Viết quảng cáo có thể áp đảo. Nó rất tốn thời gian, và nó đòi hỏi sự nhất quán và một chiến lược vững chắc. Không có ba yếu tố chính đó, tiếp thị nội dung của bạn có thể thất bại. Cái quan trọng nhất và một người mà chúng ta sẽ thảo luận ở đây là một chiến lược.
Bạn có thể tìm ai đó trong nhóm của mình để viết nội dung cho doanh nghiệp của bạn hoặc bạn có thể thuê ngoài công việc cho một freelancer tương đối dễ dàng. Tuy nhiên, việc tạo ra một chiến lược đòi hỏi sự hiểu biết tốt hơn về doanh nghiệp của bạn, khách hàng và hướng đi của nó. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy sáu chiến lược sao chép hàng đầu cho tiếp thị nội dung mà tôi sử dụng, cho cả bản thân tôi và cho khách hàng của tôi. Tôi hy vọng chúng cũng có thể hữu ích cho bạn!
$config[code] not foundChiến lược viết quảng cáo cho tiếp thị nội dung
1. Hiểu bạn đang viết cho ai
Một trong những điều đầu tiên tôi làm để tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung là xác định personas hoặc độc giả của tôi. Đó là hồ sơ của những người sẽ đọc nội dung của bạn. Cố gắng xác định chúng càng nhiều càng tốt bằng cách xác định nhân khẩu học, lối sống, sở thích và hành vi của họ.
Ý tưởng là, bằng cách hiểu bạn đang viết cho ai, bạn sẽ có thể điều chỉnh tốt hơn nội dung của mình cho những người đọc cụ thể, do đó, cho phép nội dung của bạn phù hợp hơn với độc giả của bạn và do đó, có tác động hơn.
Lưu ý rằng tôi nói độc giả, không đọc. Nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung vào một nhân vật chính hoặc don don xác định personas tại tất cả các cơ hội khi có cơ hội, họ có nhiều personas hơn họ có thể nhắm mục tiêu. Chỉ cần tập trung vào một người duy nhất, bạn sẽ thu hẹp phạm vi tiếp cận và xếp hạng tiềm năng của bạn.
Chẳng hạn, hãy nói với bạn rằng bạn bán protein lắc để tập thể dục và mọi người trong ngành của bạn đang nhắm đến những người đã phù hợp. Bằng cách khám phá các độc giả hoặc personas khác nhau, bạn có thể tìm thấy các mục tiêu mới chưa được khai thác, chẳng hạn như những người không tập luyện nhưng muốn giảm cân. Nội dung mà một người phù hợp sẽ tiêu thụ sẽ khác với nội dung mà một người thừa cân sẽ tiêu thụ. Xem ví dụ dưới đây:
Jason (người phù hợp)
- Đi đến phòng tập thể dục thường xuyên (mỗi ngày)
- Khoảng 25 tuổi
- Quan tâm đến nội dung về việc cải thiện thói quen tập luyện của anh ấy, ví dụ: Cách hoàn thiện một bài tập
Tony (thừa cân)
- Hiếm khi đến phòng tập thể dục (ít hơn hai lần một năm)
- Khoảng 25 tuổi
- Quan tâm đến nội dung về giảm cân hoặc cách bắt đầu thói quen tập thể dục, ví dụ: Cách bắt đầu giảm cân
Như bạn có thể thấy ở trên, hai mục tiêu đó có thể có nhân khẩu học tương tự nhưng do đó lối sống khác nhau, do đó, sở thích khác nhau về nội dung. Tony sẽ bị lạc trong một bài viết nâng cao về làm việc. Mặt khác, Jason sẽ không hứng thú với một bài viết cơ bản về việc tập thể dục vì anh ta tiến bộ hơn. Hãy chắc chắn khám phá tất cả các tùy chọn người đọc của bạn để khai thác tiềm năng tiếp cận càng nhiều càng tốt.
2. Phân đoạn nội dung của bạn theo Hành trình của khách hàng
Bây giờ chúng tôi biết chúng tôi đang viết cho ai, hãy để cân nhắc thời gian. Mục tiêu ở đây là chuyển độc giả từ nhận thức sang giai đoạn mua, sử dụng nội dung một cách chiến lược. Đây là nội dung mà độc giả của bạn sẽ được tiếp xúc sau khi họ tìm thấy thương hiệu của bạn một cách hữu cơ hoặc thông qua quảng cáo trả tiền.
Hãy để Lùi trở lại ví dụ lắc protein ở trên để minh họa rõ hơn điểm này. Jason (anh chàng phù hợp) đã tìm thấy bạn trên mạng trong khi anh ta đang tìm kiếm một bài viết về việc nhấn băng ghế dự bị. Anh ấy thích bài viết, vì vậy anh ấy đăng ký vào danh sách email của bạn nhưng không mua sản phẩm của bạn. Đó là cơ hội của bạn để nuôi dưỡng anh ta với nội dung chiến lược để khiến anh ta quay lại cửa hàng của bạn và mua hàng.
