Hãy bắt đầu với những tin xấu trước. Nó khó khăn hơn bao giờ hết để nội dung của bạn được chú ý.
Các thay đổi đối với các trang kết quả tìm kiếm Google Google có nội dung bị che khuất thêm về mặt hữu cơ, đặc biệt là các tìm kiếm thương mại cạnh tranh. Trong khi đó, CPC tìm kiếm phải trả tiền đang ở mức cao nhất mọi thời đại tại các thị trường được thiết lập.
Tiếp cận hữu cơ trong phương tiện truyền thông xã hội? Nó rất nhiều người chết. Một nửa trong số tất cả các nội dung không có cổ phần và ít hơn 0,1 phần trăm sẽ được chia sẻ hơn 1.000 lần. Và Facebook vừa thông báo rằng bạn rất ít có khả năng nhận được nội dung của mình trước những người có liên quan đến bạn. (Lấy làm tiếc.)
$config[code] not foundNgoài ra, tỷ lệ chuyển đổi tiếp thị internet thông thường là ít hơn 1 phần trăm.
Cách thức tiếp thị nội dung không phải cách (thường)
Làm thế nào để tiếp thị nội dung thực sự hoạt động? Nhiều người tin rằng tiếp thị nội dung về cơ bản là một quá trình gồm ba bước:
- Tạo nội dung mới.
- Chia sẻ nội dung của bạn trên các mạng xã hội (Facebook, Twitter, LinkedIn, v.v.)
- Mọi người mua đồ của bạn.
Không. Điều này gần như không bao giờ xảy ra.
Hầu hết nội dung không đi đến đâu. Hành trình mua hàng của người tiêu dùng là một đường thẳng - và nó cần có thời gian.
Vì vậy, có cách nào đáng tin cậy hơn để tăng khách hàng tiềm năng và bán hàng với nội dung?
Quảng cáo truyền thông xã hội để giải cứu!
Bây giờ nó là thời gian cho tin tốt, các bạn! Quảng cáo truyền thông xã hội cung cấp quảng cáo nội dung có quy mô nhất và được chứng minh để biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng và khách hàng.
Và phần tốt nhất? Bạn không cần một ngân sách quảng cáo lớn.
Một quy trình tốt hơn, thực tế hơn cho tiếp thị nội dung sẽ như thế này:
- Tạo nên: Sản xuất nội dung và chia sẻ nó trên phương tiện truyền thông xã hội.
- Khoa trương: Chọn lọc quảng bá nội dung hàng đầu của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.
- Nhãn: Xây dựng đối tượng tiếp thị lại của bạn bằng cách gắn thẻ khách truy cập trang web bằng cookie.
- Bộ lọc: Áp dụng các bộ lọc hành vi và nhân khẩu học cho khán giả của bạn.
- Tiếp thị lại: Tiếp thị lại cho khán giả của bạn bằng quảng cáo hiển thị, quảng cáo xã hội và Danh sách tiếp thị lại cho quảng cáo tìm kiếm (RLSA) để quảng cáo ưu đãi.
- Đổi: Nắm bắt khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hoặc bán hàng.
- Nói lại.
Bạn có thể sử dụng 10 bản hack quảng cáo Twitter và Facebook sau đây làm chất xúc tác để có thêm nhãn cầu về nội dung của bạn hoặc dưới dạng tăng tốc để tạo ra một vụ nổ giao thông thậm chí còn lớn hơn.
Mẹo quảng cáo trên mạng xã hội
1. Cải thiện Điểm Chất lượng của Bạn
Điểm chất lượng là số liệu Google sử dụng để xếp hạng chất lượng và mức độ liên quan của từ khóa và quảng cáo PPC của bạn - và ảnh hưởng đến chi phí mỗi lần nhấp của bạn. Facebook gọi phiên bản của họ là Điểm liên quan của điểm số:
Trong khi Twitter gọi họ là Giá thầu được điều chỉnh chất lượng của người dùng:
Dù bạn gọi nó là gì, Điểm Chất lượng là một chỉ số quan trọng. Bạn có thể tăng điểm chất lượng cho Twitter và Facebook bằng cách tăng tỷ lệ tương tác bài đăng của bạn.
