Không có cách nào đúng để tạo ra doanh số bán hàng trực tuyến. Một số doanh nghiệp thề bằng cách sử dụng quảng cáo Facebook, trong khi những doanh nghiệp khác đã tìm thấy nhiều thành công hơn bằng cách lưu trữ các hội thảo trên web. Mỗi doanh nghiệp có một thị trường mục tiêu và phong cách truyền thông khác nhau. Vì vậy, chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của bạn nên phản ánh duy nhất những khía cạnh trong doanh nghiệp của bạn.
May mắn thay, có vô số phương pháp khác nhau để tạo ra những khách hàng tiềm năng bán hàng trực tuyến. Danh sách dưới đây bao gồm các phương pháp khác nhau mà bạn có thể xem xét để đưa vào chiến lược của riêng bạn.
$config[code] not foundTạo một trang web đích
Mặc dù các phương pháp khác có thể cung cấp một cách tiếp cận tích cực hơn để tạo khách hàng tiềm năng, nhưng việc có một trang web vẫn là điều cần thiết. Và có các tính năng phù hợp được thiết lập có thể giúp đúng người tìm thấy bạn, thay vì bạn phải tìm kiếm chúng.
Jill Konrath, tác giả của Agile bán trực tuyến và một số tựa game liên quan đến bán hàng khác, cho biết trong một cuộc phỏng vấn qua email với Xu hướng kinh doanh nhỏ, đối với tôi, một trang web là một tài sản năng động hỗ trợ cho hướng phát triển kinh doanh của tôi. Và, ngày hôm nay, tất cả các doanh nghiệp của tôi đến thông qua trang web của tôi. Điều đó có nghĩa là mọi người tìm thấy tôi thông qua nội dung trên trang web của tôi. Hoặc, họ đọc sách của tôi, nghĩ về việc đưa tôi đến nói chuyện với lực lượng bán hàng của họ - và trang web của tôi cung cấp sự tin cậy nghiêm túc rằng tôi là một ứng cử viên sáng giá.
Cung cấp tải về miễn phí
Một trong những tính năng mà một trang web tạo khách hàng tiềm năng tốt có thể có là một số loại tải xuống miễn phí. Đây có thể là một ebook, mẫu hoặc tài nguyên hữu ích khác mà mọi người có thể điền vào một biểu mẫu đơn giản để tải xuống.
Sản phẩm kỹ thuật số phải liên quan đến các dịch vụ phải trả tiền của bạn theo cách mà những người tải xuống có thể quan tâm đến các dịch vụ khác của bạn. Nhưng nó vẫn phải là một mảnh chất lượng hữu ích cho người dùng và có thể tự đứng vững. Khi mọi người đã tải xuống, bạn có thông tin của họ từ biểu mẫu. Vì vậy, bạn có thể theo dõi với họ về các dịch vụ khác của bạn.
Lưu lượng truy cập với quảng cáo được nhắm mục tiêu
Ngoài mạng hiện tại của bạn, bạn sẽ cần tìm những người có thể quan tâm đến các bản tải xuống miễn phí của bạn và do đó, các sản phẩm hoặc dịch vụ khác của bạn. Các công cụ quảng cáo trực tuyến như Google AdWords và quảng cáo Facebook cung cấp cho bạn cơ hội nhắm mục tiêu đối tượng cụ thể có thể phù hợp với mô tả đó.
Ví dụ: nếu bạn đã viết một ebook về DIY SEO, bạn có thể chọn nhắm mục tiêu những người trên Google đã tìm kiếm dịch vụ SEO. Hoặc, trên Facebook, một doanh nghiệp địa phương bán quần áo và phụ kiện có thể chọn nhắm mục tiêu đến những người trong khu vực địa lý đã liệt kê thời trang là một trong những sở thích của họ.
Tạo nội dung cho đối tượng cụ thể
Giống như bạn nên nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến một đối tượng cụ thể, do đó bạn nên điều chỉnh nội dung khác của mình.
Cho dù đó là một bản tải xuống miễn phí hoặc blog hàng tuần của bạn, bạn cần tạo một số loại nội dung với giọng nói rõ ràng và đối tượng xác định. Càng cụ thể, bạn càng có nhiều người ghé thăm thực sự quan tâm đến những gì bạn cung cấp.
Konrath giải thích, tôi viết cho nhân viên bán hàng và doanh nhân - không phải quản lý bán hàng hay giám đốc điều hành. Thêm vào đó, tôi chỉ tập trung vào những người bán cho các doanh nghiệp. Không phải chính phủ. Không phải người tiêu dùng. Với sự rõ ràng này, khi người lý tưởng của tôi xuất hiện trên trang web của tôi, nó ngay lập tức cộng hưởng với họ.
Gửi một bản tin
Konrath cũng tin rằng việc gửi một bản tin là một phần thiết yếu của bất kỳ chiến lược xây dựng khách hàng tiềm năng trực tuyến nào. Mặc dù sách và blog rất hay, các bản tin thực sự thu hút mọi người ở một nơi mà họ có nhiều khả năng kiểm tra - hộp thư đến của họ.
Ngoài ra, những người đủ quan tâm đăng ký để nhận nội dung hữu ích của bạn cũng có nhiều khả năng quan tâm hơn khi bạn cập nhật cho họ về sản phẩm hoặc dịch vụ mới mà bạn vừa ra mắt.
