Mặc dù Hoa Kỳ là một thị trường khổng lồ, nhưng hai phần ba sức mua của thế giới đang tồn tại ở nước ngoài. Điều này thể hiện một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nhỏ để mở rộng và phát triển. Nhưng, như với tất cả các chiến lược tăng trưởng, việc biết khi nào nên nhảy vào thị trường mới là điều khá dễ dàng, đặc biệt là khi phải đối mặt với những ẩn số về bán hàng xuyên biên giới và một mê cung quy định tiềm năng.
$config[code] not foundĐiều đó đang được nói, có những dấu hiệu và đặc điểm nhất định cho thấy rằng một doanh nghiệp đã sẵn sàng để xuất khẩu. Hãy xem, hãy xem:
Bạn có thể cam kết không?
Bất kỳ chiến lược mở rộng nào cũng yêu cầu tất cả các bên liên quan đều có mặt và rõ ràng về mức độ quy mô cần thiết để hỗ trợ xuất khẩu. Nhân viên phải được dành riêng để hỗ trợ nỗ lực, điều này bao gồm mọi thứ từ hậu cần đến kế toán đến tiếp thị.
Nguồn tài chính cũng sẽ cần được phân bổ để hỗ trợ du lịch quốc tế đến các triển lãm thương mại và gặp gỡ người mua và nhà phân phối trong nước. Các quy trình, hệ thống và tài nguyên cũng phải được đưa ra để trả lời các câu hỏi quốc tế - bao gồm trang web, email, cuộc gọi điện thoại, v.v.
Có kế hoạch gì không?
Một cách tiếp cận shotgun để xuất khẩu là không khôn ngoan. Các doanh nghiệp nhỏ cần một kế hoạch tiếp thị quốc tế với mục tiêu, chiến lược và thị trường mục tiêu rõ ràng.
Lấy ví dụ, Bassetts Ice Cream, người chiến thắng trong cuộc thi video xuất khẩu SBA và Visa 2013. Công ty có trụ sở tại Philadelphia này đã sản xuất và bán kem trong hơn 150 năm và hiện đang xuất khẩu sản phẩm sang Trung Quốc. Nếu không có kế hoạch và sự hỗ trợ từ các nguồn lực bên ngoài, họ sẽ không bao giờ có thể thực hiện được câu chuyện thành công xuất khẩu đáng kinh ngạc của mình.
Michael Strange, chủ tịch của Bassett, nói:
Nếu ai đó đã nói với tôi năm năm trước rằng 20 phần trăm doanh nghiệp của tôi ngày hôm nay sẽ xuất khẩu kem sang Trung Quốc, tôi sẽ nói rằng bạn đã bị điên. Trong khi cơ hội còn đó, tôi đã có rất nhiều câu hỏi, tôi cần một người hướng dẫn hoặc ít nhất là một bản đồ đường đi.
Xem video để tìm hiểu cách nhóm Strange xây dựng bản đồ đường đi đó.
Kế hoạch xuất khẩu cũng nên tính đến tiếp thị toàn cầu. Ví dụ, trang web của bạn cần nhấn mạnh khả năng của bạn để thực hiện các đơn đặt hàng quốc tế và cung cấp một cơ chế dịch thuật. Quảng cáo trong nước và bao bì giải quyết sự khác biệt về văn hóa cũng được sử dụng.
Don Tiết quên bảo vệ tài sản trí tuệ của bạn - công ty của bạn có kiến thức đầy đủ về cách bảo vệ ý tưởng và sản phẩm của bạn chống lại vi phạm bằng sáng chế, v.v.
Sản phẩm của bạn đã sẵn sàng chưa?
Đây thường là điểm khởi đầu cho hầu hết xuất khẩu. Nếu một sản phẩm đã thành công ở thị trường trong nước, liệu có thể có nhu cầu cho nó trên phạm vi quốc tế?
Sản phẩm của bạn có tiềm năng gì để bán ở một thị trường quốc tế cụ thể? Ai là người cạnh tranh? Có bất kỳ rào cản thương mại? Các hướng dẫn và công cụ nghiên cứu thị trường của Export.gov, như Thống kê thương mại, có thể giúp bạn thực hiện từng bước, cách tiếp cận có cấu trúc để thực hiện nghiên cứu và xác định thị trường mục tiêu tiềm năng.
Từ quan điểm tài nguyên, doanh nghiệp của bạn có khả năng sửa đổi sản phẩm / dịch vụ của mình và dịch tài liệu tiếp thị để đáp ứng yêu cầu thị trường không?
Còn năng lực thì sao? Bạn có thể mở rộng quy mô để đáp ứng nhu cầu cho đơn hàng xuất khẩu?
Bạn có hiểu cơ học xuất khẩu?
Đây là nơi mọi thứ có thể gây nhầm lẫn. Bán hàng xuyên biên giới đầy những quy định, cũng như những cân nhắc về hậu cần và thuế.
Các nhà xuất khẩu cần phải hiểu sản phẩm của họ sẽ xuất xưởng như thế nào. Những tài liệu xuất khẩu có liên quan và bạn sẽ quản lý giao nhận và vận chuyển hàng hóa như thế nào.
Tùy chọn tài chính xuất khẩu và thanh toán cũng đòi hỏi bí quyết chuyên môn. Và sau đó, LẬP TỨC kinh doanh đối phó với Kiểm soát xuất khẩu của Hoa Kỳ cũng như các yêu cầu pháp lý và pháp lý nước ngoài cho sản phẩm của bạn.
Don mệnh được đưa ra - Trợ giúp là trong tầm tay
Nghe có vẻ rất nhiều để đảm nhận, nhưng don don được đưa ra. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ chỉ có thể kiểm tra một hoặc hai mặt hàng trong danh sách này từ get get- điển hình là cam kết và cơ hội thị trường. Tin tốt là có sự giúp đỡ của Phần Lan với phần còn lại của nó. Các chuyên gia có thể giúp đỡ mọi thứ từ xuất khẩu cơ khí đến giúp bạn sẵn sàng đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài, chưa kể đến nguồn tài chính bạn cần để tài trợ cho sự phát triển của bạn.
Chính phủ Hoa Kỳ là một người ủng hộ xuất khẩu doanh nghiệp nhỏ và cung cấp đào tạo, nguồn lực và tài chính. Bắt đầu bằng cách kiểm tra các tài nguyên xuất khẩu trên SBA.gov, Export.gov và BusinessUSA.gov. Bạn cũng có thể nhận trợ giúp từ các chuyên gia tại Trung tâm hỗ trợ xuất khẩu của Hoa Kỳ. Nằm trên toàn quốc và tập trung hoàn toàn vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các trung tâm một cửa này tập hợp các chuyên gia xuất khẩu từ các cơ quan chính phủ khác nhau cũng như khu vực tư nhân.
Xuất ảnh qua Shutterstock
5 Bình luận
