Bạn đã bao giờ tự hỏi, làm thế nào quảng cáo có thể giúp một doanh nghiệp? Nói tóm lại, nó giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.
Lợi ích của quảng cáo doanh nghiệp nhỏ bao gồm thu hút khách hàng mới và giúp bạn bán được nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn cho khách hàng hiện tại. Nó cũng có thể tăng lợi nhuận, bằng cách giúp tăng kích thước đơn hàng.
Quảng cáo làm gì?
Quảng cáo giúp thay đổi nhận thức lỗi thời hoặc tiêu cực về doanh nghiệp của bạn, nếu cần. Quảng cáo cũng có thể tăng khả năng hiển thị trong ngành của bạn, giúp bạn thu hút các đối tác có thể mở rộng kinh doanh.
$config[code] not foundMột cách gián tiếp, quảng cáo giúp bạn phát triển giới thiệu truyền miệng. Bạn càng có nhiều khách hàng mới thông qua quảng cáo, những khách hàng đó sẽ lần lượt chia sẻ với mọi người nhiều hơn.
Tóm lại, khi cố gắng trả lời câu hỏi, làm thế nào để quảng cáo có thể giúp ích cho doanh nghiệp? Bạn có thể thấy cách nó mang lại doanh thu cao hơn và giảm nhiều hơn cho dòng dưới cùng.
Lợi ích của quảng cáo doanh nghiệp nhỏ
Hãy để sâu xuống để hiểu chính xác làm thế nào quảng cáo có thể giúp một doanh nghiệp, tùy thuộc vào ngành của bạn. Nhưng trong thực tế, quảng cáo làm gì? Dưới đây là 18 lợi ích của quảng cáo doanh nghiệp nhỏ:
Tăng lưu lượng chân
Đối với các doanh nghiệp gạch và vữa, quảng cáo trên báo, tạp chí, truyền hình và đài phát thanh có thể có được nhiều khách hàng hơn trong cửa.
Tạo khách hàng tiềm năng
Đối với các doanh nghiệp B2B, quảng cáo có thể lấp đầy kênh bán hàng của bạn và giúp bạn có thêm khách hàng tiềm năng để lực lượng bán hàng của bạn theo dõi.
Giới thiệu sản phẩm mới
Đối với các doanh nghiệp sản xuất phần mềm hoặc tiêu dùng, quảng cáo có thể giúp ra mắt các sản phẩm với sự giật gân.
Làm nổi bật sản phẩm
Nếu doanh nghiệp của bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, quảng cáo có thể khiến công chúng biết đến những cải tiến. Để công chúng biết về sự đổi mới của bạn có thể thúc đẩy doanh số.
Nhận lưu lượng truy cập vào một trang web
Đối với các doanh nghiệp trực tuyến, quảng cáo có thể thu hút mọi người đến một trang đích nơi bạn có thể chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng.
Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Quảng cáo giữ cho doanh nghiệp của bạn là tâm trí hàng đầu để người tiêu dùng nghĩ về nó khi họ yêu cầu một dịch vụ. Điều này đặc biệt tốt cho các doanh nghiệp dịch vụ như HVAC hoặc kiểm soát dịch hại. Nhưng hầu như bất kỳ loại hình kinh doanh đều có thể có lợi.
Truyền bá về việc giảm giá hoặc khuyến mãi đặc biệt
Đối với bất kỳ loại hình kinh doanh bán lẻ nào, quảng cáo có thể khiến công chúng biết đến việc bán hàng hoặc khuyến mãi mang lại nhiều khách hàng hơn trong quy trình.
Thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến ngay lập tức
Đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử, quảng cáo với quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp có thể mang lại doanh số bán hàng trực tuyến gần như ngay lập tức. Quảng cáo PPC có thể khiến người mua hành động ngay khi họ thấy bạn thêm và nhấp vào nó. Nó phản ứng trực tiếp!
Nâng cao hình ảnh thương hiệu
Đối với các doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp bị nhận thức lỗi thời hoặc kém, quảng cáo có thể chuyển đổi dư luận tạo ra một ấn tượng thuận lợi hơn. Ví dụ: quảng cáo có thể khiến mọi người nhận thức được các khả năng hoặc dịch vụ mở rộng.
