Bạn đang giữ một sản phẩm tại cửa hàng chính thống đó, tranh luận nếu bây giờ là thời gian để bạn chi tiền cho thứ gì đó mà bạn đã muốn - hoặc cần - trong một thời gian bây giờ. Khi bạn cân nhắc những ưu và khuyết điểm với chính mình, một sự răn đe không thể tránh khỏi xuất hiện trong tầm mắt của bạn: những nhân viên bán hàng phiền phức làm gián đoạn quá trình suy nghĩ của bạn bằng cách lặp lại những khẩu hiệu gây phiền nhiễu và chỉ ra những đặc điểm sản phẩm bạn đã biết rõ. Số lượng tuyệt vọng của robot trong giọng nói của họ đủ để khiến bạn muốn chạy trốn khỏi cửa hàng ngay lập tức.
$config[code] not found
Thật mỉa mai khi những nhân viên bán hàng đó hy vọng chuyển đổi bạn thành khách hàng trả tiền, họ càng đưa bạn ra khỏi máy tính tiền càng xa. Là chủ doanh nghiệp, hãy chắc chắn rằng bạn không làm như vậy. Thay vào đó, sử dụng một chiến lược bán hàng mới giúp nới lỏng ví tiền của các khách hàng tiềm năng mà không làm mất lòng họ như một chiếc tàu lượn.
Chúng tôi đã hỏi các thành viên của Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC), một lời mời chỉ tổ chức phi lợi nhuận bao gồm các doanh nhân trẻ đầy triển vọng nhất, câu hỏi sau đây để tìm hiểu cách họ sáng tạo chuyển đổi một người tìm kiếm một khách hàng hạnh phúc:
Bạn có thể nói gì về mẹo sáng tạo nhất của mình để tăng doanh số khi khách hàng vẫn chưa sẵn sàng mở ví?
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Nắm bắt những người dẫn
Nhiều người mua sắm thường khó có thể ngay lập tức cam kết với một cái gì đó và có thể sử dụng một chút nắm tay trong quá trình mua sắm trực tuyến của họ. Thay vì cố gắng bán chúng ngay tại chỗ, hãy lấy email của họ và để họ đăng ký trang web của bạn hoặc kết nối với bạn trên các nền tảng xã hội. Sau đó làm việc để nuôi dưỡng họ thành một khách hàng yêu thương và trả tiền. ~ ~ ~ Wong Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Đi dùng thử
Nếu các khách hàng tiềm năng chưa sẵn sàng để nhảy vào bể bơi của bạn, hãy để họ ở trạng thái tốt hơn bằng cách ít nhất cho phép họ nhúng ngón chân vào nước. Các thử nghiệm miễn phí có thể cực kỳ hiệu quả để kích thích sự thèm ăn của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Làm bản dùng thử miễn phí đủ lâu để hiển thị các lợi ích, nhưng đủ ngắn để khiến họ quan tâm đến việc mua thêm., ~ ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Đặt tên cho giá của bạn!
Kiếm tiền từ bàn, bạn sẽ sử dụng dịch vụ của chúng tôi chứ? Vâng? Vì vậy, bạn thấy rõ giá trị của nó. Bây giờ, chúng tôi có thể cung cấp sản phẩm của chúng tôi miễn phí, nhưng bạn trả cho chúng tôi những gì bạn nghĩ là công bằng cho tháng đầu tiên - và chúng tôi sẽ đi từ đó.iết ~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Xây dựng mối quan hệ lâu dài
Bạn không cần khách hàng mua lần đầu tiên khi họ gặp bạn nếu bạn có cơ chế xây dựng mối quan hệ (như một danh sách gửi thư tốt). Bạn không thể tự động hóa hoàn toàn quá trình xây dựng mối quan hệ, nhưng bạn có thể giữ cho nó đơn giản và vẫn kết nối với khách hàng, những người sẽ mua các mặt hàng vé lớn hơn từ bạn hơn một lần sau khi bạn có mối quan hệ tại chỗ. Tư vấn hiện đại
5. Đặt câu hỏi
