Trong vài năm qua, những người có ảnh hưởng đã đóng một vai trò lớn trong việc quảng bá thương hiệu - cả trong nước và quốc tế. Trong khi một số chiến dịch tiếp thị chỉ dựa vào những người có ảnh hưởng, tôi nhận thấy rằng nhiều thương hiệu đã sử dụng những người có ảnh hưởng bên cạnh những người nổi tiếng truyền thống. Đồng thời, tôi cũng nhận thấy rằng ngày càng có nhiều doanh nghiệp chấp nhận rủi ro để đầu tư vào tiếp thị có ảnh hưởng.
Điều này khiến tôi tin rằng các thương hiệu đang ngày càng dựa vào những người có ảnh hưởng và cuối cùng có thể thích họ hơn những người nổi tiếng truyền thống.Tôi tin vào năm 2018, chúng tôi sẽ thấy những người có ảnh hưởng chiếm ưu thế trong bối cảnh tiếp thị và vượt qua những người nổi tiếng.
$config[code] not foundVì vậy, tôi quyết định tiến hành một cuộc thăm dò trên Twitter, hỏi những người mà họ nghĩ sẽ là người chiến thắng trong năm 2018 - những người có ảnh hưởng hoặc người nổi tiếng. Đây là kết quả:
Như bạn có thể thấy, 77 phần trăm những người tham gia đã bỏ phiếu cho những người có ảnh hưởng hơn những người nổi tiếng. Nhưng câu hỏi là - tại sao? Tại sao những người tham gia này nghĩ rằng những người có ảnh hưởng sẽ thống trị trong năm 2018 thay vì những người nổi tiếng?
Trong bài đăng này, tôi sẽ phân tích kỹ lưỡng về sự khác biệt giữa những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng. Tôi cũng sẽ làm một trường hợp cho mỗi người trong số họ, và giải thích lý do tại sao những người có ảnh hưởng có bàn tay chiến thắng.
Điều gì khác biệt sự khác biệt giữa người nổi tiếng và người ảnh hưởng?
Tôi đã đọc nhiều bài viết về tiếp thị có ảnh hưởng. Và điều tôi đã nhận thấy là dường như có một số nhầm lẫn giữa những người có ảnh hưởng và những người nổi tiếng truyền thống. Nhiều ví dụ cố gắng chứng minh tính hiệu quả của tiếp thị người ảnh hưởng sẽ giới thiệu các chiến dịch liên quan đến người nổi tiếng. Đó là lý do tại sao tôi nghĩ nó tốt nhất nếu tôi bắt đầu bằng cách giải thích rõ ràng sự khác biệt giữa những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng.
Những gì chúng ta biết là thế này - cả những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng đều có lượng người theo dõi xã hội lớn. Vì vậy, nó không có gì ngạc nhiên khi đôi khi mọi người nhầm lẫn hai. Cách đơn giản nhất để phân biệt giữa người có ảnh hưởng và người nổi tiếng là kênh mà qua đó họ xây dựng ảnh hưởng của mình.
Những người nổi tiếng đã xây dựng ảnh hưởng của mình thông qua các kênh truyền thống như truyền hình, đài phát thanh, tạp chí, v.v.
Ví dụ, Selena Gomez, người có nhiều người theo dõi nhất trên Instagram tính đến thời điểm hiện tại (132 triệu), là một người nổi tiếng truyền thống vì cô là một ca sĩ có được ảnh hưởng qua truyền hình và đài phát thanh.
Mặt khác, những người có ảnh hưởng đã xây dựng ảnh hưởng của họ thông qua các kênh truyền thông phi truyền thống, chủ yếu là phương tiện truyền thông xã hội, blog và vlog.
Ví dụ: PewDiePie phổ biến nhất, hiện đang có 60 triệu người đăng ký, là một người có ảnh hưởng vì anh ta đã có được ảnh hưởng thông qua YouTube.