Tăng cường tư duy lãnh đạo hoặc hồ sơ ngành
Nếu bạn là một nhà tư vấn hoặc điều hành một công ty công nghệ và muốn được biết đến với chuyên môn của bạn, quảng cáo có thể giúp đỡ. Quảng cáo gốc có thể quảng bá nội dung của bạn thể hiện chuyên môn của bạn và xây dựng danh tiếng của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng. Tài trợ nội dung có tính năng chuyên môn cũng làm tăng hồ sơ của bạn và giúp thu hút các đối tác trong ngành.
Thông báo khai trương cửa hàng
Sử dụng quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên báo hoặc bưu phẩm để công khai một địa điểm mới. Nhận thêm lưu lượng chân.
Nhận được bởi người tìm kiếm địa phương trực tuyến và trong điện thoại
Đối với các doanh nghiệp địa phương, nó rất quan trọng trong việc tìm kiếm bản đồ và tìm kiếm trên thiết bị di động. Bằng cách đó bạn thu hút những người tìm kiếm một nhà hàng, cửa hàng hoặc doanh nghiệp khác ngay trong khu vực của bạn. Bắt đầu với trang Google My Business miễn phí và trang Bing Địa điểm dành cho doanh nghiệp. Nhưng don thì dừng lại ở đó. Có được khả năng hiển thị nhiều hơn bằng cách quảng bá doanh nghiệp của bạn bằng quảng cáo Google hoặc Bing.
Ngoài các công cụ tìm kiếm, được liệt kê trong các thư mục địa phương. Sử dụng dịch vụ liệt kê như Yext để đảm bảo địa chỉ, điện thoại, giờ và các thông tin khác tại địa phương của bạn được truyền bá chính xác trên web đến càng nhiều thư mục càng tốt.
Nổi bật trong cuộc thi
Đối với các doanh nghiệp ở các thị trường đông đúc, quảng cáo có thể làm nổi bật thương hiệu của bạn.
Chuyển đổi người mua sắm trực tuyến cửa sổ trực tuyến người mua thành người mua
Quảng cáo nhắm mục tiêu lại hoặc tiếp thị lại có thể nhắc nhở khách truy cập về sản phẩm của bạn sau khi họ rời khỏi trang web của bạn. Kỹ thuật này được chứng minh để chuyển đổi nhiều người mua sắm thành người mua. Hãy nói rằng ai đó đã từ bỏ một giỏ hàng trong cửa hàng thương mại điện tử của bạn hoặc đơn giản là không mua vì một số lý do khác. Với quảng cáo được nhắm mục tiêu lại, họ sẽ được nhắc nhở về sản phẩm bằng cách xem quảng cáo vài ngày sau đó.
Phát triển danh sách email của bạn hoặc theo dõi xã hội
Nếu bạn muốn có được nhiều người đăng ký email hoặc nhiều người theo dõi xã hội trung thành hơn, thì quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội có thể hữu ích để thực hiện những mục tiêu này và các mục tiêu tiếp thị khác. Khi mọi người đồng ý nhận tin nhắn tiếp thị qua email từ bạn hoặc chọn theo dõi các bài đăng trên mạng xã hội của bạn, bạn có nhiều cơ hội nhận được tin nhắn của mình trước mặt họ.
Tăng giá trị đơn hàng
Quảng cáo các gói đặc biệt và ưu đãi kích thước đơn hàng để tăng khách hàng của bạn Giá trị đơn hàng trung bình. Ví dụ: cung cấp các phiếu giảm giá dựa trên ngưỡng ngưỡng, như 10% cho mỗi đơn hàng trên $ 150.
Tăng tác động tiếp thị nội dung của bạn
Tiếp thị nội dung là một kỹ thuật tiếp thị mạnh mẽ. Nhưng quảng cáo có thể mang lại cho nó nhiều tác động hơn nữa. Chia sẻ nội dung của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, và sau đó tăng cường cập nhật phương tiện truyền thông xã hội. Nó sẽ giúp nội dung của bạn được xem rộng rãi hơn và bạn sẽ nhận được nhiều lần nhấp và tương tác hơn với nội dung của mình - điều này có thể giúp cải thiện vị trí công cụ tìm kiếm của bạn. Hoặc chọn nội dung được tài trợ trên một trang web phổ biến, để nội dung của bạn được nhìn thấy rộng rãi hơn.