Điểm chất lượng cao là tuyệt vời vì bạn sẽ nhận được chia sẻ hiển thị quảng cáo cao hơn cho cùng một ngân sách với chi phí thấp hơn cho mỗi lượt tương tác. Mặt khác, Điểm Chất lượng thấp rất tệ vì bạn sẽ có tỷ lệ hiển thị quảng cáo thấp và chi phí cao cho mỗi lượt tương tác.
Làm thế nào để bạn tăng tỷ lệ tham gia? Quảng cáo nội dung tốt nhất của bạn - kỳ lân của bạn (1-3 phần trăm hàng đầu hoạt động tốt hơn tất cả các nội dung khác của bạn) so với con lừa của bạn (97 phần trăm dưới cùng của bạn).
Để biết được nội dung của bạn là kỳ lân hay lừa, bạn sẽ phải kiểm tra nó.
- Đăng nhiều nội dung (hữu cơ) lên Twitter và sử dụng Twitter Analytics để xem nội dung nào được thu hút nhiều nhất.
- Đăng nội dung hàng đầu của bạn từ Twitter hữu cơ lên LinkedIn và Facebook. Một lần nữa, theo dõi bài viết nào có được lực kéo nhiều nhất.
- Trả tiền để quảng bá kỳ lân trên Facebook và Twitter.
Chìa khóa cho quảng cáo truyền thông xã hội phải trả tiền là phải kén chọn. Đúc một mạng lưới hẹp và tối đa hóa tỷ lệ tham gia.
2. Tăng sự tương tác với nhắm mục tiêu đối tượng
Nhắm mục tiêu tất cả người hâm mộ của bạn là chính xác. Nó lười biếng và bạn sẽ lãng phí rất nhiều tiền.
Người hâm mộ của bạn không phải là một blob đồng nhất. Họ đều có thu nhập, sở thích, giá trị và sở thích khác nhau.
Ví dụ: bằng cách nhắm mục tiêu người hâm mộ của Donald Trump, những người có chức danh công việc tiếp thị truyền thông xã hội, thành viên NRA và hashtag #NeverHillary (và ngoại trừ đảng Dân chủ, người hâm mộ Hillary Clinton và hashtag #neverTrump), tweet này cho một bài viết của Inc. Tôi đã viết có mức độ tham gia cao gấp 10 lần:
Nhắm mục tiêu từ khóa và các phương pháp nhắm mục tiêu theo đối tượng khác giúp biến quảng cáo trung bình thành kỳ lân.
3. Tạo số lần nhấp miễn phí từ quảng cáo trả tiền
Trên Twitter, tham gia tweet là loại chiến dịch quảng cáo phổ biến nhất. Tại sao? Tôi không có ý kiến. Bạn phải trả tiền cho mỗi lượt người dùng tham gia (cho dù ai đó xem hồ sơ của bạn, mở rộng hình ảnh của bạn, mở rộng tweet của bạn từ luồng tweet hoặc nhấp vào hashtag).
Nếu bạn làm điều này, bạn cần dừng lại. Hiện nay. Nó là một sự lãng phí tiền bạc khổng lồ và cung cấp ROI tồi tệ nhất.
Thay vào đó, bạn chỉ nên trả tiền cho điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của mình, cho dù đó có phải nhấp vào trang web của bạn, cài đặt ứng dụng, người theo dõi, khách hàng tiềm năng hoặc lượt xem video thực tế hay không.
Ví dụ: khi bạn chạy chiến dịch theo dõi Twitter, bạn chỉ trả tiền khi có ai đó theo dõi bạn. Nhưng tweet của bạn mà Quảng bá một trong những nội dung kỳ lân của bạn cũng sẽ nhận được rất nhiều lượt hiển thị, tin nhắn lại, trả lời, đề cập, lượt thích và lượt truy cập vào trang web của bạn. Tất cả cho chi phí thấp, thấp $ 0.
4. Quảng cáo Quảng cáo Video Unicorn!
Bạn có tin rằng bạn có thể nhận được hàng ngàn lượt xem video với chi phí chỉ 0,02 đô la cho mỗi lượt xem không?
