Giáo dục JMH là trong kinh doanh tiếp thị giáo dục. Họ giúp các tập đoàn, hiệp hội và các cơ quan chính phủ có thể tiếp cận và dạy dạy - nghĩa là họ làm cho những thông điệp quan trọng trở nên dễ hiểu bởi số lượng lớn công chúng. Họ cũng giúp các tổ chức, thị trường, tin nhắn của họ đến với công chúng.
Mặc dù JMH Education là một công ty tương đối nhỏ gồm 12 người, công ty đã tham gia vào một số chiến dịch giáo dục công cộng cao cấp. Ví dụ, một trong những dự án của họ là Gấu Smokey (về an toàn cháy rừng).
JMH là con đẻ của một doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ làm chủ, đã nhìn thấy thành công từ việc lên lịch trình GSA và thực hiện các hợp đồng của chính phủ.
Trong cuộc phỏng vấn sau đây, Janice chia sẻ những hiểu biết của cô về việc trở thành một doanh nghiệp nhỏ và những gì cần thiết để có được thành công các hợp đồng của chính phủ Hoa Kỳ.
Làm thế nào bạn nhận được vào hợp đồng chính phủ?
Janice Hamilton: Chúng tôi đã ký kết hợp đồng với chính phủ bằng cách thực hiện một công việc thực sự tốt với một khách hàng là một tập đoàn công tư, nhận được thông điệp an toàn thực phẩm. Một trong những người thuộc khu vực công đã nhìn thấy công việc chúng tôi đã làm và thích nó và muốn sử dụng chúng tôi. Nhưng chúng tôi không có trong lịch trình GSA. Họ khuyến khích chúng tôi tham gia Lịch trình GSA. Chúng tôi đã không biết những gì chúng tôi đã nhận được vào cười. Tuy nhiên, nó đã rất tuyệt vời trong 12 năm qua.
Làm thế nào để bạn quyết định những cơ hội chính phủ để đi sau?
Janice Hamilton: Chúng tôi làm việc với những điểm mạnh của chúng tôi. Chúng tôi xác định những cơ quan phù hợp với thế mạnh của công ty chúng tôi. Chúng tôi chơi với các thế mạnh của mình về sức khỏe và sức khỏe, môi trường và kiến thức tài chính - và sau đó, nó là một điều tự nhiên. Chúng tôi không thể bỏ đi và cố gắng để có được hợp đồng ở những khu vực không phù hợp với khả năng của chúng tôi, điều đó không phù hợp với thế mạnh của chúng tôi, bởi vì bạn chỉ đang xoay tròn các đề xuất của mình. Có một lượng lớn người khác có thể phù hợp.
Điều gì bí mật thành công của bạn trong hợp đồng chính phủ?
Janice Hamilton: Chúng tôi có một chút dễ dàng, bởi vì chúng tôi đã được yêu cầu. Nhưng bạn có biết, đó là cách dễ dàng để ở trong hợp đồng của chính phủ. Bạn phải làm việc với nó, làm cho những mối quan hệ đó trở thành những mối quan hệ trên cơ sở đang diễn ra trên cơ sở liên tục và đảm bảo rằng công việc của bạn sẽ trở nên tuyệt vời. Bằng cách đó, chúng tôi đã có một cơ quan giới thiệu chúng tôi với một cơ quan khác. Và sau đó một nhóm khác sẽ thấy những gì chúng tôi đã làm. Chúng tôi hiện đã làm việc với FDA, USDA, CDC và NIH - và nó tiếp tục phát triển.
Mối quan hệ, mối quan hệ, mối quan hệ. Điều đó rất quan trọng. Mối quan hệ với các nhân viên hợp đồng. Mối quan hệ với các nhà quản lý chương trình. Mối quan hệ với thanh tra viên.
$config[code] not foundXây dựng những mối quan hệ. Mọi người thích làm kinh doanh với những người họ biết, những người họ thích.
Nhưng nó cũng thực sự quan trọng để có được một danh mục tốt về hiệu suất trong quá khứ để cho thấy bạn có thể cung cấp những gì bạn nói.
Công ty của bạn lớn đến đâu?