Những người nổi tiếng thường đạt được thành tích của họ vì mọi người ngưỡng mộ tài năng của họ và thưởng thức âm nhạc hoặc phim ảnh của họ. Mặt khác, những người có ảnh hưởng có xu hướng đạt được mục tiêu của họ trong một phân khúc cụ thể bằng cách tạo nội dung phù hợp với phân khúc đó. Họ có xu hướng có chuyên môn trong lĩnh vực thích hợp hoặc rất quan tâm đến chủ đề này. Vì vậy, bạn đã có các blogger thực phẩm có ảnh hưởng tạo ra nội dung liên quan đến thực phẩm, chẳng hạn như công thức nấu ăn ban đầu, mẹo nấu ăn, v.v.
Trong ví dụ này, Selena Gomez đạt được danh tiếng và làm theo vì âm nhạc của cô. Hầu hết những người theo dõi cô sẽ bao gồm những người yêu thích âm nhạc của cô. Đồng thời, những người theo dõi này cũng sẽ có nhiều sở thích khác.
PewDiePie đã xây dựng phần tiếp theo của mình bằng cách tạo ra các vlog và bình luận chủ yếu trong lĩnh vực giải trí và chơi game. Sau đây của anh ấy sẽ bao gồm những người quan tâm đến chơi game và ngưỡng mộ khiếu hài hước của anh ấy.
Người ảnh hưởng so với người nổi tiếng
Trường hợp cho người nổi tiếng
Bây giờ mặc dù tôi đã đề cập trước đó rằng những người có ảnh hưởng sẽ thắng thế trong năm 2018, nhưng điều đó không có nghĩa là làm việc với những người nổi tiếng là vô ích. Bất kể uy tín của họ, những người nổi tiếng vẫn cung cấp tiếp xúc lớn. Và trong hầu hết các trường hợp, phạm vi tiếp cận của họ mở rộng đến tất cả các nhân khẩu học.
Ví dụ: bạn đã có một ngôi sao điện ảnh mà mọi người ở mọi lứa tuổi, mức thu nhập, vị trí địa lý, v.v. Tất nhiên sẽ có sự tập trung lớn hơn của một số nhân khẩu học trong số khán giả của họ. Nhưng nói chung, họ sẽ có thể tiếp cận đối tượng đa dạng hơn so với những người có ảnh hưởng.
Ví dụ, hãy xem cuốn sách nhân khẩu học của nhân vật truyền hình Jimmy Fallon. Một phân tích của Zoomph cho thấy anh ta có lượng người theo dõi nam và nữ gần như bằng nhau. Năm mươi hai phần trăm khán giả của ông bao gồm nữ, trong khi 48 phần trăm bao gồm nam. Và mặc dù 61 phần trăm những người theo ông là thiên niên kỷ, ông cũng có tầm với đáng kể trong số các Gen X-ers.
Bây giờ, hãy để Lốc nhìn vào nhân khẩu học của NikkieTutorials, một người có ảnh hưởng sắc đẹp rất phổ biến với 8,7 triệu người đăng ký YouTube. Theo phân tích của Zoomph về hồ sơ Twitter của cô, phần lớn những người theo dõi cô là nữ (87%). Tầm với của cô chủ yếu kéo dài đến hàng nghìn năm và một vài Gen X-ers. Người da trắng chiếm phần lớn trong số những người theo dõi cô, tiếp theo là người gốc Tây Ban Nha.
Điều này cho thấy rằng cô ấy có thể đạt được một nhân khẩu học rất cụ thể - những người phụ nữ ngàn năm trắng quan tâm đến các mẹo và sản phẩm làm đẹp. Do đó, cô sẽ rất phù hợp với các thương hiệu liên quan đến ngành. Nhưng cô ấy có thể không phải là kênh hoàn hảo để quảng bá các sản phẩm tiêu dùng chủ đạo hơn như đồ ăn nhẹ, nước tăng lực, v.v.
Những ví dụ này cho thấy những người nổi tiếng truyền thống có xu hướng tiếp cận rộng lớn hơn so với những người có ảnh hưởng xã hội. Millennials có xu hướng thống trị nhân khẩu học của hầu hết những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng. Nhưng khi so sánh hai người, có xu hướng phân bố tuổi cân bằng hơn giữa những người theo dõi những người nổi tiếng.
