Làm thế nào tôi có cuốn sách này
Có lẽ cách tốt nhất để giải thích GIÀY sẽ dạy bạn sử dụng thời gian trực tuyến để đến với khách hàng tiềm năng của bạn tại thời điểm chính xác mà họ chuẩn bị mua những gì bạn đang bán, là để cho bạn biết làm thế nào tôi biết đến Craig Elias và nhận được cuốn sách này.
Tôi đang nói chuyện về những cách thức chiến lược để sử dụng LinkedIn mà mọi người đã bắt gặp khá nhiều khi tôi nghe về Craig Elias và những cuốn sách của anh ấy GIÀY. Tôi lập tức truy cập Google và gõ các từ Sự kiện Trigger Sự kiện và Craig Craig Elias và đến với Tập đoàn LinkedIn. Tôi nói rằng không quá 15 phút sau khi tôi nhấp vào Nhóm LinkedIn, điện thoại của tôi reo. Đó là Craig Elias (@CraigElias trên Twitter)! Nói về thời gian.
Khi tôi hỏi anh ấy rằng anh ấy đã gọi như thế nào vào lúc đó, anh ấy đã đề cập rằng anh ấy đã nhận được một ping về việc tôi gia nhập nhóm. Anh ấy nhanh chóng xem xét hồ sơ LinkedIn của tôi và quyết định rằng tôi đáng để liên hệ trực tiếp. Đó là sức mạnh của các sự kiện kích hoạt trong công việc.
Điều gì có một sự kiện kích hoạt và làm thế nào nó có thể giúp bạn trở thành sự lựa chọn lý tưởng?
Một sự kiện kích hoạt là thời điểm khi bạn không còn chỉ nghĩ hay mong muốn hay tìm kiếm giải pháp. Đó là thời điểm chính xác khi bạn có động lực để tìm và mua một giải pháp cho vấn đề của mình. Hãy tưởng tượng bạn muốn nâng cấp máy tính của mình, nhưng không làm gì cả, và sau đó nó bị sập có để mua một cái mới. Tất nhiên, hầu hết các sự kiện kích hoạt đều không rõ ràng hoặc ngay lập tức. Nhưng họ cũng mạnh mẽ như vậy. Hiểu những gì kích hoạt một khách hàng tiềm năng để mua, họ chọn mua từ ai và tại sao bạn lại học được gì CHIA SẺ.
Bản đồ huyền diệu khi triển vọng của bạn cần bạn nhất
Cuốn sách bắt đầu với sự hiểu biết về quá trình bán hàng và tiếp thị từ góc độ người mua thay vì của riêng bạn Ở đây, một cái nhìn gần hơn:
- Hiện trạng: Nếu nó bị hỏng, hãy sửa nó. Khách hàng tiềm năng của bạn sống trong không gian này hầu hết thời gian. Họ có thể đã nghĩ về việc tạo ra một sự thay đổi, nhưng bất kỳ lợi ích được đề xuất nào rõ ràng là không đáng để nỗ lực hoặc rủi ro.
- Cửa sổ không hài lòng: Đột nhiên, hiện trạng là khá tốt. Cúc Cửa sổ của sự không hài lòng xảy ra SAU KHI khách hàng tiềm năng đã trải qua một sự kiện kích hoạt và quyết định rằng những gì anh ta hoặc cô ta hiện không còn đủ tốt nữa, nhưng trước khi họ quyết định thực sự làm bất cứ điều gì về nó. Đây là điểm hấp dẫn đối với bất kỳ người bán nào, bởi vì tại điểm hoàn hảo này, người mua rất có thể đặt giá trị cao hơn cho ưu đãi của bạn nếu nó xuất hiện đúng hạn.
- Tìm kiếm các lựa chọn thay thế:Nếu không có ai tiếp cận người mua trong cửa sổ hài lòng, họ tiếp tục săn lùng một thay thế và nhận thức của họ về giá trị đột nhiên chuyển sang chế độ phán đoán. Điều đó có nghĩa là nó đã quá muộn để thu hút họ theo đề nghị của bạn.
SHiFT: Huấn luyện viên sự kiện kích hoạt di động của bạn
GIÀY không phải là một cuốn sách phức tạp. Chu trình mua tôi đã mô tả ở trên là tất cả để tìm hiểu. Khái niệm này được giới thiệu vào đầu; sau đó mỗi chương cung cấp cho bạn các công cụ và thông tin chi tiết để giúp bạn tạo ra hệ thống tiếp thị và bán hàng của riêng bạn, nắm bắt triển vọng tại thời điểm họ sẵn sàng chọn bạn.
Bắt đầu của mỗi chương bắt đầu với tiêu đề, Nếu bạn không đọc sách này, bạn sẽ bỏ lỡ những điều sau đây và mỗi chương kết thúc với một bản tóm tắt và một loạt các bước hành động để bạn thực hiện. Tôi có thể nói rằng nó được viết bởi các chuyên gia bán hàng bởi vì nó đã tính đến thực tế là hầu hết chúng ta muốn đi đến điểm chính và đưa nó vào hành động.
SHiFT sẽ tăng lợi nhuận của bạn
Nếu nhận và giữ khách hàng là một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn, thì hơn GIÀY là cuốn sách dành cho bạn. GIÀY sẽ khiến bạn trông giống như một người đọc tâm trí bởi vì bạn sẽ học cách theo dõi và xác định các sự kiện kích hoạt khiến khách hàng lý tưởng của bạn bắt đầu tìm kiếm giải pháp mới. Và điều đó khi bạn sẽ xuất hiện với giải pháp hoàn hảo.
12 Bình luận
