Làm thế nào để trở thành một đại diện bán hàng chỉnh hình

Đại diện bán hàng chỉnh hình kết nối một nhà sản xuất thiết bị chỉnh hình với khách hàng của mình bằng cách nói về các sản phẩm với bác sĩ, y tá và quản trị viên bệnh viện, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Một bài báo trong "Kháng cáo thương mại", một tạp chí thương mại, lưu ý rằng đại diện bán hàng chỉnh hình có thể kiếm được mức lương sáu con số sau năm thứ hai làm việc. Mặc dù các chuyên gia lưu ý rằng lĩnh vực này có tính cạnh tranh, việc trở thành một đại diện bán hàng chỉnh hình phụ thuộc rất nhiều vào việc có nhiều kinh nghiệm bán hàng, hiểu các khái niệm tiếp thị và học hỏi cách các bác sĩ nghĩ.

$config[code] not found

Hoàn thành bằng cử nhân. Mặc dù bạn có thể thấy các mô tả công việc cho một đại diện bán hàng chỉnh hình không yêu cầu bằng cử nhân, nhưng hầu hết các công việc đều yêu cầu giáo dục đại học - bằng cấp về kinh doanh, tiếp thị hoặc thậm chí sinh học đều hữu ích. Bởi vì bạn sẽ nói chuyện hàng ngày với các bác sĩ và y tá, bạn cần phải được giáo dục về không chỉ các sản phẩm của công ty bạn, mà cả lĩnh vực chỉnh hình nói chung. Làm việc như một đại diện bán hàng chỉnh hình thường liên quan đến việc hiểu một hỗn hợp phức tạp của các kỹ thuật bán hàng, thiết bị chỉnh hình, dụng cụ phẫu thuật và các thủ tục y tế.

Có được ít nhất hai đến năm năm kinh nghiệm bán hàng, tốt nhất là trong bán hàng y tế. Hầu như tất cả các vị trí mở cho đại diện bán hàng chỉnh hình đòi hỏi ít nhất hai năm kinh nghiệm trong bán hàng. Kinh nghiệm bán hàng cho bác sĩ, y tá hoặc nhân viên bệnh viện là lý tưởng, vì chúng là những thị trường chuyên biệt đòi hỏi phong cách bán hàng khác thường. Hiểu cách làm việc trên lãnh thổ bán hàng, học hỏi các thực tiễn tốt nhất về kỹ thuật bán hàng và hoàn thiện cách bạn tiếp thị thành công sản phẩm cho khách hàng là những kỹ năng bạn sẽ muốn trau dồi. Ghé thăm các bảng công việc chuyên về tiếp thị và bán hàng và mạng lưới thông qua các tổ chức cộng đồng, câu lạc bộ tiếp thị trường học hoặc phòng thương mại địa phương. Các tổ chức cộng đồng như Câu lạc bộ quay cũng sẽ đưa bạn đến những người liên hệ có thể giúp bạn có được kinh nghiệm bán hàng. Tình nguyện cho các tổ chức sẽ giúp bạn hiểu cách các bác sĩ suy nghĩ và hành động, hoặc các nhóm sẽ giúp bạn có được kỹ năng bán hàng hoặc tiếp thị.

Áp dụng và phỏng vấn cho một công việc bán hàng chỉnh hình. Gửi sơ yếu lý lịch và trình độ của bạn thông qua trang web của một công ty cụ thể, hoàn thành đơn đăng ký trực tuyến thông qua bảng công việc như Career Builder hoặc Monster hoặc kết nối qua các trang web như Linked In là tất cả các cách để áp dụng cho công việc bán hàng chỉnh hình. Phỏng vấn cho những công việc này tương tự như phỏng vấn cho bất kỳ công việc bán hàng nào - tập trung vào thành tích của bạn, dự án năng lượng tích cực và đảm bảo vẻ ngoài chuyên nghiệp, lịch sự. Mặc dù kinh nghiệm chăm sóc sức khỏe bổ sung - chẳng hạn như thực tập tại bệnh viện hoặc kinh nghiệm làm kỹ thuật viên phẫu thuật - có thể mang lại cho bạn một lợi thế nhỏ trong nhóm ứng viên, cuối cùng các nhà quản lý bán hàng tại các nhà sản xuất thiết bị y tế đang tìm kiếm các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm. Các trung tâm đào tạo bán hàng vì lợi nhuận cung cấp các khóa học sẽ đưa các nhân viên bán hàng có kinh nghiệm bán hàng phi y tế vào thị trường chỉnh hình; tuy nhiên, điều kiện tiên quyết để được nhận vào các khóa học dựa trên phí như vậy đòi hỏi kinh nghiệm bán hàng trước đó.

Trải qua đào tạo bán hàng đặc biệt. Nhiều công ty thiết bị chỉnh hình yêu cầu các đại diện bán hàng phải trải qua đào tạo chuyên sâu về công ty và thương hiệu cụ thể trước khi làm việc cho công ty đó trong một lãnh thổ bán hàng cụ thể. "Khiếu nại thương mại" lưu ý rằng đào tạo bán hàng của công ty có thể bao gồm các khái niệm sinh học cơ bản cho các phương pháp cụ thể của khách hàng để đào tạo thực hành với các sản phẩm trong phòng điều hành giả, nơi các đại diện bán hàng có thể tìm hiểu cách thức hoạt động của thiết bị chỉnh hình của công ty mới.