Quy trình và tự động hóa là chìa khóa để nhân rộng một doanh nghiệp. Và trong trường hợp của doanh nhân nối tiếp Tom Libelt, họ là chìa khóa để anh ta có thể xuất bản tới 300 cuốn sách mỗi tháng - và bán được hàng ngàn bản mỗi tháng. Và sự kết hợp giữa quá trình và tự động hóa này cũng cho phép anh ta điều hành ba doanh nghiệp khác.
Libelt chia sẻ với chúng tôi về một số mẹo về cách anh ấy có thể tạo ra các quy trình và hệ thống cho phép anh ấy xuất bản rất nhiều sách mỗi tháng, làm như vậy với số lượng người hạn chế và số giờ giới hạn của anh ấy, giảm chi phí sản xuất một cuốn sách bằng 90 phần trăm (từ 75 đô la mỗi cuốn sách xuống còn 7,50 đô la) và tại sao các nền tảng như CreatSpace đang giúp ông bán hàng nghìn cuốn sách mỗi tháng.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Chúng tôi đưa ra từ 125 đến 300 cuốn sách mỗi tháng. Chúng ngang nhau trên cả Kindle, một số trong số chúng trên CreatSpace, một số trong số chúng phát hành trên một số kênh khác và bây giờ nó hoàn toàn phù hợp với tôi. Tôi có thể dành một ít thời gian để đến với các tiêu đề và giúp đỡ với các mẫu bằng cách bắn tất cả, viết và chỉnh sửa, và đăng bài, và mọi thứ khác đều được thực hiện bởi nhóm. Nghe có vẻ nhiều, nhưng tôi thực sự không dành hơn 2-3 giờ một tuần cho công việc này.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Có bao nhiêu người tham gia giúp bạn giải quyết vấn đề này?
Tom Libelt: Nó dao động, giữa 7 và 14 thường.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Được rồi, vì vậy 7-14 người là một phần của quy trình. Bạn dành vài giờ một tuần cho quy trình và bạn đang sản xuất hàng trăm, 200-300 Sách điện tử mỗi tháng.
Tom Libelt: Tôi không kiểm tra số lượng thực tế mỗi tuần, nhưng lần cuối cùng tôi nhìn, chúng tôi đã có hơn 5.000 cuốn sách ngay bây giờ, và đây cũng là những cuốn sách chất lượng. Không nhận được nó sai. Chúng tôi có xếp hạng 5 sao, chúng tôi có đánh giá thực sự tốt. Nó giống như với bất kỳ cuốn sách nào, chúng tôi có 1 Vỉ, chúng tôi có 5 Lọ, nó ở khắp mọi nơi. Những người nhận chúng nhận được thông tin mà họ cần từ mỗi cuốn sách.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Tổng cộng bạn có khoảng hơn 5.000 cuốn sách và một khi có một cuốn sách ở ngoài đó, nó sẽ ra khỏi đó. Mọi người có thể mua nó bất cứ khi nào. Hãy cho chúng tôi một ý tưởng về các loại đối tượng?
Tom Libelt: Ví dụ, như nếu bạn thấy những thứ như huấn luyện chó, hoặc cách điều trị chó của bạn, hoặc cách xây dựng cơ bắp, hoặc cách ăn kiêng, bất kỳ chủ đề nào khá toàn diện, một cái gì đó lớn hơn một bài đăng trên blog, nhưng có thể ít hơn 150 trang sách. Ý tưởng công bằng của sách là từ 30 đến 90 trang. Nếu tôi có thể giải quyết vấn đề của họ, thì đó là một cuốn sách hay cho tôi.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Từ 30 đến 90 trang, và giá trung bình của các loại sách này là bao nhiêu?