Giá trị lớn nhất mà người nổi tiếng đưa ra là mức độ tiếp xúc mà người đó có thể cung cấp. Người nổi tiếng không cần phải có kiến thức hoặc uy tín trong một lĩnh vực cụ thể vì họ đã nổi tiếng. Ngoài ra, các thương hiệu hợp tác với họ vì tính cách của họ chứ không phải vì sáng tạo hay sáng tạo nội dung của họ. Vì vậy, nếu một thương hiệu đang nhắm đến tiếp xúc chính mà không nhắm mục tiêu vào một phân khúc cụ thể, những người nổi tiếng sẽ có giá trị cao.
Trường hợp cho người gây ảnh hưởng
Người ảnh hưởng có thể không giúp bạn tiếp cận được với công chúng, nhưng những gì họ có thể làm là tiếp cận đối tượng có liên quan cao. Do đó, chúng có thể được cho là cung cấp tác động hàng loạt. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn một số lợi ích hàng đầu khi làm việc với những người có ảnh hưởng, điều mà những người nổi tiếng không thể cung cấp:
Họ có liên quan
Một trong những tính năng nổi bật nhất của những người có ảnh hưởng là chúng có tính tương đối cao. Họ cũng giống như những người bình thường, người tiêu dùng hàng ngày thích khán giả của họ. Do yếu tố này, họ có thể dễ dàng giúp làm nổi bật thương hiệu của bạn khi bạn chọn hợp tác với họ.
Những người nổi tiếng có xu hướng xa tầm với hơn, vì họ thường trình bày các personas đã được xây dựng cẩn thận cho công chúng. Vì vậy, họ quản lý để giành được sự ngưỡng mộ của quần chúng. Nhưng mặc dù mọi người thần tượng những người nổi tiếng, họ có thể thực sự liên quan đến họ.
Những người có ảnh hưởng, mặt khác, có xu hướng thể hiện bản thân như họ. Họ đã cố gắng xây dựng tầm ảnh hưởng của mình bằng cách trở thành một người thực sự, bằng cách là chính họ. Vì vậy, họ không cảm thấy cần phải tạo ra một tính cách khác nhau để trình bày cho khán giả của họ. Kết quả là, khán giả của họ có thể liên quan đến họ nhiều hơn họ có thể liên quan đến những người nổi tiếng.
Những người có ảnh hưởng như Markiplier chẳng hạn, không ngần ngại chia sẻ những bức ảnh xấu về mình với những người theo dõi mình. Chúng ta đều biết rằng không phải ai cũng hoàn hảo và đôi khi chúng ta có thể có những bức ảnh xấu về chúng ta. Đây chỉ là một ví dụ trong đó người gây ảnh hưởng cho khán giả thấy rằng anh ta là một người thực sự giống như họ. Anh ấy luôn duy trì hình ảnh ngớ ngẩn của mình, điều này không chỉ mang tính giải trí cho khán giả mà còn có thể giải thích được.
Thêm vào đó, những người có ảnh hưởng cũng dễ tiếp cận hơn đối với các thương hiệu. Trong khi bạn phải trải qua một quá trình nói chuyện vất vả để nói chuyện với một nhà báo nổi tiếng khác về sự chứng thực, bạn có thể kết nối với những người có ảnh hưởng để tài trợ. Các công cụ như Grin.co thậm chí còn giúp các thương hiệu dễ dàng thực hiện và duy trì liên lạc trực tiếp với những người có ảnh hưởng.
Họ tạo ra nội dung chất lượng
Những người ảnh hưởng đã xây dựng ảnh hưởng của họ bằng cách tạo ra nội dung chất lượng trong phân khúc thích hợp, chứng minh rằng họ là những người tạo nội dung xuất sắc. Họ đặt thời gian và nỗ lực để đưa ra ý tưởng nội dung và sau đó biến những ý tưởng đó thành nội dung mà khán giả của họ có thể tiêu thụ.
Người nổi tiếng, mặt khác, chỉ có cá tính của họ và tiếp cận để cung cấp các thương hiệu, như đã đề cập trước đó. Vì vậy, trong khi bạn có thể có khuôn mặt của họ trong buổi chụp quảng cáo cho sản phẩm của mình, có thể không nên dựa vào họ để tạo nội dung. Điều tốt nhất họ có thể làm là kể câu chuyện của họ về cách sản phẩm của bạn đã giúp họ bằng cách này hay cách khác. Nhưng nếu bạn muốn giành được sự tin tưởng của khán giả, câu chuyện phải được xác thực.
