Là một chủ doanh nghiệp nhỏ và cũng là người chịu trách nhiệm bán hàng cho công ty của tôi, điều quan trọng là tôi tập trung vào các nhiệm vụ bán hàng tạo ra doanh thu.
Một ngày nọ, tôi dừng lại và xem xét tất cả các nhiệm vụ bán hàng khác nhau mà tôi đang làm và nhận ra rằng tôi đang làm những thứ lấy đi từ việc tạo ra doanh thu. Trong hầu hết các trường hợp, bất cứ điều gì nằm ngoài cuộc gặp gỡ với khách hàng và khách hàng tiềm năng mà không xây dựng mối quan hệ hoặc khám phá những gì khách hàng cần là những gì tôi xem là không tạo ra cốt lõi hoặc không tạo doanh thu.
$config[code] not foundVí dụ, trong một ngày thông thường, tôi đã dành khoảng 50% đến 60% thời gian của mình cho các nhiệm vụ bán hàng không tạo ra doanh thu. Khi tôi nhận ra điều này, tôi nhận ra rằng tôi có thể hiệu quả hơn và tạo ra nhiều doanh số hơn.
Gia công phần mềm Nhiệm vụ bán hàng không cốt lõi
Dưới đây là quy trình mà bạn có thể sử dụng để xác định những nhiệm vụ bán hàng nào bạn nên thuê ngoài:
Theo dõi những gì bạn làm trong ngày
Điều này rất dễ làm. Bạn thường có thể nhìn vào những gì bạn làm trong bất kỳ ngày nào hoặc bạn có thể giữ một tạp chí đưa ra điều này cho bạn.
Xác định xem nó có giúp bạn tạo doanh thu hay không
Bạn cần tự nói với bản thân mình, nếu người khác làm điều này, nó có cho phép tôi tập trung vào những hoạt động giúp tôi kiếm tiền không?
Nếu bạn nói có, thì bạn nên thuê ngoài nhiệm vụ đó.
Vạch ra quy trình
Khi bạn xác định những nhiệm vụ nào bạn muốn thuê ngoài, hãy đảm bảo rằng bạn ghi lại quá trình để có thể dễ dàng thực hiện theo. Lý do cho điều này là rất quan trọng. Nếu người thực hiện nhiệm vụ có thể theo dõi quy trình của bạn, họ sẽ giành được chiến thắng.
Để xem có dễ thực hiện nhiệm vụ tài liệu của bạn không, hãy cho một người bạn xem họ có làm được không. Nếu bạn của bạn có thể làm theo các bước của bạn, thì mọi thứ đều tốt. Nếu họ có thể làm theo các bước của bạn, sau đó yêu cầu nhập liệu và tinh chỉnh quy trình gia công của bạn.
Tìm ai đó để đảm nhận công việc này
Điều này có thể được thực hiện ở cấp độ địa phương hoặc bằng cách bù đắp các nhiệm vụ. Ở cấp độ địa phương, bạn có thể đặt quảng cáo lên một dịch vụ được phân loại địa phương như Craigslist hoặc hỏi xung quanh để xem ai đó có thể giúp bạn.
Nếu bạn đang tìm cách thực hiện các nhiệm vụ bán hàng của mình, bạn có thể tìm đến các dịch vụ như Elance hoặc Fiverr. Trong cả hai trường hợp, bạn có thể có người làm việc cho bạn trên cơ sở hàng giờ hoặc trên cơ sở giá cố định được trích dẫn.
Một điều mà tôi đã phải vượt qua là sự khác biệt về văn hóa và sự khác biệt múi giờ. Tôi đã thử nghiệm với các dịch vụ khác nhau được liệt kê ở trên và một dịch vụ mà tôi thấy đã giúp tôi giải quyết các vấn đề về văn hóa và múi giờ là Teleworking Expats For Hire. Họ có thể tìm nguồn gốc Bắc Mỹ có trụ sở tại Mexico để giúp tôi.
Hãy chắc chắn rằng bạn giám sát công việc đang hoàn thành
Bạn nên luôn luôn đảm bảo rằng công việc đang được thực hiện theo mong đợi của bạn. Nếu đó không phải là, thì hãy xem liệu nhà thầu có thể sửa nó hay không, nếu không bạn sẽ phải tìm một nhà thầu khác để hoàn thành nhiệm vụ bán hàng của mình.
Ví dụ thuê ngoài
Dưới đây là một số ví dụ về một số nhiệm vụ bán hàng mà tôi hiện đang thuê ngoài; email, gọi điện lạnh, xây dựng danh sách, trả lời các cuộc gọi điện thoại, theo dõi trò chuyện trực tiếp trên một số trang web của tôi và sao chép video, trong số những người khác.
Ví dụ, tôi sẽ nhìn vào cuộc gọi lạnh lùng. Tôi có một quy trình mà tôi sử dụng rất hiệu quả nhưng nó rất tốn thời gian. Tôi đã xem tôi mất bao lâu để kêu gọi các doanh nghiệp mới mỗi ngày và nhận ra rằng nếu tôi có thể thuê ngoài quy trình này, thì tôi sẽ tiết kiệm được khoảng 2 đến 3 giờ mỗi ngày.
Tôi không chỉ nhận lại được 2 đến 3 giờ, tôi còn có thể tăng số lượng cuộc gọi bán hàng mà tôi có thể thực hiện và điều này cho phép tôi tăng số lượng bán hàng tôi thực hiện.
Tôi đang tự đá mình vì đã không làm điều này sớm hơn trong sự nghiệp của mình. Trên thực tế, nếu tôi có cơ hội thuê ngoài một số nhiệm vụ của mình nhiều năm trước, tôi chắc chắn rằng tôi sẽ tiến xa hơn ngày hôm nay.
Dưới đây là gợi ý của tôi, nếu bạn làm việc cho bản thân hoặc cho một công ty, hãy xem những gì bạn có thể thuê ngoài để bạn có thể tập trung vào doanh thu cốt lõi của mình tạo ra các nhiệm vụ bán hàng và sau đó nhờ ai đó chăm sóc các nhiệm vụ này để bạn có thể tập trung vào các nhiệm vụ tạo doanh thu.
Ảnh bên ngoài qua Shutterstock
19 Bình luận
