Có những người sẽ nói với bạn rằng bạn không bao giờ nên viết đề xuất kinh doanh. Đề xuất mất rất nhiều thời gian, tranh luận đi. Có rất nhiều công việc liên quan. Chính hành động kết hợp các đề xuất kinh doanh mạnh mẽ thu hút rất nhiều vào chuyên môn và hiểu biết của bạn. Bạn có thể thực hiện đầu tư khi bạn tạo một đề xuất - và nếu khách hàng không thực hiện hợp đồng với bạn, thì đó là một khoản đầu tư không mang lại kết quả gì.
$config[code] not foundCó những người đồng ý với việc không bao giờ viết một vị trí đề xuất, những người đồng thời rất ý thức rằng để doanh nghiệp của họ hoạt động hàng ngày, họ cần phải viết các đề xuất. Đó là cách mà thế giới hoạt động, và vì vậy họ trải qua các chuyển động, xếp hàng các tờ thông tin cần thiết và giá cả theo cách thông thường và gửi chúng đi với hy vọng họ được bán.
Và sau đó, có những người nhìn thấy các đề xuất kinh doanh cho doanh nghiệp về những gì họ thực sự là - một công cụ tiếp thị mạnh mẽ có thể được sử dụng để đạt được một lợi thế đáng kể so với đối thủ.
Bạn thuộc nhóm nào?
Đề xuất kinh doanh
Công cụ bán hàng không được đánh giá cao
Trong khi chuẩn bị bài viết này, tôi đã xem xét 200 đề xuất kinh doanh cuối cùng mà công ty tôi tạo ra. Tất nhiên, không phải một trong những đề xuất này cuối cùng đều thành công, nhưng tất cả chúng đều có một điểm chung: Họ đã đưa đội ngũ của chúng tôi vào cuộc họp tiếp theo, đi sâu hơn vào quá trình bán hàng với khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi tự hỏi những gì về những đề xuất kinh doanh này đã khiến khách hàng mở cửa đủ để nói rằng, chúng tôi sẵn sàng khám phá làm việc với bạn. Dưới đây là những thành phần quan trọng xuất hiện trong mọi đề xuất.
Tổng quan về dự án tiềm năng
Mỗi đề xuất bắt đầu với một phác thảo về các mục tiêu và kết quả dự định của dự án. Bước này là hoàn toàn cần thiết. Bạn thuyết phục khách hàng rằng công ty của bạn tập trung vào giải quyết vấn đề của họ.
Để có sức thuyết phục, bạn cần nói cùng một ngôn ngữ mà khách hàng của bạn nói. Mỗi ngành công nghiệp và nghề nghiệp có ngôn ngữ riêng của nó, bao gồm các thuật ngữ, từ viết tắt và các thuật ngữ tốc ký. Bạn càng thông thạo ngôn ngữ khách hàng tiềm năng của bạn, ngôn ngữ khách hàng đó càng dễ cảm thấy như bạn hiểu họ.
Đánh giá nhanh & Khuyến nghị ban đầu
Trong phần tiếp theo của đề xuất, bạn có cơ hội thể hiện sự sáng suốt và phán đoán của mình. Hãy nhớ suy nghĩ như khách hàng của bạn. Bất kể bạn thuộc ngành nào, bạn muốn làm kinh doanh với các đối tác có nhận thức và thông minh.
Sử dụng phần này để đưa ra đánh giá về tình hình khách hàng của bạn, bao gồm mọi mục có thể gây lo ngại. Đây cũng là điểm để cung cấp một vài đề xuất cấp độ bề mặt để khách hàng của bạn xem xét. Bạn không phải cung cấp các giải pháp cho các vấn đề của khách hàng của bạn trong đề xuất, nhưng bạn phải cung cấp cho khách hàng của bạn sự tự tin rằng bạn có khả năng giải quyết vấn đề.
Một đề xuất kinh doanh là một lời mời để bắt đầu một mối quan hệ mới. Trong phần này, bạn có thể chứng minh cho khách hàng tiềm năng của bạn về giá trị họ có thể tìm thấy trong mối quan hệ với bạn. Bằng cách đưa ra phản hồi, bạn đã thể hiện cho khách hàng tiềm năng về phong cách giao tiếp và mức độ đầu tư trí tuệ của bạn vào doanh nghiệp của họ.