Có thể, một ngày sau khi đăng ký, bạn có thể gửi cho anh ấy một email về lợi ích của việc lắc protein trong thói quen tập luyện. Sau đó, trong cùng một tuần, anh nhận được một bài viết khác so sánh các nhãn hiệu protein lắc khác nhau, v.v.
Cuối cùng, nếu mọi thứ suôn sẻ, Jason sẽ mua sản phẩm của bạn. Khi tạo lịch nội dung của bạn, hãy ghi nhớ hành trình của khách hàng để cân bằng lượng nội dung trong bất kỳ giai đoạn nào.
3. Sử dụng các tiêu đề phụ
Chúng tôi đã thảo luận về các mẹo hình ảnh lớn; Bây giờ, hãy để đào sâu vào những thứ chi tiết hơn như định dạng. Tiêu đề và tiêu đề phụ đóng một vai trò lớn trong toàn bộ cấu trúc và định dạng nội dung. Một bài viết không có tiêu đề phụ có thể khó đọc lướt qua. Người đọc thường sẽ cố gắng làm điều này để đảm bảo nội dung đáng đọc trước khi đầu tư quá nhiều thời gian vào nó.
Ngoài ra, tiêu đề phụ giúp hướng dẫn người đọc đã đầu tư vào bài viết. Nó đặt kỳ vọng vào loại nội dung sẽ đến tiếp theo. Đặt tất cả mọi thứ sang một bên, tiêu đề phụ cũng giúp tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hoặc SEO. Có H2 với từ khóa mục tiêu sẽ tăng cơ hội xếp hạng cho những từ khóa đó.
Vì vậy, don lồng sợ sử dụng các tiêu đề phụ! Tôi cố gắng sử dụng chúng sau mỗi 3-4 đoạn. Tìm những gì làm việc tốt nhất cho bạn để giữ độc giả của bạn tham gia.
4. Viết đoạn văn của bạn ngắn và viết bằng ngôn ngữ đơn giản
Không có gì khó hiểu trong một bài viết hơn là đọc một đoạn văn dài, phức tạp. Không cần phải thể hiện vốn từ vựng phong phú của bạn với những từ có thể không dễ hiểu đối với hầu hết người đọc. Giữ câu của bạn đơn giản và súc tích.
Theo Purdue, các đoạn văn nên có từ ba đến năm câu, nhưng, nhờ vào thế giới trực tuyến và di động, bạn có thể nhận được ít hơn thế. Nhiều nhà văn sử dụng các dòng có một hoặc hai câu để thu hút sự chú ý đến một ý nghĩ cụ thể. Ví dụ: xem cách Neil Patel sử dụng hai dòng để thu hút sự chú ý đến một điểm bên dưới:
5. Tạo Chuỗi hoặc Chuỗi Nội dung
Bạn đã bao giờ xem một loạt trên Netflix chưa? Tại sao bạn nghĩ rằng nó gây nghiện như vậy? Nó nói về tất cả những cái móc và dự đoán cho những gì sắp xảy ra. Thực hiện theo một cấu trúc tương tự với nội dung của bạn. Lập kế hoạch nó như loạt hoặc chuỗi để tạo ra hiệu ứng gây nghiện đó.
Chẳng hạn, nếu bạn bán nhẫn cưới, bạn có thể tạo một loạt các bài viết liên quan đến nhẫn cưới:
- Điều 1: Kiểu nhẫn cưới
- Điều # 2: Cách tìm phong cách hoàn hảo của nhẫn cưới
- Điều # 3: Cách tiết kiệm cho nhẫn cưới
Bộ phim sẽ tiếp tục và tiếp tục. Điều quan trọng là liên kết các bài viết này với nhau để đảm bảo người đọc tìm thấy chúng. Đề cập đến nội dung liên quan ở đầu, giữa và cuối bài viết hoạt động tốt nhất. Ý tưởng là để độc giả tham gia với thương hiệu của bạn càng nhiều càng tốt, để có được niềm tin vào sản phẩm của bạn, và cuối cùng, để mua hàng.
6. Thêm lời gọi hành động trên tất cả nội dung của bạn
Thực hiện một bước trên một liên kết đơn giản đến một trang sản phẩm và bao gồm một hình ảnh sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn. Ví dụ, hãy xem Brilliant Earth thực hiện công việc tuyệt vời như thế nào khi giới thiệu các sản phẩm của mình ở cuối hướng dẫn giáo dục sapphire:
Có một băng chuyền trang sức liên quan đến saphia (vì vậy các sản phẩm có liên quan đến bài viết), và thậm chí còn có một phần bổ sung để mua sắm khác nhau trong trường hợp người đọc muốn sử dụng một con đường khác để mua sắm. Nếu bạn có thể có một cái gì đó như thế này được xây dựng trong nền tảng của bạn, một biểu ngữ đơn giản có liên kết đến trang sản phẩm có liên quan cũng sẽ hoạt động! Chỉ cần cố gắng đảm bảo bạn sử dụng các sản phẩm có liên quan đến bài viết mà bạn đang nói.
Bạn đã thử bất kỳ chiến lược sao chép nào cho tiếp thị nội dung chưa? Bình luận dưới đây!
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
