Đây là một câu hỏi cho bạn:
Nếu bạn phải chọn một động thái mà bạn đã thực hiện trong doanh nghiệp của mình (doanh nghiệp trong quá khứ hoặc hiện tại) có ảnh hưởng lớn nhất đến lợi nhuận, thì đó sẽ là gì?
Cũng như các bài viết khác ở đây trong Trung tâm thành công doanh nghiệp nhỏ, một lần nữa tôi đã thăm dò ý kiến của một số doanh nhân. Đây là cách họ trả lời câu hỏi:
Tôi đoán tôi sẽ phải nói rằng nó đã cam kết với khái niệm biến những gì luôn được coi là một dịch vụ tùy chỉnh thành một sản phẩm và thương hiệu sáng tạo. Quyết định đó, trong nhận thức tất nhiên, đặt ra trong chuyển động rất nhiều điều tích cực đã xảy ra kể từ về lợi nhuận. Tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ và cho nhà tư vấn tiếp thị doanh nghiệp nhỏ cung cấp nó, thường được xem là một nỗ lực sáng tạo và cá nhân hóa cao. Bằng cách biến tiếp thị thành một hệ thống và đóng gói với bộ sản phẩm và giá đặt, chúng tôi có thể tái tạo kết quả dễ dàng hơn nhiều, tạo ra yếu tố khác biệt trên thị trường và tác động rất lớn đến lợi nhuận. Quyết tâm gọi tất cả các Tiếp thị Băng keo này hóa ra cũng là một quyết định khá tốt.
Việc di chuyển quan trọng nhất mà chúng tôi thực hiện liên quan đến lợi nhuận là nhận ra rằng chúng tôi có thể thực hiện một mình.
Các doanh nghiệp thường bị ám ảnh với việc bảo vệ lợi nhuận và cố gắng cắt đứt người trung gian - và vì lý do chính đáng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ có được sự tín nhiệm khi họ có dòng giao dịch - bất kể một số thỏa thuận có được chia sẻ với một nguồn hay không. Cho dù đó là bán đăng ký, điền vào kho quảng cáo hoặc phân phối sản phẩm, nó thường trả tiền để liên quan (và khuyến khích) người khác để giúp bạn tạo doanh thu và quan trọng hơn là các ví dụ. Lời chứng thực có giá trị nhất trong một doanh nghiệp ở giai đoạn đầu là một khách hàng hạnh phúc và một khách hàng dễ nhận biết - hoặc tốt hơn là cả hai!
Chúng tôi đã quyết định sớm rằng chúng tôi sẽ từ bỏ một số lợi nhuận trên các sản phẩm và dịch vụ của mình để lôi kéo các đối tác khác. Kết quả là, chúng tôi có một số đối tác suy nghĩ cam kết phát triển kinh doanh của chúng tôi. Không có gì đánh bại giá trị của các đối tác cam kết đang tạo ra doanh thu và cơ hội sớm cho doanh nghiệp của bạn.
Tôi phải nói rằng, nếu tôi chỉ có thể chọn một, thì điều tôi đã làm trong kinh doanh có ảnh hưởng lớn nhất đến lợi nhuận là nhận ra những gì chúng ta có giá trị. Khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến hỗ trợ quảng cáo của chúng tôi, tôi rất vui với bất kỳ điều gì mà bất kỳ nhà quảng cáo nào sẵn sàng cung cấp cho chúng tôi và vui vẻ cho họ bất động sản quảng cáo với giá hời. Nó làm tôi mất một chút, nhưng có một ngày bóng đèn đã tắt, và mọi thứ nhấp chuột. Tôi đã đánh giá thấp hàng tồn kho quảng cáo của chúng tôi và gần như chúng tôi đã bị lợi dụng.