Janice Hamilton: Công ty chúng tôi tương đối nhỏ - chúng tôi có 12 người. Chúng tôi nhỏ bé nhưng chúng tôi mạnh mẽ! Vì vậy, bạn không phải là một công ty lớn. Nhưng một điều chúng tôi làm là, khi chúng tôi thấy doanh nghiệp là một phần trong không gian của chúng tôi, chúng tôi làm việc với một đối tác chiến lược có thể giúp đáp ứng những nhu cầu đó. Đó là cách mà chúng tôi đã nhận được một số hợp đồng lớn của chúng tôi. Chúng tôi không thể làm được điều đó một mình. Việc hợp tác, hợp tác chiến lược - họ rất quan trọng.
Có hợp đồng chính phủ đã giúp doanh nghiệp của bạn phát triển?
Janice Hamilton: Chúng tôi chắc chắn đã phát triển thông qua hợp đồng của chính phủ. Nhưng một trong những điều quan trọng nhất là nó đã cho phép chúng tôi tiếp tục trở thành một công ty khả thi thông qua suy thoái kinh tế. Chúng tôi đã có thể tiếp tục làm công việc của chính phủ khi công việc của công ty và hiệp hội còn mỏng. Có sự pha trộn đó là cực kỳ quan trọng đối với chúng tôi.
Bạn đã đề cập rằng bạn gắn bó với năng lực cốt lõi của công ty bạn. Đó có phải là một bài học khó để học? Bạn có gặp khó khăn khi lần đầu tiên nói không có ai không?
Janice Hamilton: Vâng! Rất chắc chắn. Chúng tôi sẽ thấy kinh doanh trong các cơ quan khác mà chúng tôi biết chúng tôi có thể làm. Nhưng họ không nhìn vào năng lực mà chúng ta có trong việc đưa ra một thông điệp phức tạp và phá vỡ nó để có thể dễ dàng hiểu được bởi một nhóm lớn. Thay vào đó, cơ quan chính phủ muốn chúng tôi đã làm một cái gì đó trước đây trong lĩnh vực hoặc lĩnh vực nội dung cụ thể, ví dụ, trong hải dương học. Chúng tôi đã có một khái niệm tuyệt vời, và các đối tác chiến lược tuyệt vời. Nhưng thế là đủ rồi. Chúng tôi đã học cách bám vào những gì chúng ta biết. Và chỉ riêng ở FDA và USDA, có rất nhiều cơ quan chúng tôi có thể làm việc cùng, và chúng tôi có thành tích tốt trong quá khứ, vì vậy, cơ hội rất phong phú.
Gần đây bạn đã giành được một giải thưởng - hãy cho chúng tôi biết về điều đó:
Janice Hamilton: Chúng tôi đã được WIPP đề cử cho giải thưởng OPEN Victory In Đấu thầu của American Express. Chúng tôi được đặt tên là Nhà thầu Chính phủ của Năm. Đây là một điều tuyệt vời và rất thú vị và là một sự tôn vinh tuyệt vời cho sự cống hiến của đội ngũ của tôi, những người muốn làm việc tuyệt vời.
$config[code] not foundMột điều về thị trường doanh nghiệp nhỏ là nhân viên trong các doanh nghiệp nhỏ có xu hướng xác định cá nhân nhiều hơn với khách hàng. Họ gần gũi với khách hàng hơn có lẽ trong một tập đoàn lớn nơi họ có thể không bao giờ giao dịch với khách hàng. Vì vậy, giải thưởng có ý nghĩa rất lớn với đội của bạn?
Janice Hamilton: Ồ, vâng, giải thưởng đó có ý nghĩa rất lớn đối với họ. Được đề cử để bắt đầu - nó giống như Giải thưởng Học viện. Và sau đó được công nhận bởi hai tổ chức xuất sắc như American Express OPEN và WIPP! Bạn biết đấy, nó rất hay để nói về hey hey, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ và, trời ơi, nó được đền đáp. Và đội cũng làm những gì họ làm vì họ thực sự yêu thích nó. Họ cảm thấy như họ đang tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người.
Cảm ơn bạn, Janice Hamilton, vì đã chia sẻ những hiểu biết của bạn về việc phát triển doanh nghiệp của bạn thông qua các hợp đồng của chính phủ.
3 Bình luận
