Những gì tôi sắp nói không phải là một tuyên bố chính trị. Tôi không phải là đảng Dân chủ hay Cộng hòa. Tôi nhìn vào kết quả của cuộc bầu cử năm 2012 thông qua lăng kính của các hoạt động kinh doanh và bán hàng. Đối với tôi, có những bài học khắc nghiệt có thể được học bởi những người bán hàng và chủ doanh nghiệp nhỏ.
Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào những gì đã xảy ra.
Vào ngày 6 tháng 11thứ Người Mỹ bỏ phiếu cho người mà họ muốn làm Tổng thống và Phó Tổng thống Hoa Kỳ. Tất cả các thông tin có sẵn tại thời điểm đó cho thấy 49% dân số sẽ bỏ phiếu cho đảng Dân chủ và 49% dân số sẽ bỏ phiếu cho đảng Cộng hòa. Điều đó chỉ còn lại 2% cho lấy. 2% đó là Độc lập và nó đã trở thành một thị trường mục tiêu.
Khi chúng tôi quyết định triển vọng, chúng tôi nên bắt đầu với việc hiểu giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi. Điều gì về việc cung cấp của chúng tôi có giá trị cho khách hàng của chúng tôi? Tại sao mọi người mua những gì chúng ta phải bán? vấn đề gì nó giải quyết? Chính sự hiểu biết này giúp chúng tôi xác định thị trường mục tiêu phù hợp. Các thị trường mục tiêu phù hợp của khu vực này là chìa khóa ở đây. Bạn có thể bán một thứ gì đó cho một người nào đó không thấy giá trị trong đó.
Đồng thời, nếu bạn không thể truyền tải thông điệp của mình một cách hiệu quả, thì ngay cả thị trường mục tiêu phù hợp cũng có thể nghe được. Vì vậy, bạn có thể thấy rằng có rất nhiều để bán hàng hiệu quả.
Khi chúng ta nhìn vào cuộc bầu cử năm 2012, chúng ta thấy như sau: Đảng Dân chủ hiểu thị trường mục tiêu tốt hơn đảng Cộng hòa. Họ đã phát triển một thông điệp mà người dân Độc lập nghe và hiểu. Những người độc lập đã mua lại giá trị của đảng Dân chủ ‘đang bán. Và thế là, đảng Dân chủ đã thắng. Hiểu rồi?
Nó không phải là một tuyên bố chính trị. Tôi không nói về việc một bên có giá trị hơn bên kia hay không. Tôi nói về việc mỗi người đã đi về quá trình tìm kiếm thị trường mục tiêu đó và kết quả là gì. Có thể là 2% là một thị trường mục tiêu khả thi cho đảng Cộng hòa.
Nếu chúng ta cho rằng họ hiểu giá trị của họ và làm hỏng nó, thì kết quả cho thấy thị trường mục tiêu đã không cần những gì họ phải bán; Do đó, những người độc lập không phải là một thị trường mục tiêu thích hợp của người Cộng hòa đối với người Cộng hòa.
Nếu chúng ta cho rằng đảng Cộng hòa đã suy nghĩ trước tiên về việc giành chiến thắng trên thị trường mục tiêu chứ không phải về giá trị của họ, thì chúng ta có thể kết luận rằng họ đã tiến hành một thông điệp có giá trị như thị trường mục tiêu sẽ thấy. Họ quyết định rằng họ sẽ chia sẻ thông điệp của họ và thuyết phục mọi người rằng nó có giá trị.
Trong trường hợp này, họ đã nghĩ đến việc giải quyết vấn đề của thị trường mục tiêu. Họ đã nghĩ rằng thông điệp của họ rất hấp dẫn và mọi người sẽ nghe thấy nó. Thật không may, đó không phải là cách nó hoạt động.
Vì vậy, bạn có thể làm gì với thông tin này? Học bài học và tạo ra một chiến lược bán hàng hiệu quả:
1. Hiểu giá trị của bạn
Biết tại sao mọi người cần những gì bạn phải bán. Donith bị cuốn vào những gì bạn muốn họ biết. Hãy suy nghĩ về những điều từ quan điểm của họ - những gì họ muốn biết. Họ cần gì để giải quyết vấn đề của họ? Bạn có thứ đó không?
2. Xác định thị trường mục tiêu phù hợp
Bạn có thể bán cho những người không cần hoặc muốn bán những gì bạn cần. Và bạn sẽ lãng phí thời gian nếu quyết định theo đuổi thị trường sai lầm. Khi bạn hiểu được giá trị của mình, hãy xác định thị trường mục tiêu sẽ nhìn thấy nó.
3. Thông điệp trực tiếp đến thị trường
Hãy chắc chắn rằng thông điệp của bạn được hướng đến một thị trường mục tiêu cụ thể. Để được lắng nghe, bạn nên chọn một mục tiêu tại một thời điểm để tìm kiếm. Tin nhắn của bạn nên nói trực tiếp với họ để họ nghe thấy.
Khi bạn nhận ra rằng những người / công ty duy nhất sẽ mua những gì bạn phải bán là những người cần nó, bạn sẽ dành thời gian để tìm kiếm họ. Và một khi bạn xác định được họ là ai, hãy giúp họ giải quyết vấn đề. Sau đó, và chỉ sau đó, họ sẽ muốn làm kinh doanh với bạn.
Học những bài học từ cuộc bầu cử năm 2012. Donith bán cho thị trường mục tiêu không phù hợp. Làm thông điệp hiệu quả để phù hợp với thị trường mục tiêu.
Hình ảnh bầu cử qua Shutterstock
6 Bình luận