Mở rộng sức mạnh của truyền miệng
Quảng cáo có thể giúp khởi động và khuếch đại truyền miệng. Theo một nghiên cứu của Small Business Trends, khoảng 85% các doanh nghiệp nhỏ báo cáo họ có được hầu hết các khách hàng của mình thông qua truyền miệng.
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể thúc đẩy việc chia sẻ truyền miệng của khách hàng cao hơn nữa? Càng có nhiều khách hàng mới thông qua quảng cáo, bạn sẽ càng có nhiều khách hàng hài lòng để chia sẻ những lời khen ngợi về doanh nghiệp của bạn!
Danh sách trên không toàn diện. Nhưng nó sẽ giúp bạn trả lời câu hỏi Quảng cáo làm gì? Quảng cáo và giúp bạn suy nghĩ về cách quảng cáo có thể giúp một doanh nghiệp nhỏ đạt được mục tiêu tốt hơn.
Quảng cáo có thể giúp gì cho doanh nghiệp của bạn? Câu chuyện về hai chủ sở hữu
Hãy cùng xem xét hai nghiên cứu điển hình để hiểu rõ hơn về lợi ích chiến lược của quảng cáo doanh nghiệp nhỏ. Nghiên cứu trường hợp của chúng tôi tập trung vào hai chủ doanh nghiệp huyền thoại, Joe và Mary.
Joe, chủ nhà hàng
Joe sở hữu một nhà hàng địa phương với những món ăn tuyệt vời.
Giống như phần lớn các chủ doanh nghiệp nhỏ, Joe có được hầu hết các khách hàng mới của mình từ những người truyền miệng hạnh phúc. Anh ấy tự hào về những lời nói tích cực, như anh ấy nên được.
Anh ấy luôn tránh quảng cáo, nghĩ rằng anh ấy không cần nó. Và anh ấy đã không muốn tiêu tiền. Nhưng thái độ của ông đối với quảng cáo đang bắt đầu dịu xuống.
Gần đây, Joe đã bắt đầu cảm thấy như thể công việc kinh doanh của mình bị đình trệ. Anh ấy quăng quật và quay vài đêm, lo lắng.
Cuối tuần là tốt, nhưng ngày thường chậm. Anh ta cảm thấy số lượng khách hàng đã bị hạ thấp.
Joe cũng lo lắng về việc tụt lại phía sau cuộc thi. Một nhà hàng khác cách đó nửa dặm đã mở rộng sang cơ sở mới. Đối thủ hiện đang cung cấp cho khách hàng WiFi miễn phí, nếm thức ăn, chỗ ngồi ngoài trời trên sân trong 3 mùa và hơn thế nữa.
Joe có lãi và đang nhận được, nhưng chỉ vừa đủ. Nếu không có một số lợi nhuận, anh ấy có thể đầu tư vào các loại tiện nghi mà khách hàng của anh ấy đang hỏi về.
Nhà hàng đang bắt đầu trông hơi mòn. Anh ấy có thể mua đủ các gian hàng và ghế mới cần thiết cho việc đổi mới - chứ đừng nói đến một sân mới đẹp như đối thủ của anh ấy.
Anh ta cũng không có tiền để đầu tư vào công nghệ mới. Kết quả là, công việc kinh doanh của anh ta tiêu tốn rất nhiều thời gian của nhân viên vật lộn với một hệ thống bán hàng cũ kỹ.
Bên cạnh việc thiếu tăng trưởng, anh ấy bắt đầu lo lắng về việc kinh doanh của mình bị thu hẹp.
Mary, chủ cửa hàng quà tặng
Mary cũng sở hữu một doanh nghiệp nhỏ - một cửa hàng quà tặng. Giống như nhà hàng Joe, doanh nghiệp của cô có được khách hàng thông qua truyền miệng. Cô ấy cũng tự hào về điều đó.
Nhưng hai năm trước, cô nhận ra mình phải vươn ra ngoài vòng tròn kinh doanh hiện tại của khách hàng và giới thiệu của họ. Vì vậy, Mary bắt đầu quảng cáo kinh doanh của mình.
Phải thừa nhận rằng, ngân sách quảng cáo của cô rất nhỏ - không có gì lớn. Nhưng thông qua kế hoạch cẩn thận và hiểu rõ thị trường mục tiêu của mình, cô ấy đã có thể thu hút khách hàng mới và đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng.