Người ảnh hưởng tạo ra nội dung bằng giọng nói của chính họ, với một góc độ sẽ thu hút khán giả của họ. Họ có thể tạo bài đăng trên blog, video, bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội, v.v để quảng bá sản phẩm của bạn đồng thời đảm bảo nội dung cộng hưởng với khán giả của họ. Họ biết cách truyền sản phẩm vào nội dung của mình theo cách mà nó không đi chệch khỏi các bài đăng thông thường của họ.
YouTuber Jack Doulass, còn được gọi là Jacksfilms, là một ví dụ tuyệt vời của một người có ảnh hưởng như vậy. Nếu có bất kỳ thương hiệu nào tài trợ cho anh ta, anh ta sẽ tìm cách phù hợp với sản phẩm của họ vào các video YIAY (Hôm qua tôi đã hỏi bạn) hàng ngày. Đối với những video này, anh ấy sẽ hỏi những người theo dõi mình một câu hỏi, sau đó tổng hợp câu trả lời của họ để giới thiệu đối tượng của mình. YouTuber đã từng yêu cầu những người theo dõi anh ấy giúp sửa trang web đám cưới của anh ấy bằng Squarespace. Sau đó, anh ấy đã giới thiệu một số bài nộp trong video YIAY tiếp theo của mình, kết thúc bằng việc anh ấy quảng bá trang web. Anh ấy đã cẩn thận đề cập rằng tất cả các bài đăng mà anh ấy giới thiệu đã được tạo bằng Squarespace, và thậm chí còn cung cấp cho người xem của anh ấy một mã giảm giá 10 phần trăm.
Họ có một tầm với rất phù hợp
Một khía cạnh đáng chú ý khác khi làm việc với những người có ảnh hưởng là khả năng tiếp cận đối tượng có liên quan. Mặc dù họ có thể không đến được với công chúng, những người có ảnh hưởng có thể thu hút một đối tượng thích hợp. Như đã đề cập trước đó, những người có ảnh hưởng có xu hướng chuyên hoặc quan tâm đến một lĩnh vực cụ thể. Do đó, họ tạo ra nội dung có liên quan đến thích hợp này. Và đối tượng họ thu hút cũng bao gồm những người quan tâm đến chủ đề này.
Vì vậy, lựa chọn người có ảnh hưởng phù hợp sẽ giúp bạn tiếp cận được một lượng đáng kể những người có khả năng quan tâm cao đến sản phẩm của bạn.
Ví dụ, người ảnh hưởng thời trang Aimee Song, còn được gọi là Song of Style, sẽ hoàn hảo cho việc quảng bá quần áo và phụ kiện. Cô hiện có 4,7 triệu người theo dõi Instagram. Và vì nội dung của cô chỉ tập trung vào thời trang, nên rất có thể phần lớn những người theo dõi này sẽ thích xem những bài đăng quảng cáo quần áo và phụ kiện.
Họ ít tốn kém
Lợi ích rõ ràng nhất khi làm việc với những người có ảnh hưởng là họ không tính phí nhiều như người nổi tiếng. Trong khi những người có ảnh hưởng phổ biến nhất có thể tính phí vài nghìn đô la cho một bài đăng, thì bạn đã phải chi hàng chục nghìn đô la cho một tweet của người nổi tiếng.
Theo Công cụ ước tính ảnh hưởng của Webfluential, những người nổi tiếng như Selena Gomez có thể tính phí ở bất kỳ đâu trong khoảng từ 49.000 đến 60.000 đô la cho chỉ một tweet về thương hiệu của bạn.
Bản án cuối cùng
Vì vậy, tôi đã giải thích rõ ràng về cách những người có ảnh hưởng có thể mang lại lợi ích cho thương hiệu của bạn theo những cách mà những người nổi tiếng không thể làm được. Mặc dù những người nổi tiếng có lợi ích riêng của họ, nhưng tác động chung của những người có ảnh hưởng là đáng mong đợi hơn đối với hầu hết các doanh nghiệp. Dựa trên những điểm này, không có nghi ngờ gì về việc những người có ảnh hưởng sẽ thống trị thị trường tiếp thị vào năm 2018. Bạn có đồng ý không? Hãy chia sẻ suy nghĩ của bạn trong các ý kiến.
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