Tom Libelt: Trước đây là 2,99 đô la cho mỗi cuốn sách, giờ đây, chúng tôi đã chuyển sang 3,99 đô la, 4,99 đô la, đôi khi là 7,99 đô la và tôi vẫn đang tăng trưởng.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn phải có một quy trình khá nghiêm ngặt để đảm bảo rằng số lượng sách được thực hiện, và như bạn đã nói, những cuốn sách chất lượng, không chỉ là bất cứ thứ gì được xâu chuỗi lại, mà là những cuốn sách chất lượng. Bạn có loại hệ thống nào để đảm bảo rằng những cuốn sách này đang được thực hiện và theo cách mà bạn chỉ dành một vài giờ một tuần cho nó, cá nhân bạn?
Tom Libelt: Ban đầu, bạn phải tìm một phân khúc mới, phải không? Tìm một cái gì đó, cho dù đó là xe ô tô, hoặc sức khỏe, hoặc một cái gì đó. Sau đó động não các tiêu đề; việc này thực sự sẽ mất vài giờ, cứ sau vài tháng, một lần như vậy, tôi sẽ đưa ra 600-700 tựa game tiếp theo, vì vậy tôi sẽ dành đôi khi 4 giờ một tuần và 4 giờ vào tuần tới để làm điều đó. Người viết đã biết cách giúp tôi tạo một mẫu. Một bố cục của cuốn sách. Ở giữa, tổng quan; 10 điều về vấn đề này, và vấn đề này, làm thế nào để giải quyết nó. Các địa điểm khác để tìm kiếm thông tin, làm thế nào để làm điều này, có thể là tác dụng phụ, những thứ khác nhau. Họ sẽ đi qua tất cả các cuốn sách trong đó.
Sau đó, chúng tôi nói với họ chính xác những thông tin mà chúng tôi sẽ điền vào mỗi cuốn sách cho mỗi tiêu đề. Nó sẽ giống như vậy, và tất cả những gì họ cần làm là lấp đầy những khoảng trống.
Nó chắc chắn rất nghiêm ngặt, cách tôi làm việc. Tôi có một anh chàng làm việc trên trang bìa, vì vậy anh ấy cũng chỉ bẻ khóa chúng ra, khi những cuốn sách sắp ra mắt. Tôi có biên tập viên, chỉ cần nhìn vào các công cụ. Tôi có người quản lý, và vì vậy chúng tôi chắc chắn có rất nhiều quy trình để thực hiện điều này.
Đó là đêm qua, nó đã mất một lúc. Ban đầu, nó là một mớ hỗn độn, nhưng bây giờ nó chạy trên chế độ lái tự động, và nó đang phát triển. Đó là những điều buồn cười. Nó vẫn đang phát triển.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn đã làm việc này bao lâu rồi?
Tom Libelt: Tôi nghĩ rằng nó có thể là 2 1/2 hoặc 3 năm.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Chi phí để đưa ra một cuốn sách là bao nhiêu?
Tom Libelt: Mọi người sẽ không thích điều này. Từ $ 5 đến $ 7,50.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Wow, được thôi. Nó tốn rất nhiều tiền để đưa ra một cuốn sách, và bạn có thể đưa ra vài trăm cuốn sách mỗi tháng, phải không?
Tom Libelt: Nó không đắt, yeah. Chúng tôi đã giảm giá từ 75 đô la một cuốn sách xuống còn khoảng 5 đô la hoặc 7,50 đô la.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Có bao nhiêu cuốn sách, đại khái, bạn đang bán một tháng?
Tom Libelt: Tôi nghĩ rằng một vài ngàn cuốn sách. Điều duy nhất tôi chắc chắn rằng người quản lý của tôi chỉ cho tôi là, nó đang phát triển hay nó không tăng trưởng? Khi tiền đến ngân hàng thông qua tiền gửi trực tiếp, tôi chỉ cần đếm số tiền đó và xem xét ba tháng qua, và xem liệu nó có tốt hơn hay không. Nếu nó không như vậy, thì tôi phải quay lại và giải quyết mọi thứ. Nếu nó không sao, chúng tôi rất tốt. Tôi tập trung vào những thứ khác.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn nói rằng bạn thuê các nhà văn, vì vậy tôi đoán rằng bạn có một nhóm các nhà văn vào thời điểm này mà bạn cảm thấy đủ thoải mái rằng họ sẽ nhận được bất cứ điều gì cần thiết để được viết theo thời gian mà bạn cần.
