Khi Stoney deGeyter bắt đầu những gì sẽ trở thành Tiếp thị vị trí cực 16 năm trước, ngành công nghiệp mà anh ta làm việc ngày nay thậm chí còn tồn tại.
Trong một cuộc phỏng vấn gần đây với Xu hướng kinh doanh nhỏ, deGeyter đã giải thích:
Tôi sẽ nói rằng chúng tôi là một cơ quan tiếp thị Web đầy đủ dịch vụ.
Một lần, đó là một hoạt động của một người đàn ông chạy ra khỏi một phòng. Hôm nay, nó bao gồm một nhóm bảy chuyên gia. Họ làm việc trong các lĩnh vực như phát triển Web, Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, phân tích và hơn thế nữa.
$config[code] not foundVề việc kinh doanh của anh ấy, tốc độ tăng trưởng chậm nhưng ổn định, deGeyter nhớ lại:
Nó bắt đầu trong phòng ngủ và nhanh chóng mở rộng ra phòng khách.
Nhưng bao giờ là một doanh nhân thận trọng, anh thừa nhận đã khá lâu trước khi anh thuê nhân viên đầu tiên của mình.
Đối với deGeyter, odyssey bắt đầu sau khi đọc một cuốn sách về cách học HTML (ngôn ngữ đánh dấu của Internet) trong 24 giờ. Trước khi đọc xong, deGeyter đã bị thuyết phục rằng anh ta có thể cải thiện trang web cho công việc kinh doanh của cha mình, BatteryStuff.com - và đã làm được.
Nhưng, tất nhiên, đó không phải là câu chuyện kết thúc.
Đó là một thời gian dài trước khi cha anh trở lại. Lần này anh ấy đang nói về một thứ mà anh ấy đã nghe về cái gọi là Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO). Đó là (và là) một cách để có được các trang web được tìm thấy trực tuyến.
Trong một nỗ lực để giúp đỡ, deGeyter một lần nữa ném mình vào việc học các kỹ năng mới. Những gì ông sẽ nổi lên là một sự hiểu biết về các nguyên tắc của một ngành công nghiệp hoàn toàn mới. Anh ấy đã giải thích:
Cha tôi kinh doanh của tôi bắt đầu nhiều hơn như một sở thích. Họ đi du lịch để bán sản phẩm của họ và mục tiêu của họ, sau khi xây dựng trang web mới của họ, là bán đủ sản phẩm trực tuyến để họ không phải đi du lịch. Mục tiêu đó đã đạt được trong một năm. Mục tiêu tiếp theo là bán 100 nghìn đô tiền lãi. Chúng tôi cũng đánh nó.
Mặc dù cha deGeyter sườn cuối cùng sẽ bán doanh nghiệp, công ty vẫn là một khách hàng tiếp thị vị trí cực cho đến ngày nay.
Không phải tất cả các công ty tiếp thị trực tuyến được tạo ra như nhau. Và khi việc kinh doanh của deGeyter bắt đầu phát triển, nó đã mang một số đặc điểm rất độc đáo khiến nó trở nên khác biệt. Một số trong những đặc điểm đó vẫn còn mạnh mẽ trong khi những người khác đã thay đổi với ngành công nghiệp phát triển.
Một nhóm các chuyên gia
Một đặc điểm sống trên đó là khái niệm deGeyter, của một nhóm các chuyên gia hơn là các chuyên gia tiếp thị trực tuyến. Đó là một cách mà anh ấy nói rằng công ty của anh ấy khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này.
Ông tuyên bố nhiều công ty tiếp thị trực tuyến khác có một đội ngũ tất cả các chuyên gia tiếp thị trực tuyến. Chúng bao gồm phân tích, chiến lược nội dung, phương tiện truyền thông xã hội, trả tiền cho mỗi lần nhấp và hơn thế nữa:
"Điều đó không có ý nghĩa. Khi chúng tôi đến với nhau như một đội, chúng tôi có rất nhiều ý kiến khác nhau.
Ông nói rằng các thành viên nhóm cá nhân tại các công ty này từng đảm nhận một nhóm khách hàng. Mỗi thành viên sau đó xử lý các chiến dịch khách hàng của họ bằng cách cung cấp một menu các dịch vụ.
Nhưng tại Polar Position Marketing, mỗi thành viên mang chuyên môn của mình đến mọi khách hàng khi cần.
Quốc gia và lớn hoặc địa phương và nhỏ
Ban đầu, deGeyter, có trụ sở tại Uniontown ngay bên ngoài North Canton, OH, cũng thừa nhận rằng anh ta không quan tâm nhiều đến khách hàng địa phương. Internet không phải là địa phương trong những ngày đó. Triển vọng tốt nhất của anh ấy dường như đến từ các công ty hiểu những gì anh ấy đã làm và không quan tâm đến việc anh ấy làm việc đó từ đâu.
Họ cũng lớn và có thể trả lớn.
Mặc dù là một chủ doanh nghiệp nhỏ, nhưng trang web deGeyter, vẫn mô tả công ty của mình là một Công ty SEO dành cho doanh nghiệp cấp doanh nghiệp.
Ông nói gần đây:
Tôi không bao giờ được nhiều cho mạng địa phương. Theo truyền thống, chúng tôi đã là một công ty quốc gia. Tôi luôn luôn thích hợp đồng dài năm. Mô hình địa phương nói nhiều hơn về các dịch vụ nhỏ hơn cho nhiều khách hàng khác nhau.
Những khách hàng quốc gia lớn đó bao gồm các trang web như WinterKids.com và WinterWomen.com, cả hai đều có trụ sở tại Denver. Các khách hàng khác bao gồm Raw leather Fire Hose LLC ở Orville, OH và Sierra Cụ, một công ty ở Monterey, California có văn phòng trên toàn thế giới.
Nhưng quan điểm của công ty của ông về các khách hàng quốc gia lớn đối với các khách hàng địa phương nhỏ đang bắt đầu thay đổi, deGeyter thừa nhận. Với các cơ hội gia tăng được tạo ra bởi phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị di động, deGeyter đã thuê đại diện bán hàng địa phương đầu tiên của mình và đang tiến hành nhiều hội thảo địa phương cho các doanh nghiệp.
Lý thuyết là, với đối tượng tiềm năng nhỏ hơn, các doanh nghiệp địa phương có thể không cần phải làm gần như nhiều để thấy lợi nhuận rất cao, deGeyter nói.
* * * * *
iCIMS, nhà cung cấp hàng đầu các giải pháp mua lại nhân tài cho các doanh nghiệp đang phát triển, tự hào là nhà tài trợ chính thức cho Xu hướng kinh doanh nhỏ Xu hướng doanh nghiệp nhỏ Biz Spotlight hấp dẫn của tiếp thị vị trí cực. Giống như iCIMS, Tiếp thị vị trí cực hiểu giá trị trong một nhóm các chuyên gia thay vì nói chung để vượt quá nhu cầu của khách hàng của họ. iCIMS rất vui mừng khi có cơ hội để hỗ trợ sự đam mê và cống hiến của các công ty như Polar Position Marketing thông qua sự tài trợ của Spot Small Biz Spotlight., (Truy cập vào kho lưu trữ sê-ri của Spot Small Biz Spotlight..)
2 Bình luận