Giả định và quy trình
Sau khi chứng minh cho khách hàng thấy giá trị cần tìm khi bắt đầu mối quan hệ với bạn, bước tiếp theo là giải thích kinh nghiệm làm việc cùng nhau sẽ như thế nào.
Không phải ai cũng có cùng một nền tảng và không phải ai cũng từng làm việc trên cùng một dự án theo cùng một cách. Tôi thấy thật hữu ích khi chia sẻ danh sách các giả định về cách chúng tôi muốn làm việc và những gì chúng tôi mong đợi ở khách hàng của chúng tôi. Bước này thường có thể giúp khách hàng xác định rất nhanh nếu họ sẽ vui vẻ làm việc với bạn.
Tiếp thị cho khách hàng của bạn có nghĩa là giáo dục và thông báo cho khán giả của bạn. Tùy thuộc vào ngành nghề của bạn, một khách hàng có thể không nhận ra những gì liên quan đến một công việc tiềm năng. Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một cách để hiểu những gì bạn làm và quá trình bạn làm theo minh họa cách bạn coi trọng thời gian và thời gian của họ.
Phân tích giá rõ ràng
Vấn đề tiền bạc. Bạn có một ngân sách hướng dẫn quá trình ra quyết định kinh doanh của bạn. Khách hàng của bạn cũng vậy. Chúng tôi đã phát hiện ra rằng thông tin giá cả rõ ràng, dễ hiểu được đánh giá cao bởi các khách hàng tiềm năng.
Don mệnh sợ bị chi tiết. Chia nhỏ chi phí một cách rõ ràng với các chi tiết hỗ trợ cho từng mục hàng. Khách hàng muốn biết họ đang trả tiền cho cái gì. Có hỗ trợ cho mọi số trong đề xuất của bạn thể hiện nhận thức về nhu cầu kinh doanh của khách hàng của bạn.
Tự hào về công việc & nhóm của bạn
Đi trước và thổi còi của bạn một chút. Đây là một sân bán hàng, sau tất cả. Hãy để khách hàng tiềm năng của bạn biết lý do tại sao bạn là sự lựa chọn tốt nhất cho họ. Hãy cụ thể và liên hệ kinh nghiệm của bạn với nhu cầu khách hàng tiềm năng của bạn.
Thêm nghiên cứu trường hợp hoặc hình ảnh của các dự án thành công. Liệt kê các thành viên trong nhóm của bạn và sự tham gia của họ. Gắn kết mọi thứ lại với nhau để khách hàng tiềm năng của bạn thấy bạn coi trọng nhóm của mình cũng như bạn coi trọng việc kinh doanh của họ.
Làm cho nó đẹp
Đừng bao giờ quên rằng các đề xuất kinh doanh là một công cụ bán hàng. Trình bày thực sự có vấn đề. Một đề xuất được thiết kế tốt là một minh chứng cho khách hàng của bạn rằng bạn đánh giá cao họ - rằng bạn muốn có được sự chú ý của họ, sự tôn trọng của họ và vâng, cuối cùng, doanh nghiệp của họ.
Dành thời gian để đảm bảo các đề xuất của bạn được tổ chức tốt. Đảm bảo rằng mọi thứ đều dễ đọc và dễ hiểu. Sử dụng màu sắc, phông chữ, hình ảnh và bố cục để làm cho quá trình đọc đề xuất trở nên hấp dẫn và thú vị nhất có thể. Cho dù bạn kinh doanh dịch vụ là kế toán hay thiết kế, mọi người đều muốn cảm thấy họ quan trọng và thiết kế tốt là một cách tuyệt vời để cung cấp cảm giác đó.
Thời gian dừng lại
Ngừng xem các đề xuất kinh doanh của bạn là một sự lãng phí thời gian hoặc một điều ác cần thiết. Bắt đầu xem các đề xuất kinh doanh của bạn như các công cụ tiếp thị mạnh mẽ mà bạn có thể sử dụng để bắt đầu các mối quan hệ có lợi nhuận, lâu dài.
Nó một khoản đầu tư sẽ gặt hái những phần thưởng phong phú.
Chờ đợi với Ảnh đề xuất qua Shutterstock
8 Bình luận