Tom Libelt: Đối với những phần quan trọng nhất của cuốn sách, tôi có bộ tính giờ đầy đủ của mình, và sau đó những thứ không quan trọng nếu nó bị rối tung lên một chút, sau đó chúng tôi đưa chúng đến những người chơi miễn phí.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có bao nhiêu người làm việc toàn thời gian về vấn đề này?
Tom Libelt: Tôi không có thể thuê hay bắn nữa, nhưng tôi nghĩ nó sẽ là khoảng 7 lần cuối cùng tôi kiểm tra. Tôi thậm chí còn nói chuyện với họ, tôi chỉ nói chuyện với người quản lý của mình và những người hát tự do. Cô ấy làm tất cả việc tuyển dụng, sa thải, chúng tôi có tất cả các quy trình được áp dụng cho điều đó, cho văn hóa công ty, chỉ là tất cả mọi thứ. Chúng tôi có mọi thứ tại chỗ. Tôi không thể làm điều này 3-4 giờ một tuần nếu tôi phải xem xét tất cả những con số này.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Không có người quản lý đó được đưa ra.
Tom Libelt: Vâng.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Người quản lý Lặn thực sự quan trọng đối với tất cả những điều này nghe có vẻ như.
Tom Libelt: Vâng, đó là, nhưng các quy trình, ngay cả đối với cô ấy, đã đủ để tôi có thể thay thế cô ấy khá nhanh nếu tôi cần, nhưng tôi chỉ không muốn. Cô ấy thật tuyệt vời.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Nói một chút về các công cụ, nền tảng mà bạn đang sử dụng để làm cho tất cả công việc này hoạt động như bình thường.
Tom Libelt: Nó thực sự rất đơn giản, chúng tôi là trường khá cũ.Các cuốn sách chỉ được thực hiện trong Microsoft Word và bìa được thực hiện bằng Photoshop và tôi nghĩ rằng chúng ta cần.jpg, cho Kindle và sau đó là PDF cho CreatSpace, và mọi thứ ở giữa đều hoạt động với cả hai. Để chứng minh, chỉ để giúp chúng tôi một chút, chúng tôi sử dụng Grammarly và chúng tôi sử dụng Copyscape chỉ để đảm bảo các nhà văn mới không gây rối với chúng tôi bởi vì nó là một vấn đề trong quá khứ, sao chép câu từ đâu đó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Một khi những cuốn sách này được tạo ra và sẵn sàng tung ra, hãy nói về cách bạn tiếp thị chúng?
Tom Libelt: Một số bí mật thực sự khá đơn giản. Khi tôi nói hệ thống cho mọi thứ, tôi có nghĩa là hệ thống cho tất cả mọi thứ. Các tiêu đề, có một hệ thống để thực hiện đúng. Các mô tả, các từ khóa, sử dụng tên bút cho các tác giả. Một số trong những cuốn sách này được viết bởi nhiều tác giả vì một lý do. Nó cho phép Amazon Amazon tiếp thị chéo chúng. Đặt chúng ra theo cách chúng ta làm, một số trong số chúng là một chuỗi, một số trong số chúng thì không, có một hệ thống cho tất cả mọi thứ.
Chúng tôi đảm bảo rằng Amazon sẽ tiếp thị điều này cho chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã tạo ra các hệ thống để đảm bảo rằng nó được xếp hạng trên Amazon và Amazon xem đó là thứ mà nó nên tiếp thị. Thay vì xem điều này là cần thiết để tiếp thị bản thân, tại sao không sử dụng công cụ tìm kiếm tốt nhất trên thế giới và để họ làm việc cho chúng ta?
