15 cách bạn có thể vượt lên trên cuộc thi

Nếu bạn là người đầu tiên trong không gian của bạn, làm thế nào để bạn vượt lên trên đối thủ và phân biệt công ty của bạn với các doanh nghiệp khác làm điều tương tự?

Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:

Cung cấp giá thấp hơn

Đây là công ty của chúng tôi 100 phần trăm. Chúng tôi đánh bại mọi người giá cả. Không ai có thể đánh bại chúng tôi. Nếu bạn muốn tìm sự khác biệt của mình với các đối thủ lớn hơn, bạn cần giảm giá hoặc có một dịch vụ tốt hơn. Chúng tôi quyết định giảm giá. Nó đang hoạt động tốt cho đến nay! Ngay ~ Peter Daisyme, Hosting

Tập trung vào một điều

Nếu bạn thấy công ty của bạn không ở vị trí đầu tiên so với các đối thủ cạnh tranh, một phương pháp khác biệt là tập trung vào một khía cạnh của sản phẩm / tính năng kinh doanh của bạn và làm cho nó trở nên tốt nhất trong không gian của bạn. Bước thứ hai là tiếp thị sản phẩm / tính năng tập trung giải thích nó tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn như thế nào.

Cải thiện phản hồi của khách hàng

Chỉ vì một công ty đầu tiên trong không gian của bạn không có nghĩa là mọi thứ về họ đều tốt. Tìm kiếm những gì khách hàng nói và để mắt đến việc tìm ra điểm mạnh và điểm yếu trong không gian. Khi bạn xác định được điểm mạnh và điểm yếu, hãy sáng tạo và đổi mới, giúp bạn phân biệt bản thân với đám đông và đưa ra giải pháp mà người tiêu dùng đang tìm kiếm.iết ~ Stanley Meytin, Sản xuất phim thật

Phân biệt ở cấp chiến lược

Tôi là một chuyên gia tư vấn và bất cứ ai cũng có thể cung cấp các loại dịch vụ tương tự. Nhưng không phải ai cũng có thể cung cấp cùng một mức độ hoạch định chiến lược mà tôi làm. Có rất nhiều chuyên gia tư vấn và một số tốt hơn so với những người khác. Điều làm cho các nhà tư vấn tuyệt vời khác nhau, bất kể thích hợp của họ, là chiến lược của họ. Thế mạnh của tôi là trong chiến lược và thực hiện chiến lược. Sức mạnh của bạn là gì? Đó là yếu tố khác biệt của bạn. Hãy ~ Nicole Munoz, bắt đầu xếp hạng ngay bây giờ

Gây tranh cãi

Càng làm những gì mọi người khác làm đều thoải mái và an toàn, nhưng khuấy động một số tranh cãi và làm một cái gì đó khác biệt mạnh mẽ! Cần phải có lòng can đảm nhưng tập trung vào một điều mà bạn nghĩ rằng người khác đang làm không đúng hoặc không làm gì cả, và luôn thể hiện cách bạn tấn công theo xu hướng. Sau đó, hét nó từ nóc nhà trong tất cả các hoạt động tiếp thị và giao tiếp của bạn. Hãy ~ Dan Pickett, Launch Academy

Sâu, không rộng

Nếu bạn là một người thứ hai hoặc thứ ba, bạn sẽ chơi trò đuổi bắt ở một mức độ nào đó. Thay vì cố gắng kết hợp các tính năng hiện có của người chơi, hãy tập trung vào một vài tính năng quan trọng nhất và làm cho chúng rõ ràng và tốt hơn đáng kể. Bạn sẽ giành chiến thắng trước khách hàng không phải bằng cách kiểm tra các hộp tính năng, mà bằng cách tạo ra trải nghiệm vượt trội cho những thứ mà người dùng của bạn muốn làm nhất., ~ ~ Shank Shankar, Everlaw, Inc.

Thị trường cá nhân của bạn

Thương hiệu doanh nghiệp của bạn nên tập trung vào việc cho khách hàng tiềm năng thấy bạn nổi bật như thế nào so với các công ty tương tự. Nhấn mạnh những khía cạnh này trong bản sắc doanh nghiệp của bạn và khách hàng của bạn sẽ lưu ý. Hãy ~ Simon Casuto, eLearning Mind

Giao tiếp với điều đó Chiến trường đã thay đổi

Tại các thị trường trưởng thành hoặc đông đúc, một trong những cách quan trọng để bán hàng chống lại sự cạnh tranh đã được thiết lập là bằng cách thuyết phục khách hàng rằng cảnh quan đã thay đổi. 'Sản phẩm A có thể đã đáp ứng nhu cầu của bạn trước đây, nhưng nhu cầu của bạn đã thay đổi và sản phẩm của chúng tôi hiểu điều đó.' Phương pháp này được áp dụng ở mọi nơi từ CPG (Progresso tấn công Campbell bằng 'sẵn sàng ăn') cho xe ô tô) đến phương tiện truyền thông. nghiêm trọng ~ Jack Hanlon, Kinetic Social