Mary có một kế hoạch quảng cáo bằng văn bản. Cô theo dõi chi tiêu quảng cáo dựa trên kết quả để đảm bảo doanh nghiệp của mình có được lợi tức đầu tư (ROI) tốt. Rốt cuộc, cô ấy không có tiền để lãng phí.
Bằng cách chấp nhận rủi ro chi tiêu được tính toán, cô ấy đã có thể phát triển kinh doanh một cách có lãi với tỷ lệ phần trăm hai chữ số. Đổi lại, cô ấy kiếm được tiền để mở rộng hàng tồn kho để bán các tác phẩm nghệ thuật thời thượng và quà tặng độc đáo, nâng cấp bảng hiệu tòa nhà (từ đó tăng lưu lượng truy cập), tổ chức nhiều sự kiện hơn với giải khát và đầu tư vào một trang web thương mại điện tử mới để tăng doanh số bán hàng trực tuyến.
Ở đây, một thứ gì đó mà cô ấy không mong đợi: bằng cách quảng cáo doanh nghiệp của mình, truyền miệng cũng tăng lên! Mary càng thu hút nhiều khách hàng mới thông qua quảng cáo, những khách hàng đó càng nói nhiều về doanh nghiệp của cô. Điều này thu hút nhiều khách hàng hơn nữa.
Nói cách khác, Mary tăng lời giới thiệu truyền miệng bằng quảng cáo.
Mary didn chỉ cần nhận được tiền lãi một lần cho đồng đô la quảng cáo của mình - cô ấy đã nhận được nhiều hơn.
Nhìn thấy giá trị trong quảng cáo một doanh nghiệp nhỏ
Bạn có thể thấy sự khác biệt giữa Joe và Mary khi nói đến quảng cáo không?
Joe isn chính xác là một loại người phát triển cao, nhưng anh ta bắt đầu nhận ra thế giới xung quanh mình đang đứng yên. Anh ấy có thể đến bữa tiệc muộn một chút, nhưng giờ anh ấy biết rằng anh ấy phải thay đổi chỉ để tránh mất đất.
Quảng cáo sẽ giúp anh ta phụ trách để tìm kiếm khách hàng mới. Anh ấy đã thắng cảm thấy tình hình nằm ngoài tầm kiểm soát của mình. Quảng cáo sẽ cho anh ta một cách để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Và quảng cáo sẽ giúp mở rộng vòng tròn khách hàng tiềm năng mới của anh ta rộng hơn nhiều so với việc truyền miệng một mình. Số tiền tăng thêm mang lại thông qua nhiều khách hàng có được nhờ quảng cáo, sẽ tài trợ cho những cải tiến anh ta cần để thực hiện trong các cơ sở và công nghệ của mình.
Sự khác biệt chính giữa Joe và Mary là Mary nhận ra sớm hơn cô ấy cần phải làm gì đó. Và cô cũng nhận ra rằng một khoản đầu tư khiêm tốn ban đầu vào quảng cáo có thể được đền đáp.
Phải mất rất lâu trước khi khách hàng mới tài trợ cho sự phát triển kinh doanh của cô vượt xa số tiền khiêm tốn mà cô đã chi cho quảng cáo. Cô vẫn quảng cáo ngày hôm nay để giữ một lượng khách hàng mới ổn định.
Đối với Mary, quảng cáo là bước đầu tiên trong kế hoạch chiến lược tổng thể của cô để làm cho doanh nghiệp của cô mạnh hơn.
Vì vậy, lần tới khi bạn tự hỏi làm thế nào quảng cáo có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của tôi? Chỉ cần nghĩ về Joe và Mary.
Đọc Hướng dẫn quảng cáo doanh nghiệp nhỏ hoàn chỉnh:
- Giới thiệu về quảng cáo doanh nghiệp nhỏ
- Quảng cáo có thể giúp gì cho doanh nghiệp của bạn?
- Sự khác biệt giữa quảng cáo và tiếp thị là gì?
- Bạn có thể quảng cáo doanh nghiệp của bạn ở đâu?
- Cách nào rẻ nhất để quảng cáo?
- Bạn có thể quảng cáo miễn phí ở đâu?
- Các doanh nghiệp nhỏ chi bao nhiêu cho quảng cáo?
- Cách lên kế hoạch cho Chiến dịch quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn (Danh sách kiểm tra)
- 50 ý tưởng quảng cáo doanh nghiệp nhỏ
- Cách quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn tại địa phương
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