Người mua hàng xem video có nhiều khả năng nhớ đến bạn và mua hàng từ bạn. Một vài mẹo nhanh để thành công:
- Quảng cáo các video đã hoạt động tốt nhất (nghĩa là, thúc đẩy sự tương tác nhiều nhất) trên trang web, YouTube hoặc các nơi khác.
- Đảm bảo mọi người có thể hiểu video của bạn mà không cần nghe - 85% video tuyệt vời trên Facebook được xem mà không có âm thanh, theo Digiday.
- Làm cho nó đáng nhớ, cố gắng giữ cho nó ngắn và nhắm đúng đối tượng.
Phần thưởng: các chiến dịch quảng cáo video tăng điểm liên quan lên 2 điểm!
5. Ghi điểm lớn với khán giả tùy chỉnh
Câu chuyện có thật: Một thời gian trước tôi đã viết một bài báo hỏi: Quảng cáo Twitter có hoạt động không? Để quảng bá bài viết trên Twitter, tôi đã sử dụng tính năng đối tượng được tùy chỉnh của họ để nhắm mục tiêu đến những người có ảnh hưởng chính.
Cùng ngày, Business Insider đã xin phép xuất bản câu chuyện. Vì vậy, tôi đã quảng cáo phiên bản của bài viết đó cho những người có ảnh hưởng bằng cách sử dụng đối tượng phù hợp.
Một giờ sau, một nhà sản xuất Fox News gửi email cho tôi. Nhìn vào nơi tôi tìm thấy chính mình:
Sức mạnh tuyệt vời của khán giả tùy chỉnh dẫn đến các cuộc phỏng vấn trực tiếp bổ sung với các cửa hàng tin tức lớn bao gồm BBC, 250 lượt chọn và liên kết báo chí có giá trị cao, tiếp xúc với thương hiệu lớn, 100.000 lượt truy cập vào trang WordStream và mối quan hệ kinh doanh mới với Facebook.
Đây chỉ là một ví dụ về tiếp thị dựa trên danh tính bằng cách sử dụng quảng cáo truyền thông xã hội. Cho dù đó là đối tượng tùy chỉnh của Twitter Twitter hay đối tượng tùy chỉnh của Facebook, điều này mở ra rất nhiều trường hợp sử dụng quảng cáo mới và thú vị!
6. Quảng bá nội dung của bạn trên các nền tảng xã hội khác
Tất cả các cuộc gọi Medium, Hacker News, Reddit, Digg và LinkedIn đều gửi cho bạn một lượng lớn lưu lượng truy cập. Nó rất quan trọng để đăng nội dung ở đây phù hợp với khán giả.
Đăng nội dung trên Medium hoặc LinkedIn. Nội dung mới là tốt, nhưng tái sử dụng nội dung của bạn là một chiến lược tốt hơn. Điều này sẽ mang đến cho khán giả toàn bộ cơ hội mới để khám phá và sử dụng nội dung hiện có của bạn.
Một lần nữa, bạn có thể sử dụng quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội như một chất xúc tác hoặc tăng tốc và nhận được hàng trăm, hàng ngàn hoặc thậm chí hàng triệu lượt xem mà bạn sẽ không có. Nó thậm chí có thể mở ra cho bạn cơ hội cung cấp thông tin (Tôi đã có các bài đăng được cung cấp cho Tạp chí Thời gian và Tạp chí New York).
Bạn cũng có thể quảng bá nội dung hiện có của mình trên các trang web như Hacker News, Reddit hoặc Digg. Nhận upvote có thể tạo ra tiếp xúc có giá trị sẽ gửi hàng tấn lưu lượng truy cập đến nội dung hiện có của bạn.
Đối với một khoản đầu tư tối thiểu, bạn có thể nhận được một số lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập nghiêm trọng!
7. Tối ưu hóa cho sự tham gia để SEO tuyệt vời
RankBrain là một hệ thống máy học AI, mà Google hiện đang sử dụng để hiểu rõ hơn các truy vấn tìm kiếm, đặc biệt là các truy vấn mà Google chưa từng thấy trước đây (ước tính 15 phần trăm của tất cả các truy vấn).