Tôi ngay lập tức bắt đầu hỏi các nhà quảng cáo về những gì tôi nghĩ rằng chúng tôi có giá trị, thay vì hài lòng với những gì họ sẵn sàng trả. Khi tôi đã làm điều đó, số lượng nhà quảng cáo chúng tôi đã giảm - nhưng mục tiêu không phải là để có một loạt các nhà quảng cáo. Chúng tôi muốn một vài nhà quảng cáo tốt trả tiền tốt. Điều tốt là các nhà quảng cáo này vẫn cảm thấy chúng tôi xứng đáng với ngân sách quảng cáo của họ và họ thậm chí không đặt câu hỏi về giá của chúng tôi. Chúng tôi đã chuyển giá của mình để phù hợp với các trang web Internet hàng đầu khác, bởi vì chúng tôi cảm thấy rằng nội dung của chúng tôi có thể phù hợp. May mắn thay, các nhà quảng cáo đồng ý.
Đây thực sự là một mẹo kinh doanh tổng thể tốt - biết những gì bạn có giá trị. Hãy tự đánh giá thấp bản thân - và, làm ơn, hãy tự đánh giá cao bản thân. Có một suy nghĩ thực tế về nơi doanh nghiệp của bạn đứng trong ngành của bạn, và sau đó đảm bảo rằng bạn đang nhận được những gì bạn có giá trị.
Không nghi ngờ gì, động thái tốt nhất tôi thực hiện đã trở lại trong thời kỳ đen tối của Internet (1995 hoặc lâu hơn), khi tôi đăng ký tên miền của riêng mình. Qua nhiều năm, tôi đã đánh trống vào đầu bởi các chuyên gia tiếp thị rằng xây dựng một thương hiệu đáng nhớ là một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm cho một doanh nghiệp. Vâng, họ đã đúng. Phần lớn công việc tư vấn và viết lách của tôi dựa trên thương hiệu cá nhân của tôi, vì vậy việc có thể giới thiệu khách hàng tiềm năng đến trang web của tôi tại edbott.com có nghĩa là họ có nhiều khả năng nhớ cách quay lại. Điều đó cũng có nghĩa là tôi có thể kiểm soát các địa chỉ email đến và đi của mình để làm cho doanh nghiệp của tôi trông chuyên nghiệp nhất có thể. Nó giúp đảm bảo rằng mọi người cũng có thể dễ dàng tìm thấy tôi bằng các công cụ tìm kiếm.
Bất cứ khi nào tôi thấy một doanh nghiệp sử dụng địa chỉ e-mail AOL hoặc Yahoo hoặc Google hoặc một trang web đóng hộp được lưu trữ tại một tên miền khác của người khác, tôi sẽ ngay lập tức nghi ngờ. Họ có một cam kết lâu dài với doanh nghiệp của họ? Có phải các quy trình kinh doanh khác của họ không phức tạp như nhau?
Trang web của tôi, Technologizer, mới được vài tuần - vì vậy thay vì nhắm đến sự giàu có tức thì, tôi đã làm việc chăm chỉ để có được thói quen sẽ giúp lợi nhuận đến sớm hơn là sau này. Và tôi nhận thấy rằng nó rất cần thiết để biết khi nào nên trở thành một người chặt chẽ và biết khi nào nên chi tiêu.
Khi tôi bắt đầu lập kế hoạch Technologizer, tôi đã nói với mọi người rằng tôi dự định thuê văn phòng sớm. Ý tưởng tồi - Tôi đã hoàn toàn hạnh phúc khi làm việc ở nhà khi tôi ở đó và chuyển vùng từ không gian làm việc ngẫu hứng sang không gian làm việc ngẫu hứng khi tôi ra ngoài. (Tôi đã dành một khoảng thời gian đáng kể trong sảnh của một khách sạn có vị trí thuận tiện có ghế sofa thoải mái và tôi đang viết những lời này từ một quán Starbucks mà tôi coi là văn phòng chi nhánh của mình gần Trung tâm Moscone của San Francisco.) Kết quả cuối cùng: Tôi Tôi đang tiết kiệm hàng ngàn đô la mà ngay cả văn phòng thực sự cơ bản nhất cũng sẽ có giá.
