơn cả phí trả trước.) Cách làm là giúp người nhượng quyền của họ kiếm được nhiều tiền hơn, có nghĩa là sẽ có thêm tiền bản quyền vào công ty nhượng quyền.
Bởi vì khủng hoảng tín dụng sẽ ảnh hưởng Mới bán đơn vị nhượng quyền, chủ sở hữu nhượng quyền hiện có có thể bắt đầu nhận được một số dịch vụ cá nhân thực sự. Họ có thể bắt đầu thấy nhiều chuyến viếng thăm trực tiếp của các đại diện lĩnh vực và giám đốc điều hành nhượng quyền thương mại. Những chuyến thăm này giúp người nhượng quyền có được cái nhìn ở cấp độ đường phố về hoạt động nhượng quyền của họ và tìm cách để - bạn đoán nó - tăng doanh thu. Người nhượng quyền nên mong đợi được thấy một số sáng kiến mới được thiết kế để làm việc đó. Nếu họ có hoạt động tại cửa hàng, họ sẽ thấy các hoạt động xây dựng giao thông như:
- Chiến dịch phiếu giảm giá thư trực tiếp
- Các cuộc thi và sự kiện trong cửa hàng
- Tăng cường sử dụng tiếp thị di động
Nếu bạn là một thương hiệu nhượng quyền tại nhà hoặc văn phòng nhỏ, hãy mong đợi để xem một số ý tưởng sáng tạo từ nhà nhượng quyền của bạn, được thiết kế để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Những thứ như:
- Các chiến dịch tiếp thị qua điện thoại mới cho khách hàng / khách hàng tiềm năng
- Nâng cấp công nghệ được thiết kế để giúp bạn và khách hàng / khách hàng của bạn hợp tác với bạn dễ dàng hơn
- Hỗ trợ tiếp thị địa phương
James Young, chủ tịch của Spring-Green Lawn Care, đã chia sẻ với tôi những gì anh ấy là làm gì để tăng cường mọi thứ cho những người được nhượng quyền của mình, lưu ý:
- Chúng tôi đã xây dựng và triển khai trong 6 tháng thời gian một cấu trúc dữ liệu tập trung và xây dựng một nền tảng độc quyền mặt trước để xác định triển vọng tốt nhất trong một thị trường sử dụng hồ sơ nhân khẩu học.
- Chúng tôi đã mở rộng ngân sách cho cả các trung tâm cuộc gọi trong và ngoài nước
- Chúng tôi đã tiếp tục đầu tư vào việc xây dựng các trang web nhượng quyền với nội dung ĐỊA PHƯƠNG để cải thiện hiệu suất SEO địa phương.
- Chúng tôi đã tăng ngân sách cho tiếp thị tìm kiếm có trả tiền để thu hút thêm khách hàng tiềm năng vào mùa xuân này.
- Chúng tôi đã thành lập một liên minh chiến lược với Tổ chức Arbor Day
Đây cũng có thể là thời điểm tốt để những người được nhượng quyền giới thiệu một số ý tưởng của riêng họ đã sản xuất trong một thời gian. Giám đốc điều hành nhượng quyền có thể sẵn sàng hơn một chút để lắng nghe ý tưởng sản phẩm và dịch vụ mới, bởi vì họ có nhiều thời gian hơn để làm điều đó và đang trải qua một số nỗi đau.
Cuộc khủng hoảng tín dụng khởi nghiệp có thể chỉ là những gì một số nhà nhượng quyền cần có một thời gian để nhìn doanh nghiệp của họ từ một khía cạnh khác, ví dụ, quan điểm của bên nhượng quyền.
Nếu bạn hiện đang là một thương hiệu nhượng quyền, hãy tận dụng sự hỗ trợ thêm mà bạn sẽ nhận được. Ném một số ý tưởng mới ra khỏi đó. Người nhượng quyền của bạn có thể là tất cả tai.
* * * * *