Tạo một Niche

Ngay cả khi các công ty khác cung cấp cùng một dịch vụ hoặc sản phẩm, bạn có thể tạo một phân khúc thích hợp bằng cách nhắm mục tiêu một nhóm khách hàng cụ thể. Những người ra quyết định có nhiều khả năng mua sản phẩm / dịch vụ nếu nó dành riêng cho ngành của họ so với chung. Vì vậy, hãy tìm hiểu làm thế nào bạn có thể nói chuyện trực tiếp với một nhóm khách hàng, xác định các tính năng / lợi ích / thông điệp nào áp dụng cho họ và liên lạc trực tiếp với nhau. Rằng ~ Angela Harless, AcrobatAnt

Làm cho giá trị cốt lõi của bạn phản ánh một cái gì đó mới

Trong kinh doanh nệm cao cấp, tôi đã phải đối mặt với một số đối thủ cạnh tranh sản xuất những sản phẩm tốt, chất lượng cao cho cùng thị trường với tôi. Tuy nhiên, tôi là người duy nhất nhấn mạnh công nghệ xanh đi vào sản xuất các sản phẩm của tôi. Bằng cách đặt một cổ phần trong lòng đất để ủng hộ bảo vệ môi trường, tôi làm cho các giá trị của mình được khách hàng biết đến và nổi bật giữa đám đông. Khác ~ Firas Kittaneh, Amerisleep

Nhấn mạnh điểm mạnh độc đáo của bạn

Đối với công ty của chúng tôi, chúng tôi dựa vào bốn yếu tố khác biệt. Đầu tiên, chúng tôi quảng bá luận điểm đầu tư độc đáo và dịch vụ khách hàng ưu việt của chúng tôi, bao gồm cả thời gian trả lời các câu hỏi. Chúng tôi cũng có một mô hình kinh doanh độc đáo khác biệt chúng tôi với các công ty khác. Và cuối cùng, điều quan trọng đối với chúng tôi là cho thấy rằng chúng tôi đang đầu tư và không chỉ là một người quản lý. Khăn ~ Jeff Carter, Tập đoàn Grand Coast Capital

Xác định rõ ràng giá trị gia tăng của bạn

Hãy nghĩ về bản thân như một khách hàng tiềm năng. Điều gì sẽ khiến bạn chọn công ty của bạn hơn đối thủ cạnh tranh của bạn? Doanh nghiệp của bạn phù hợp với thị trường của bạn như thế nào và nó nổi bật ở đâu so với những người chơi hiện tại? Thực hiện một số nghiên cứu về xu hướng thị trường và ngành của bạn, và sử dụng thông tin này để xác định giá trị gia tăng của bạn. Đó sẽ là lợi thế cạnh tranh của bạn. Ngay ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

Nhìn vào các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp khác

Có thể cực kỳ hữu ích khi xem xét các ngành công nghiệp khác ngoài ngành của bạn và xem các nhà lãnh đạo của họ đang làm gì khi cố gắng phân biệt. Ngay cả khi bạn không ở trong lĩnh vực công nghệ, bạn vẫn có thể xem xét các chiến lược tiếp thị và kế hoạch kinh doanh của Apple và sử dụng chúng theo cách riêng của bạn. Nhìn vào các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp khác có thể mở mang đầu óc của bạn bên ngoài ‘hộp về những gì đối thủ của bạn đang làm. Nhẫn ~ Miles Jennings, Recruiter.com

Xác định mục đích của bạn

Bạn biết những gì bạn làm, bây giờ tìm ra tại sao bạn làm nó. Tuyên bố mục đích này đã vượt qua ngành công nghiệp, tạo ra văn hóa công ty và định nghĩa thương hiệu của bạn. Làm thế nào bạn có thể truyền điều này vào hành vi hàng ngày của nhân viên, khách hàng và công chúng? Nhìn vào Zappos, Tesla, Apple - tại sao tạo ra một kết nối cảm xúc để bạn phát triển được xác định bởi ngành công nghiệp của mình, nhưng bằng một thứ gì đó có sức ảnh hưởng lớn hơn. ED ~ Jennifer Blumin, Skylight Group

Tập trung vào chất lượng của quá trình

Bạn có thể thực sự đánh bại đối thủ cạnh tranh bằng cách làm cho việc kinh doanh với bạn dễ dàng hơn so với họ. Xem xét những thứ như chính sách hoàn trả của họ, đảm bảo sự hài lòng hoặc bất kỳ rào cản nào khác đối với việc kinh doanh mà họ có tại chỗ. Kiểm tra đánh giá để xác minh xem những rào cản đó có phải là một điểm đau với người tiêu dùng hay không và nếu có, hãy hợp lý hóa hoặc loại bỏ chúng trong công ty của chính bạn. Hãy ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Tăng hình ảnh qua Shutterstock