Tôi tin rằng Google đang xem xét các số liệu về mức độ tương tác của người dùng (như tỷ lệ nhấp hữu cơ, tỷ lệ thoát, thời gian dừng và tỷ lệ chuyển đổi) như một phần, để xếp hạng các trang kiếm được rất ít hoặc không có liên kết và cung cấp câu trả lời tốt hơn cho câu hỏi của người dùng.
Ngay cả khi số liệu tương tác của người dùng không phải là một phần của thuật toán xếp hạng cốt lõi, việc nhận được các tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ chuyển đổi hữu cơ thực sự cao sẽ có phần thưởng tuyệt vời của riêng nó:
- Nhiều nhấp chuột và chuyển đổi hơn,
- Bảng xếp hạng tìm kiếm hữu cơ tốt hơn,
- Thậm chí nhiều nhấp chuột và chuyển đổi.
Sử dụng quảng cáo truyền thông xã hội để xây dựng nhận diện thương hiệu và tăng gấp đôi tỷ lệ nhấp và chuyển đổi tìm kiếm không phải trả tiền của bạn!
8. Tiếp thị truyền thông xã hội
Trung bình tiếp thị lại trên phương tiện truyền thông xã hội, sẽ tăng cường sự tham gia lên gấp 3 lần và tăng tỷ lệ chuyển đổi lên gấp 2 lần, đồng thời cắt giảm chi phí của bạn xuống một phần ba. Vì vậy, tận dụng tối đa của nó!
Sử dụng tiếp thị lại trên phương tiện truyền thông xã hội để thúc đẩy các ưu đãi khó khăn của bạn, chẳng hạn như đăng ký, tư vấn và tải xuống.
9. Kết hợp mọi thứ với siêu tiếp thị lại
Siêu tiếp thị lại là sự kết hợp tuyệt vời của tiếp thị lại, nhân khẩu học, hành vi và nội dung tương tác cao. Đây là cách thức và lý do tại sao nó hoạt động.
- Nhắm mục tiêu hành vi và sở thích: Đây là những người quan tâm đến công cụ của bạn.
- Tiếp thị lại: Đây là những người gần đây đã kiểm tra công cụ của chúng tôi.
- Nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học: Đây là những người có thể đủ khả năng để mua công cụ của bạn.
Bây giờ bạn cần nhắm mục tiêu quảng cáo xã hội phải trả tiền của mình cho đối tượng hẹp đáp ứng cả ba tiêu chí bằng cách sử dụng kỳ lân có mức độ tương tác cao.
Kết quả?
10. Kết hợp Tìm kiếm có trả tiền và Quảng cáo xã hội
Đối với tất cả các mẹo cuối cùng và tiên tiến nhất của chúng tôi, bạn sẽ kết hợp quảng cáo xã hội với quảng cáo tìm kiếm PPC trên Google bằng RLSA.
RLSA là vô cùng mạnh mẽ. Bạn chỉ có thể nhắm mục tiêu quảng cáo tìm kiếm tùy chỉnh cho những người gần đây đã truy cập trang web của bạn khi họ tìm kiếm trên Google. Nó tăng tỷ lệ nhấp và chuyển đổi lên 3 lần và cũng giảm một phần ba chi phí cho mỗi lần nhấp.
Nhưng có một vấn đề. Theo định nghĩa, RLSA không nhắm mục tiêu những người không quen thuộc với thương hiệu của bạn.
Đây là nơi quảng cáo xã hội đến. Quảng cáo xã hội sẽ giúp nhiều người làm quen với thương hiệu của bạn.
Quảng cáo xã hội là cách rẻ tiền để bắt đầu quá trình thiên vị mọi người đối với bạn. Mặc dù họ có thể không cần những gì bạn bán bây giờ, sau này khi có nhu cầu, mọi người sẽ thực hiện tìm kiếm thương hiệu cho nội dung của bạn hoặc thực hiện tìm kiếm không có thương hiệu nhưng nhấp vào bạn vì họ nhớ nội dung đáng nhớ hoặc truyền cảm hứng của bạn.
Nếu những nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn đang gặp khó khăn, thì những vụ hack quảng cáo trên Twitter và Facebook cực kỳ mạnh mẽ này sẽ biến những con lừa nội dung của bạn thành kỳ lân!
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Ảnh truyền thông xã hội qua Shutterstock
Thêm trong: Nội dung kênh nhà xuất bản 2 Bình luận
