LinkedIn chắc chắn là kênh truyền thông xã hội tốt nhất để bán hàng B2B. Trên thực tế, 64 phần trăm của tất cả khách truy cập trang web của công ty từ các trang truyền thông xã hội được chuyển từ LinkedIn. Với nửa tỷ người dùng, trang mạng chuyên nghiệp này có thể là một kênh bán hàng cực kỳ mạnh mẽ cho doanh nghiệp của bạn.
Biết cách điều hướng qua LinkedIn và sử dụng các cài đặt nâng cao của nó có thể khiến quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng trở nên khó khăn hơn nhiều. Điều quan trọng là bạn hiểu những gì xác định khách hàng lý tưởng trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm. Biết những ngành hoặc chức danh công việc phù hợp nhất và kết nối với các nhóm có thể hưởng lợi từ công ty của bạn. Thông qua một chút tìm kiếm chiến lược và đào bới, bạn có thể sẽ thấy rằng LinkedIn là một trong những nguồn tốt nhất để dẫn đầu. Dưới đây là bốn bí mật để mở khóa tiềm năng của kênh này.
$config[code] not foundMẹo để tìm LinkedIn dẫn
1. Kết nối với các nhóm thích hợp
Thu hẹp sự tập trung của bạn vào một thị trường tập trung hơn dẫn đến sự tham gia cao hơn và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn - ngay cả khi nói đến LinkedIn. Tham gia với các nhóm thích hợp siêu tập trung có thể làm cho công việc của bạn dễ dàng hơn, vì bạn có thể tập trung vào cách chính xác doanh nghiệp của bạn mang lại lợi ích cho thị trường cụ thể đó.
Sử dụng loại chiến lược bán hàng xã hội này có hiệu quả cao; 75 phần trăm những người ra quyết định B2B nói rằng phương tiện truyền thông xã hội ảnh hưởng rất lớn đến quyết định của họ, đặc biệt là khi nghiên cứu các giải pháp và mua hàng.
Có rất nhiều nguyên tắc đơn giản khi nói đến bài đăng trên LinkedIn vì nó hướng đến các chuyên gia kinh doanh.
- Hãy chắc chắn rằng nội dung của bạn không quá bán hàng, cho một. Thay vào đó, cung cấp một số thông tin chi tiết hoặc thông tin có giá trị mới, chẳng hạn như đột phá công nghệ mới hoặc kết quả có thể đo lường được từ các khách hàng khác.
- Cân nhắc sử dụng LinkedIn, Dynamic Dynamic Duo để xác định các chủ đề xu hướng trong ngành của bạn và định lượng ảnh hưởng của tin nhắn.
LinkedIn là một trong những nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu khi nói đến việc thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web, vì vậy hãy chắc chắn bao gồm một liên kết đến trang web công ty của bạn trong mỗi bài đăng. Bạn có thể chắc chắn những khách truy cập này có một số mối quan tâm hoặc sự quen thuộc với doanh nghiệp của bạn, vì vậy theo dõi những khách truy cập này là một phần quan trọng trong chu kỳ bán hàng của bạn.
Bạn có thể thấy chính xác những doanh nghiệp nào đang xem trang web của bạn với một trí thông minh bán hàng, chẳng hạn như Leadfeeder, cho phép bạn truy cập trực tiếp vào cơ sở dữ liệu của các khách hàng tiềm năng. Hệ thống thu thập thông tin từ mỗi khách truy cập trang web và cho bạn biết chính xác những trang họ đã xem, cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về cách giới thiệu chúng đúng với kênh bán hàng của bạn.
Sau đó, bạn có thể tạo các bộ lọc tùy chỉnh cho khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và Leadfeeder sẽ tạo danh sách khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao ngay vào hộp thư đến của bạn.
2. Tạo danh sách liên hệ khách hàng đầy đủ
Số lượng kết nối trung bình của mỗi người trên LinkedIn là khoảng 400. Một trong những tính năng ít được biết đến trên LinkedIn là khả năng biên dịch tất cả các kết nối của bạn thành một bảng tính liên hệ toàn diện. Điều này sẽ làm điều kỳ diệu để hợp lý hóa quá trình liên hệ với khách hàng tiềm năng hoặc theo dõi các yêu cầu. Thậm chí, nó còn giúp chia sẻ thông tin với các thành viên khác trong nhóm dễ dàng hơn.