Nhưng có những lúc nó không trả tiền để trở thành một kẻ rẻ tiền. Chi phí lớn nhất của tôi cho đến nay: Thuê một luật sư giúp đỡ với các hợp đồng và kết hợp với công ty của tôi. Tôi cũng đã mua một máy tính xách tay mới với màn hình lớn hơn cho phép tôi làm việc nhanh hơn. Và sau nhiều năm vất vả với các điểm truy cập Wi-Fi, cuối cùng tôi đã phá vỡ và đăng ký gói dữ liệu không dây, đảm bảo rằng tôi có kết nối Internet bất cứ nơi nào công việc của tôi đưa tôi đến. Tôi nghĩ rằng tất cả những động thái này cải thiện tỷ lệ thành công của tôi - và do đó là đầu tư hơn là chi phí.
Thuê người tài năng cung cấp đòn bẩy rất lớn. Theo đó, cách tốt nhất sẽ là thuê nhân viên đầu tiên của tôi, biên tập viên Trend Hunter, Bianca. Trong trường hợp của tôi, ví dụ thậm chí còn rõ rệt hơn vì tôi đã thuê Bianca 8 tháng trước khi tôi nghỉ việc toàn thời gian. Cho rằng tôi chỉ có 40 giờ buổi tối và cuối tuần, sự cống hiến toàn thời gian của cô ấy cho phép công việc của tôi được tập trung và chiến lược. Đối với các doanh nhân khao khát bị cuốn vào nấc thang của công ty, việc chuyển sang thuê một nhân viên đầu tiên có thể giúp khởi nghiệp của bạn hoạt động.
Tôi đã thuê một trợ lý để giúp tôi sắp xếp và xử lý email.
Giống như hầu hết những người mà mạo hiểm từng mạo hiểm trực tuyến, tôi nhận được một lượng lớn email. Thư rác, danh sách gửi thư và lời nhắc tự động tôi có thể lọc và xử lý. Nó đã gửi email từ những người thực sự muốn kinh doanh mà tôi gặp khó khăn.
Toàn bộ hoạt động kinh doanh của tôi là trực tuyến, do đó, không có gì ngạc nhiên khi đại đa số tất cả các giao tiếp kinh doanh của tôi đều qua email. Tuy nhiên, gần đây, tôi nhận ra rằng tôi đã bỏ lỡ doanh thu vì tôi gặp khó khăn trong việc tìm ra email nào có lợi nhất để trả lời trước. Một số tin nhắn có giá trị là từ những người muốn cho tôi tiền trực tiếp cho một dịch vụ trong khi những người khác đến từ những người muốn cung cấp cho tôi nội dung miễn phí mà tôi có thể kiếm tiền sau này. Trợ lý email của tôi bây giờ giúp tôi phân loại và tìm lúa mì.
Và bây giờ cho câu trả lời của riêng tôi về những gì đã tạo ra tác động tích cực lớn nhất đến lợi nhuận của doanh nghiệp MY:
Nghe có vẻ điên rồ, nhưng chi tiền để thuê các nhà cung cấp dịch vụ làm cho việc kinh doanh của tôi có nhiều lợi nhuận hơn. Đây là cách nó hoạt động: bạn thuê các nhà thầu để làm tròn công ty ảo của bạn và bạn sẽ làm được nhiều việc hơn. Khi bạn có khả năng hoàn thành công việc nhiều hơn, bạn có thể đi sau những cơ hội lớn hơn. Cơ hội doanh thu lớn hơn mang lại nhiều tiền hơn trên hàng đầu. Nhiều tiền hơn đến ở dòng trên cùng (bán hàng), cho phép nhiều tiền hơn để giảm xuống dòng dưới cùng (lợi nhuận).
Tất nhiên, việc tuyển dụng của bạn phải phù hợp với việc tăng doanh số và bạn có thể cho phép việc tuyển dụng đi quá xa so với doanh số của bạn. Và bạn phải có một mô hình kinh doanh vững chắc và mô hình định giá để bắt đầu. Nhưng chi tiêu cho những điều đúng đắn hoạt động!
Vì vậy, bây giờ bạn đã nghe thấy từ một số doanh nhân dày dạn kinh nghiệm. Bạn nói gì Điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn có nhiều lợi nhuận hơn? Để lại một bình luận và chia sẻ sự khôn ngoan của bạn.
19 Bình luận
