Làm thế nào để tạo động lực cho chính mình khi sụt giảm doanh số

Cho dù bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ hay thành viên của nhóm bán hàng và tiếp thị của công ty, sớm hay muộn bạn sẽ phải đối phó với sự sụt giảm doanh số. Sự sụt giảm doanh số có thể khiến bạn cảm thấy một loạt các cảm xúc, bao gồm thất vọng, tức giận và sợ rằng sự sụt giảm sẽ không bao giờ kết thúc. Giữ động lực là một trong những chìa khóa để kết thúc sự sụt giảm. Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là để cho sự nghi ngờ bản thân ngăn cản bạn quay trở lại đó và thực hiện các cuộc gọi bán hàng.

$config[code] not found

Nhớ lại thành công của bạn

Nhiều người có xu hướng sống với những thất bại và không cho mình đủ tín dụng cho những thành công của họ. Ngay cả những nhà vô địch golf nói rằng họ có xu hướng nhớ những thất bại nặng nề của họ trong thi đấu giải đấu hơn là những chiến thắng kịch tính của họ. Ghi nhớ những điểm nổi bật hoặc cột mốc trong sự nghiệp bán hàng của bạn có thể cổ vũ bạn và thúc đẩy bạn. Hãy nghĩ về thời gian bạn làm người giám sát của bạn ngạc nhiên bằng cách kết thúc một thỏa thuận dường như gần như không thể, hoặc khi bạn là nhân viên bán hàng hàng đầu tại công ty của bạn ba năm liên tiếp. Hãy nhớ niềm vui và sự phấn khích mà bạn cảm thấy - và bạn muốn cảm nhận những cảm xúc tích cực đó một lần nữa.

Tách mình khỏi các sản phẩm và dịch vụ của bạn

Don lồng nội tâm hóa cảm giác từ chối. Khách hàng đã từ chối các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn - không phải bạn. Những lý do cho sự sụt giảm có thể không liên quan đến những nỗ lực bán hàng của bạn. Phân tích môi trường kinh doanh để tìm ra manh mối về việc liệu các điều kiện cạnh tranh có thể thay đổi, khiến việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn. Nói chuyện với khách hàng tiềm năng đã chọn không mua hàng của bạn và tìm hiểu lý do họ từ chối bạn. Bạn có thể phải điều chỉnh chiến thuật bán hàng hoặc thông điệp tiếp thị để quay lại hướng tới mục tiêu bán hàng. Có một kế hoạch cụ thể - các chiến lược, thông điệp và chiến thuật mới - để chống lại sự sụt giảm sẽ cung cấp thêm động lực.

Video trong ngày

Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi Sapling

Từ chối từ chối

Nếu bạn đang trải qua một quý bán hàng tồi tệ hoặc thậm chí một năm, hãy nói với bản thân rằng tình trạng này không phải là vĩnh viễn. Nhắc nhở bản thân rằng bạn đã đi quá xa trong sự nghiệp của mình để cho sự suy sụp đánh bại bạn. Hãy nghĩ về sự sụt giảm như một đối thủ mà bạn có ý định đánh bại. Việc bạn từ chối đầu hàng sẽ cung cấp thêm năng lượng và động lực.

Nghỉ ngơi một lát

Sự sụt giảm có thể khiến nhân viên bán hàng cảm thấy bị mắc kẹt, thậm chí có thể bị choáng ngợp. Nghỉ ngơi ngắn ngủi trong công việc và làm một điều gì đó thú vị có thể khiến tâm trí bạn không khỏi suy sụp, vì vậy khi trở lại làm việc, bạn sẽ được làm mới. Một nghỉ ngơi có thể cung cấp quan điểm rất cần thiết. Bạn sẽ thấy rằng sự sụt giảm này, giống như những người khác mà bạn có thể đã trải qua, sẽ vượt qua, và tài năng bán hàng và sự cống hiến của bạn sẽ dẫn đến thành công trong tương lai. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn thực sự nghỉ ngơi. Kiểm tra điện thoại di động của bạn cứ sau 10 phút trong một buổi chiều chơi gôn không phải là cách để rời khỏi văn phòng. Thay vào đó hãy đặt điện thoại di động và tận hưởng vòng golf của bạn.

Nhận lời khuyên từ các nhà tạo động lực chính

Ngay cả những nhân viên bán hàng không ngừng lạc quan cũng có thể thấy mình trở nên tiêu cực trong thời kỳ sụt giảm doanh số kéo dài. Đọc sách động lực kinh doanh hoặc xem video tạo động lực có thể giúp tái hiện một nỗ lực bẩm sinh của nhân viên bán hàng để thành công. Những công cụ này đóng vai trò như một lời nhắc nhở rằng chuỗi chiến thắng bán hàng tiếp theo của bạn có thể ở ngay gần đó.