Rất may, đó là một quá trình từng bước đơn giản. Đầu tiên, nhấp vào mạng của tôi, mạng của tôi ở đầu màn hình, sau đó nhấp vào trên mạng để xem tất cả.
Ở góc trên bên phải, bạn sẽ thấy một hộp nơi bạn có thể nhấp vào trên Quản lý danh bạ đã được đồng bộ hóa và nhập.
Sau khi bạn nhấp vào đây, bạn sẽ được hiển thị một danh sách tất cả các địa chỉ liên lạc của bạn. Sau đó, bạn có thể xuất các liên hệ này sang email của mình trong một bảng tính dễ sử dụng.
Sử dụng chiến lược này cho phép bạn liên hệ với các giới thiệu và kết nối mà không phải tìm kiếm qua từng hồ sơ riêng lẻ. Bạn cũng có thể đặt các bộ lọc, như công ty hoặc chức danh công việc, để thu hẹp danh sách của bạn khi cần. Thủ thuật này làm cho việc tiếp cận với các liên hệ trở nên dễ dàng, đặc biệt nếu bạn đang gửi email hoặc tin nhắn hàng loạt.
3. Tìm khách hàng đã quan tâm
Một chút điều tra chuyên nghiệp có thể giúp bạn dễ dàng tìm thấy các khách hàng đã quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Hãy xem tính năng thường bị bỏ qua trên hầu hết các cấu hình: Phần Người cũng đã xem trên mạng. Thanh bên này không chỉ ở đó để giúp bạn tìm thấy các kết nối kinh doanh mà bạn có thể biết. Bạn thực sự có thể sử dụng điều này để sao chép các khách hàng tốt nhất trước đây của bạn và mở rộng kênh bán hàng của bạn.
Hãy suy nghĩ về những khách hàng cần dịch vụ của bạn, những khách hàng được hưởng lợi nhiều nhất dựa trên ngành, vị trí hoặc chuyên môn của họ. Truy cập hồ sơ của họ và xem ai khác trong hoàn cảnh tương tự dựa trên quan điểm liên quan. Bạn có thể chỉ cần khám phá một mỏ vàng của khách hàng háo hức cho các dịch vụ của bạn.
Đưa chiến lược này lên một tầm cao mới bằng cách đào sâu vào quan điểm của đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy xem một số trang của khách hàng của họ để khám phá một mạng lưới các khả năng rộng lớn.
4. Nhấn vào Tìm kiếm Boolean
Mặc dù tên khá kỳ lạ của nó, các tìm kiếm Boolean là một cách tuyệt vời để thu hẹp các tìm kiếm của bạn và tìm sự phù hợp hoàn hảo cho khách hàng tiềm năng. Về cơ bản, chúng là các lệnh hack tìm kiếm cho phép bạn quyết định từ khóa nào sẽ bao gồm hoặc từ chối cho các tìm kiếm LinkedIn của bạn.
Nếu bạn chỉ muốn bao gồm một cụm từ cụ thể, như quản lý kho hàng tồn kho, thì bạn có thể tìm kiếm các từ khóa này trong dấu ngoặc kép. Loại trừ các từ bằng cách thêm chữ KHÔNG viết hoa vào tìm kiếm của bạn, như thế này: Giám đốc chương trình KHÔNG phải là trợ lý. Bạn cũng có thể bao gồm nhiều kết quả bằng cách thêm HOẶC vào các tìm kiếm của mình, như bán hàng HOẶC tiếp thị, IT HOẶC thiết kế web.
Bạn thậm chí có thể lưu các tìm kiếm này để tham khảo trong tương lai nếu bạn thấy rằng việc sử dụng các cụm từ hoặc từ khóa nhất định sẽ giúp bạn tạo ra các khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Sau khi bạn nhập vào tìm kiếm chính xác của mình, cuộn xuống cho đến khi bạn thấy hộp tìm kiếm đã lưu ở bên phải. Bây giờ, hãy tạo một cảnh báo tìm kiếm để cho bạn biết khi nào các kết nối hoặc cấu hình mới được cập nhật và phù hợp với danh sách từ khóa được lọc của bạn.
Cuối cùng
Sự thật là hầu hết mọi người đều không biết cách sử dụng LinkedIn một cách chính xác để phát triển kinh doanh. Nhưng với 2 tài khoản mới được mở mỗi giây, tiềm năng bán hàng B2B là vô cùng lớn nếu bạn biết cách khai thác đúng cách vào tài nguyên này.
Khóa ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: LinkedIn 1
