Làm cho doanh số là đủ khó. Bạn đã có những đối thủ cạnh tranh, nhanh chóng cải tiến công nghệ tiếp tục thay đổi ngành công nghiệp của bạn và những khách hàng sẽ luôn mua sắm dựa trên giá cả.
Ai sẽ giúp đỡ nếu nó có sẵn?
Điều tuyệt vời về công nghệ là chúng tôi liên tục nhìn thấy các sản phẩm và dịch vụ mới giúp chúng tôi là chủ doanh nghiệp nhỏ làm nhiều hơn và hiệu quả hơn.
$config[code] not found
Dưới đây là một số công cụ và ứng dụng bán hàng mới nhất và tốt nhất có thể giúp bạn chốt được nhiều ưu đãi hơn:
1. SalesTrakr
Một công cụ bán hàng đáng để kiểm tra là SalesTrakr. Nó đặc biệt hữu ích nếu bạn cần giới hạn quyền truy cập vào dữ liệu trong hệ thống phân cấp bán hàng của mình. Nếu bạn là một người nghiện dữ liệu, SalesTrakr cho phép bạn tạo các báo cáo và danh sách theo mong muốn của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng Dropbox để giữ tất cả các email khách hàng của mình.
Thông tin: Nền tảng này dường như chỉ dành cho Web (không có ứng dụng dành cho thiết bị di động) và là $ 99 mỗi người dùng hàng năm. Blog của công ty cho biết một ứng dụng di động đang hoạt động.
2. Mã mẹ
Nếu việc chỉ định khách hàng tiềm năng cho nhân viên bán hàng của bạn khiến bạn đau đầu, Mothernode có thể giúp bạn. Nền tảng Web và di động cho phép bạn chỉ định khách hàng tiềm năng và gửi tất cả thông tin thích hợp về khách hàng tiềm năng đến đại diện bán hàng của bạn một cách dễ dàng. Bạn có thể xác định từng khách hàng tiềm năng khi nó tiến triển thông qua đường ống bán hàng của bạn và chỉ định các mục hành động để không có gì rơi vào vết nứt.
Thông tin: Mothernode có các kế hoạch hàng tháng và hàng năm, bắt đầu từ $ 39,99 mỗi người dùng mỗi tháng. Nó có sẵn như là một ứng dụng cho cả điện thoại iPhone và Android.
3. RequestForce
Được mua bởi Intuit, RequestForce tập trung vào khía cạnh truyền thông bán hàng. Phần mềm cho phép người dùng quản lý các lượt giới thiệu và danh tiếng trực tuyến của họ, cũng như tạo các ưu đãi được nhắm mục tiêu. Nền tảng này có các giải pháp phục vụ cho hàng chục ngành công nghiệp.
Thông tin: Giá cả được đăng trên trang web, mặc dù khách truy cập được mời để yêu cầu bản demo. Nó dường như có một ứng dụng di động cho iPhone.
4. Đường ống
PipelineDeals giúp đơn giản hóa đường ống bán hàng bằng cách theo dõi tiến trình của khách hàng tiềm năng và tiêu chuẩn hóa các quy trình chung. Người dùng có thể đặt mục tiêu bán hàng để thúc đẩy cạnh tranh và nhận cập nhật trạng thái theo thời gian thực về các giao dịch.
Thông tin: Các kế hoạch bắt đầu ở mức 15 đô la một tháng và trang web không liệt kê một phiên bản di động.
5. Làm.com
Công cụ năng suất một phần, công cụ bán hàng một phần, Salesforce Rush Do.com nắm bắt được những gì có thể là một hệ thống phức tạp cho nhân viên bán hàng và giúp bạn dễ dàng hợp tác trong quy trình bán hàng, cũng như theo dõi các giao dịch và doanh thu. Các tính năng mới cho phép bạn cộng tác với các liên hệ từ Gmail, Facebook và các kênh xã hội khác.
Thông tin: Hiện có sẵn cho iPhone, Do.com hy vọng sẽ sớm phát hành ứng dụng Android. Nền tảng này là miễn phí, mặc dù có thể có phí sử dụng một số tính năng như Ưu đãi và Danh bạ vượt quá mức miễn phí.
Tại sao tập trung vào công cụ lái xe bán hàng?
Nếu bạn đã nghe nhiều về các công cụ CRM (quản lý quan hệ khách hàng), bạn có thể tự hỏi tại sao bạn nên xem xét các công cụ như những công cụ được đề cập ở trên. Brent Leary, chủ sở hữu CRM Essentials, cho biết bạn có thể không cần nhiều năng lượng cho doanh nghiệp nhỏ của mình:
Các bộ CRM CRM có chức năng rộng hơn và có thể là quá mức cần thiết cho các tổ chức nhỏ rất tập trung vào việc bán.
Leary đề nghị tìm kiếm một ứng dụng hoặc nền tảng nhanh nhẹn và dễ cấu hình cho nhu cầu của tổ chức của bạn. Dưới đây là những câu hỏi mà anh ấy khuyên bạn nên hỏi khi chọn công cụ bán hàng:
- Thật dễ dàng để chia sẻ thông tin và cộng tác với đội ngũ bán hàng?
- Nó có tích hợp với các nguồn dữ liệu phổ biến như InsideView, Data.com và Fliptop.com không? Hồ sơ xã hội từ Twitter, Facebook và LinkedIn?
- Nó có tích hợp với các dịch vụ email phổ biến như Outlook và Gmail không, vì nhiều ưu điểm bán hàng vẫn thực hiện hầu hết các tương tác 1 trên 1 của họ qua email?
- Nó có hoạt động với các thiết bị di động mà nhóm bán hàng của bạn đang sử dụng không?
Xem xét nhu cầu kinh doanh của bạn là gì và nơi tập trung của bạn. Nếu bạn muốn quản lý các mối quan hệ khách hàng của mình, CRM sẽ hoạt động tốt. Nhưng nếu bạn cực kỳ hướng đến doanh số, một công cụ tập trung vào bán hàng có thể phù hợp với hóa đơn tốt hơn.
Đóng hình ảnh giao dịch qua Shutterstock
13 Bình luận