Các doanh nhân cũng cần phải có một bản tin - và họ nên gửi email đến những người đăng ký của họ ít nhất hai lần một tháng, theo ông Kon Konath. Một blog không đủ. Hôm nay, tin nhắn của bạn cần nhận được trong hộp thư đến khách hàng tiềm năng của bạn để thậm chí có cơ hội nhận được.
Tạo nội dung đa mục đích
Tuy nhiên, trong khi tạo một bản tin có thể là một phần thiết yếu trong chiến lược của bạn, sẽ không bao giờ gây tổn hại cho việc sử dụng lại một số nội dung đó.
Một số khách hàng tiềm năng của bạn có thể sẽ thích đọc blog hơn. Vì vậy, bạn vẫn nên cập nhật những độc giả đó. Và may mắn thay, nó không nên mất nhiều thời gian để làm như vậy.
Để tối đa hóa thời gian của mình, tôi đăng blog của mình vào buổi sáng, sau đó gửi một bản tin với cùng thông tin sau ngày hôm đó. Bằng cách đó, một phần nội dung phục vụ hai mục đích, Giáo sư Konrath nói.
Tổ chức hội thảo trên web
Giống như tải xuống miễn phí, hội thảo trên web nên cung cấp giá trị thực cho người tham gia. Nhưng để đăng ký, họ phải cung cấp một số thông tin cho phép bạn theo dõi họ sau đó.
Để sử dụng phương pháp này, hãy quyết định một chủ đề sẽ hữu ích cho khách hàng tiềm năng của bạn và sau đó quảng bá nó trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc quảng cáo trực tuyến.
Xây dựng mối quan hệ chân chính trên các nền tảng xã hội
Các nền tảng xã hội cũng là nguồn tuyệt vời cho các khách hàng tiềm năng. Nhưng bạn thực sự phải làm việc để tạo ra những trái phiếu đó.
Ivana Taylor của DIY Marketers đã làm việc trong nhiều năm để xây dựng mối quan hệ trên Twitter và các trang web tương tự.
Taylor đã giải thích trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại với Xu hướng kinh doanh nhỏ, loại này là loại phiên bản phức tạp của việc tạo ra khách hàng tiềm năng, nhưng nó phù hợp với tính cách và phong cách giao tiếp của tôi. Bạn phải lái cuộc trò chuyện từ Twitter đến email hoặc một cuộc gọi điện thoại.Vì vậy, bạn phải là chính hãng và thực sự tham gia với mọi người.
Tham gia trò chuyện trên Twitter
Xây dựng một mạng lưới các kết nối xã hội có liên quan không xảy ra qua đêm. Một cách để tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên Twitter là tham gia các cuộc trò chuyện trên Twitter có liên quan đến ngành hoặc khách hàng mục tiêu của bạn.
Khi bạn thực hiện các kết nối ban đầu đó, bạn vẫn phải nỗ lực xây dựng các mối quan hệ đó và cuối cùng chuyển đổi chúng thành khách hàng tiềm năng thực sự. Nhưng các cuộc trò chuyện có thể giúp bạn tạo ra những kết nối ban đầu với những người có ảnh hưởng và những người khác có liên quan đến ngành của bạn.
Tiếp cận với mọi người trong nhóm
Một số mạng xã hội như LinkedIn và Facebook có các nhóm có thể giúp bạn kết nối với những người khác trong ngành hoặc những người có cùng sở thích. Các nhóm này có thể là một nguồn tuyệt vời cho các khách hàng tiềm năng, nếu bạn tiếp cận các thành viên một cách hiệu quả.
Taylor doesn gợi ý rằng bạn chỉ cần gửi tin nhắn chăn cho mọi người trong một nhóm cụ thể. Thay vào đó, cô đề nghị tiếp cận với mọi người ở cấp độ cá nhân hơn.
Hộp thư đến của LinkedIn LinkedIn của tôi quá đông một cách lố bịch với thư rác. Nhưng một số người thề bằng cách sử dụng LinkedIn để xây dựng khách hàng tiềm năng, thì Taylor Taylor nói. Tôi chỉ nghĩ rằng những người thực sự thành công với nó làm điều đó bởi vì họ tiếp cận với mọi người theo những cách khác trước. Đặt câu hỏi hoặc tham gia vào các cuộc trò chuyện với mọi người trước khi gửi đi các nốt nhạc.
Hợp tác với người khác và quảng bá chéo
Bạn đã làm việc chăm chỉ để xây dựng một mạng lưới khách hàng trung thành. Và những người khác trong ngành của bạn đã làm như vậy.
Nhưng danh sách khách hàng của bạn có thể ít nhất là một chút khác nhau. Vì vậy, bằng cách hợp tác trong một dự án với một người có ảnh hưởng trong ngành khác, tốt nhất là một người có dịch vụ hơi khác so với của bạn, cả hai bạn đều có thể có được một số khách hàng tiềm năng mới.
Taylor cho biết cô đã thấy nhiều huấn luyện viên kinh doanh và các doanh nhân tương tự sử dụng các phương thức quảng bá chéo này một cách hiệu quả. Bạn có thể kết nối với ai đó để tổ chức hội thảo trên web, đóng góp vào ebook hoặc lưu trữ một cuộc trò chuyện trên Twitter. Bất kỳ phương pháp nào trong số đó có thể giúp đưa thương hiệu của bạn ra trước một số gương mặt mới.
Ảnh tiếp thị di động qua Shutterstock
Thêm trong: Bài viết phổ biến 13 Bình luận