Cái hay của hệ thống là chúng tôi có những cuốn sách mà chúng tôi đã đưa ra cách đây 3 năm và họ vẫn bán như vậy, và chúng tôi đã làm bất cứ điều gì với họ.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Đó là tất cả về cách bạn có thiết lập ban đầu
Tom Libelt: Vâng, nó rất quan trọng. Một số người giống như, ừ, hãy để Lôi chỉ để đồ ở đó. Không. Bạn cũng có tiêu đề phụ đúng. Có một vài lĩnh vực khác nhau trong đó, mà bạn có thể lộn xộn và xem nếu nó giúp xếp hạng. Một số trong đó. Bạn có thể làm những thứ ngu ngốc, giống như bạn có thể đưa ra những thứ tốt nhất, hay những thứ tương tự như vậy trong tiêu đề, điều mà chúng tôi chưa bao giờ làm, nhưng tôi đã thấy mọi người làm và sau đó sách đang được kéo.
Nếu chúng tôi tải lên 100 cuốn sách trong tháng này, họ sẽ bán. Sự tăng trưởng rất ổn định. CreatSpace là một trong những viên ngọc ẩn. Chúng tôi đã tăng trưởng hơn 25% trên CreatSpace. Rất nhiều người nghĩ rằng nó khó khăn hơn, nhưng nó thì không. Chúng tôi mất 3 ngày để tìm ra hệ thống cho việc đó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: một số điều mà mọi người nên biết khi họ sử dụng một nền tảng như CreatSpace, để triển khai công cụ này là gì?
Tom Libelt: Sự khác biệt giữa CreatSpace và Kindle là, nếu ai đó có được một cuốn sách phi hư cấu vật lý, họ muốn sử dụng nó làm tài nguyên. Vì vậy, khi bạn tạo mẫu mẫu Khi bạn nghĩ về cách bạn sẽ trình bày cuốn sách này, hãy biến nó thành một tài nguyên. Giúp mọi người dễ dàng tìm thấy mọi thứ. Bạn phải làm cho nó thực sự dễ dàng với họ, và họ đánh giá cao điều đó.
Những gì bạn thực sự có thể làm là bạn có thể tạo một cuốn sách cho Kindle và tạo một cái gì đó ở định dạng khác nhau, với cùng một nội dung, và có thể là một chương bổ sung, trên CreatSpace, và bán gấp đôi, chúng tôi đã làm và nó bán tốt
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Cuối cùng, trong khoảng 2 năm rưỡi, bạn đã nghĩ ra một quy trình để tạo ra những cuốn sách như bất kỳ doanh nghiệp sản xuất nào khác, nghe có vẻ như vậy. Một hoạt động có số lượng người thực sự hạn chế để đưa ra nhiều cuốn sách hơn, hơn tháng này qua tháng khác.
Tom Libelt: Vâng, nhưng nó giống như bất kỳ doanh nghiệp, phải không? Ý tôi là, nếu bạn nghĩ về bất cứ điều gì. Bất kỳ doanh nghiệp nào tôi đang chạy, bất kỳ doanh nhân nào đang chạy, người nghe đang chạy, bạn sẽ có một vài nguyên tắc cơ bản trong kinh doanh, phải không?
Sau đó, nó tại sao bạn không thể chia tỷ lệ, bạn biết không? Bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn. Ý tôi là, đó là những gì mà doanh nghiệp dành cho. Nó không phải là một doanh nghiệp quyến rũ. Tôi chắc chắn sẽ không cầm bất kỳ cuốn sách nào trong số này và chụp ảnh trên Facebook với chúng, bởi vì nó không tuyệt vời lắm, nhưng nó rất tốt. Nó rất tốt.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Mọi người có thể học hỏi thêm từ bạn ở đâu?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Cũng là yourownwayout.com, đó là bộ phim mà chúng tôi đã quay, và sau đó cũng có một cộng đồng.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
4 Bình luận
