Peter Drucker từng nói, Mục đích của việc kinh doanh là tạo ra và giữ chân khách hàng. Bạn có thể làm điều đó mà không cần kế hoạch bán hàng hay kế hoạch tiếp thị.
Mỗi nghiên cứu bạn nghe về doanh nghiệp nhỏ đều nói rằng thách thức số một đối với các chủ doanh nghiệp hôm nay (và hôm qua và ngày mai) là thiếu doanh số. Đánh giá này về Palo Alto Software, chương trình Sales and Marketing Pro mới nhằm giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người cần một cách tiếp cận từng bước để tạo ra một kế hoạch tiếp thị hoặc bán hàng năng động và có thể sử dụng được, hoặc cả hai.
$config[code] not foundRất nhiều chuyên gia bán hàng và tiếp thị bảo bạn phải có kế hoạch và thực hiện kế hoạch đó. Nhưng câu hỏi của tôi là - Tôi có thực sự cần phải viết một kế hoạch? Có phải nó sẽ bị hỏng ngay sau khi tôi hoàn thành? Tôi có thể mang những chi tiết xung quanh trong đầu khi tôi vội vàng từ cuộc hẹn đến cuộc hẹn không?
Tôi đã gặp Tim Berry, người sáng lập Palo Alto Software, vào năm ngoái và lắng nghe anh ấy trình bày tại một căn phòng đầy các doanh nhân. Tôi chỉ có thể hình dung anh ấy đã sẵn sàng đến trường với giọng điệu say mê và nhiệt tình nhất của anh ấy về cách một kế hoạch nên là một tài liệu sống. Tim là một người đóng góp có giá trị và thường xuyên ở đây tại Xu hướng kinh doanh nhỏ và tích cực tham gia vào cộng đồng biz nhỏ.
Ngay khi bạn mở Sales và Marketing Pro, bạn sẽ biết bạn đang làm một số công việc, nhưng bạn sẽ có ai đó nắm tay bạn để hoàn thành công việc. Ít nhất đó là cảm giác của tôi khi tôi mở bản đánh giá mà tôi được cung cấp. Phần mềm làm một số điều bất ngờ, nhưng tích cực.
Đầu tiên, sau khi bạn truy cập vào bảng điều khiển dễ chọn, bạn nhận thấy rằng đối với mọi câu hỏi mà phần mềm yêu cầu, nó cung cấp một loạt nội dung hữu ích cũng như các mẹo, liên kết và tài nguyên để giúp bạn hoàn thành kế hoạch.
Một số điều tôi thực sự thích:
- Kế hoạch mẫu. Tải của họ. Mặc dù các mẫu PDF được nhắm đến các loại dịch vụ chuyên nghiệp, nhưng cũng có đủ phạm vi để bạn có thể lấy ý tưởng cho các loại hình doanh nghiệp khác.
- Khi bạn hoàn thành một nhiệm vụ, nó cho bạn thấy bạn còn lại bao nhiêu nhiệm vụ. Không tuyệt vời, nhưng hữu ích. Tôi có thể thấy nếu tôi gần như đã hoàn thành. Tôi có thể thành thật nói rằng tôi không thực hiện được với kế hoạch bán hàng của riêng mình, nhưng sự dễ dàng của quy trình đã giúp tôi thực hiện nó và tận dụng tất cả các mẹo và kinh nghiệm được đưa vào sản phẩm. Tôi cũng có thể thấy chế độ xem phác thảo (cột bên phải của ảnh chụp màn hình ở trên) và phần mềm cho phép tôi chuyển sang một phần hoàn toàn mới và bắt đầu làm việc ở đó, vì vậy bạn không cần phải đi theo thứ tự (mặc dù có thể có lý do chính đáng làm như vậy).
- Không có nhà văn nào chặn khối để làm chậm bạn. Trong mỗi bước, các ví dụ được cung cấp. Với một cú nhấp chuột, bạn có thể thêm các đoạn ví dụ đó vào kế hoạch của riêng bạn và sửa đổi chúng. Vì vậy, bạn không được nhìn chằm chằm vào một màn hình trống trong phần Chiến lược bán hàng trực tuyến hay tìm hiểu về trò chơi Bán hàng sân thượng hay thang máy của bạn từ đầu.
Phần mềm cũng bao gồm các ưu đãi đặc biệt từ các đối tác chiến lược và nội dung miễn phí có giá trị. Bạn có thể nhận được một bản sao của cuốn sách Tiếp thị Băng keo John Jantsch từ miễn phí (chỉ cần trả bưu phí). Có sách và sách điện tử xã hội và SEO, sách giảm giá hoặc các thử nghiệm dài hơn trung bình với BatchBook, VistaPrint và các nhà cung cấp khác trong không gian tiếp thị và quan hệ công chúng (ví dụ PR Web).
Một điều nhỏ mà tôi đã điên cuồng về: Khi bạn đi tới nút Tài nguyên bán hàng (được gọi là Trang chủ trên thanh điều hướng phần mềm), nó đã thắng cho phép bạn quay lại phần mềm thực tế cho đến khi bạn thoát khỏi cửa sổ Tài nguyên. Ngay cả khi bạn thu nhỏ nó và quay lại cửa sổ chính, nó sẽ thắng cho phép bạn vào lại phần mềm cho đến khi bạn đóng tab Tài nguyên. Một điểm nhỏ, nhưng một trong đó tiếp tục ném tôi. (Tuy nhiên, có rất nhiều tài liệu tuyệt vời trong thư viện bán hàng trực tuyến.)
Đánh giá này về Palo Alto Software Sales Sales và Marketing Pro dành cho chủ doanh nghiệp, người đã trải qua các ngày phát hỏa, nhưng biết rằng cuộc gọi triển vọng mới cần phải được thực hiện trước khi kết thúc ngày. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp muốn tạo kế hoạch, nhưng đơn giản là có thể dành thời gian để khám phá cách thực hiện, phần mềm này có thể là thứ bạn cần để giúp bạn hoàn thành kế hoạch từng bước một.
5 Bình luận