Cho dù khách hàng vẫn là khách hàng tiềm năng hay người mua đã được xác nhận, cách tốt nhất để giúp đưa ra quyết định mua là đặt câu hỏi. Tìm hiểu xem họ muốn làm gì với sản phẩm được xem xét và hỏi tại sao họ lại ngần ngại thử nó. Sau đó, chu đáo giúp đỡ họ bằng cách phân tích các sản phẩm bạn cung cấp để kết hợp chúng với đúng sản phẩm. Bán hàng đòi hỏi phải có chiến lược, không chỉ là chi tiêu. Hãy ~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Trả tiền cho hiệu suất
Trả tiền cho hiệu suất là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý và đạt được doanh số vì nó mang lại cho khách hàng sự tin tưởng và lòng trung thành theo thời gian. Công ty của tôi đã đi đến một mô hình trả tiền cho hiệu suất, dẫn đến tăng trưởng doanh số. Mọi người cảm thấy thoải mái hơn với việc tiêu tiền sau khi họ thấy kết quả. Nếu bạn thực sự cung cấp cho khách hàng của mình giá trị, thì bạn không nên sợ hãi khi thực hiện mô hình này. ED ~ John Hall, Đại lý tài năng kỹ thuật số
7. Thử giá
Định giá theo tầng không thể cưỡng lại thu hút khách hàng. Don Giá chỉ đơn giản cung cấp một biến thể của sản phẩm / dịch vụ của bạn, nhưng thay vào đó cung cấp một số, bao gồm ưu đãi Giá trị tốt nhất không thể cưỡng lại được. Điều này cho phép khách hàng tiềm năng có các điểm so sánh, điều này xác định mức độ thỏa thuận Giá trị tốt nhất của bạn thực sự tốt như thế nào.iết ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Tạo một sự kiện từ nó!
Công việc tiếp thị dựa trên sự kiện. Chúng tôi rất bận rộn, và đôi khi nó không quá nhiều đến nỗi mọi người không muốn tiêu tiền, nhưng họ đã không nghiêm túc xem xét các dịch vụ của bạn. Cung cấp cho họ thời hạn cụ thể để đăng ký và mua - với lý do chính đáng, tất nhiên - và họ có nhiều khả năng đưa ra quyết định. Điều đó có thể có nghĩa là một người không có người Hồi giáo nhưng bạn cũng sẽ nhận được một số phản hồi thành công. Người ~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Sự đảo ngược rủi ro của Ol
Có một vài lý do khiến mọi người không mua được: giá cả, sự tin tưởng hoặc đơn giản là chưa sẵn sàng ngay bây giờ. Nó rất mạnh khi bạn có thể đảo ngược rủi ro và đặt nó vào bạn như một công ty để thực hiện. Cung cấp một chương trình dùng thử hoặc tăng cường đảm bảo của bạn để quyết định mua không có rủi ro cho khách hàng. Loại bỏ nỗi sợ mua hàng và bạn sẽ trở nên vàng. | ~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Chứng minh ROI và giá trị của bạn
Khách hàng luôn luôn hài lòng về việc mở ví. Điều quan trọng là chỉ bán cho các công ty trong các ngành sẽ được hưởng lợi hợp pháp từ việc sử dụng dịch vụ của bạn hoặc mua sản phẩm của bạn. Không ai muốn ném tiền vào thứ gì đó mà họ có thể thấy bất kỳ giá trị nào. Rằng ~ John Berkowitz, Yodle
11. Tạo niềm tin
Nếu bạn gặp khó khăn trong việc chốt giao dịch, hãy thử xem qua việc bán hàng và chỉ tập trung vào việc tạo niềm tin với khách hàng của bạn. Họ sẽ có nhiều khả năng mở ví của họ một khi bạn lấy tay ra khỏi túi của họ. ED ~ Christopher Kelly, Trung tâm Sentry
12. Cung cấp cho họ giá trị miễn phí
Nếu bạn đang bán thứ gì đó cho người khác, bạn được coi là một chuyên gia về những gì bạn đang bán. Lấy một số chuyên môn này và cung cấp miễn phí dưới dạng whitepaper, bài đăng trên blog hoặc bản tin. Một khi khách hàng của bạn biết bạn hiểu biết như thế nào và chuyên môn của bạn có giá trị như thế nào, họ sẽ có nhiều khả năng mua nó từ bạn. Rằng ~ Lucas Sommer, Audimated
Ảnh chuyển đổi bán hàng qua Shutterstock
2 Bình luận
