Cuốn sách này thực tế đã hét vào mặt tôi từ kệ và tôi đã đưa ra quyết định sẽ tóm gọn nó chỉ trong vài giây và tại đây, tại sao.
Cuốn sách này thực hành những gì nó giảng. Tiêu đề là một Grabber. Khi bạn lật cuốn sách, điều đầu tiên bạn đọc là về Bậc thầy về nghệ thuật và khoa học thuyết phục. Khi bạn mở nắp trước, họ thực sự cho bạn một bản tóm tắt nhanh về bảy yếu tố kích hoạt. Đó là tất cả những gì nó mất. Tôi đã được bán.
Nó một cách nhanh chóng, dễ dàng và giáo dục đọc. Russell Granger có phong cách viết thân thiện, nhiệt tình nhưng có thẩm quyền, dễ đọc. Trên thực tế, tôi có thể nói với bạn rằng tôi đã có thể có được một hương vị tốt và tổng quan về 240 trang trong khoảng 5 giờ mà đưa ra hoặc lấy. Trong khi tôi đang chạy nước rút qua các phần, tôi sẽ đánh dấu các chương hoặc lĩnh vực mà tôi muốn quay lại sau, nhưng tôi rất thích tìm hiểu về bảy yếu tố kích hoạt này, tôi chỉ không thể chờ đợi để đọc với tốc độ bình thường.
Nó hỗ trợ bởi khoa học. Sử dụng các công nghệ mới như Chụp cắt lớp phát xạ Positron (PET), Chụp cộng hưởng từ chức năng (fMRI) và một số công cụ công nghệ cao khác, nhà khoa học thực sự đã có thể theo dõi bộ não sáng lên khi nó đưa ra các loại quyết định khác nhau. Dựa vào đó, họ đã có thể vạch ra bảy yếu tố kích hoạt này và chứng minh rằng bằng cách kích hoạt chúng, bạn có thể kết nối với khách hàng và yêu cầu họ nói Có Có! Để giải thích sâu hơn, nhấp vào chương trình PBS bí mật Cuộc sống của bộ não.
Các kích hoạt là đơn giản, thiết thực và dễ nhớ. Cách tốt nhất để làm việc với những điều này là tự hỏi mình câu hỏi Trong những cách nào tôi có thể sử dụng trình kích hoạt này trong các thông điệp tiếp thị và bán hàng của mình? Dưới đây là các kích hoạt:
- Kích hoạt tình bạn - Kích hoạt niềm tin và thỏa thuận thông qua liên kết.
- Cơ quan kích hoạt - Tạo ra một nhận thức về chuyên môn kích hoạt sự chấp nhận.
- Kích hoạt tính nhất quán - Kháng cáo động cơ phù hợp với hành động trong quá khứ.
- Kích hoạt đối ứng - Vòi vào lý do mà khi bạn cho đi, bạn sẽ nhận lại được một cái gì đó.
- Tương phản kích hoạt - Làm cho yêu cầu của bạn hấp dẫn hơn khi so sánh với các tùy chọn khác.
- Lý do-Tại sao kích hoạt - Đưa ra lý do kích hoạt một chế độ tự động có.
- Hy vọng kích hoạt - Thấm nhuần những kỳ vọng tích cực mang lại thỏa thuận.
Granger dành một chương cho mỗi kích hoạt với nhiều ví dụ và ý tưởng sẽ truyền cảm hứng cho bạn và thúc đẩy bạn áp dụng những nguyên tắc này vào thực tế.
Nhưng xin chờ chút nữa. Tại trang web cuốn sách, www.seventriggers.com, có các bảng tính và biểu mẫu sẽ giúp bạn triển khai các trình kích hoạt cho các cuộc họp, viết tài liệu và bất kỳ cách nào khác mà bạn muốn sử dụng chúng.
16 Bình luận