Vào năm 2011, tôi đã viết một vài bài đánh giá sách kinh doanh dựa trên một vài lần mua Kindle. Ngoài những cuốn sách kinh doanh, tôi đã chọn một trong những chiếc Kindle Sing $ 0,99 được viết bởi John Locke về một sát thủ CIA hiểu biết tên là Donovan Creed. Tôi bị cuốn hút vào những câu chuyện hấp dẫn và thú vị của anh ấy và trước khi tôi biết điều đó, tôi đã đọc qua tất cả chín câu chuyện và không còn nữa! (bị nghẹt mũi). Khi tôi kiểm tra lại vài tháng sau, ở cuối danh sách chín là Làm thế nào tôi bán được một triệu cuốn sách trên Amazon trong năm tháng. Tôi nhặt nó lên mà không nghĩ về nó.
$config[code] not foundBây giờ nó là một cuốn sách kinh doanh hay nhất được đề cử cho năm 2012, tôi đã yêu cầu John Locke chia sẻ một số bí mật của mình để viết, quảng bá và bán sách điện tử.
Ivana Taylor: Điểm bùng phát nào đã đưa tiểu thuyết của bạn đạt mốc 1 triệu?
John Locke: Đây là một câu hỏi rất khó trả lời và nếu bạn hỏi nó sáu tháng trước tôi sẽ trả lời cho bạn một câu trả lời khác. Trước đó tôi có thể nói đó là sự kết hợp của các bài đăng trên blog tôi đã viết, email tôi đã trả lời, địa chỉ liên hệ Twitter tôi đã thực hiện và công cụ bán hàng Amazon liên kết các cuốn sách tương tự và xác định danh mục người đọc tìm kiếm, chẳng hạn như Movers và Shakers, Top 100, v.v.
Nhưng hôm nay tôi có một câu trả lời khác bởi vì, trong khi hai cuốn sách cuối cùng của tôi là sách bán chạy nhất, thì cũng không phải là cuốn sách hàng đầu của tôi, Cứu Rachel và Danh sách mong muốn. Những cuốn sách đó đã đẩy doanh số của tôi vào tầng bình lưu. Ngày nay blog của tôi vẫn hoạt động hiệu quả, tôi có số lượng người đăng ký gấp mười lần so với khi tôi làm Cứu Rachel xuất hiện, gấp bốn lần số liên lạc và gấp đôi số người theo dõi Twitter. Và công cụ bán hàng của Amazon vẫn hiệu quả hơn bao giờ hết.
Cuốn sách gần đây của tôi, Gọi cho tôi! không cao hơn # 20 tổng thể. Tôi nhìn xung quanh và thấy các tác giả khác thiết lập tất cả các loại hồ sơ bán hàng với một cuốn sách đầu tiên, và nhận ra có nhiều con đường lên đỉnh. Nhưng điểm bùng phát đến mức bán hàng hàng đầu đó dường như là chính cuốn sách. Cứu Rachel và Danh sách mong muốn bắt được trí tưởng tượng của cộng đồng, và doanh số bán hàng thật ngoạn mục.
Trong cả tháng tôi đã bán được hơn 12.000 chiếc mỗi ngày. Tại một điểm Cứu Rachel và Danh sách mong muốn là # 1 và # 2 tổng thể. Vào ngày tốt nhất của tôi, tôi đã bán được 30.000 ebook. Tất cả các phương thức tiếp thị đã giúp, và công cụ bán hàng của Amazon là một yếu tố rất lớn. Nhưng những ngày này, tôi đã thuyết phục được yếu tố chính, hay điểm bùng phát, chính là cuốn sách. Viết loại sách đó giống như bắt sét trong chai. Và khi bạn viết một trong những thứ đó, bạn sẽ biết nó. Nhưng tất cả mọi thứ bạn viết sẽ không có loại hiệu ứng đó đối với công chúng.
Ivana Taylor: Bạn nói, ngay Don Don cho phép những thứ bạn tặng không ngăn cản bạn sử dụng những gì bạn có.
John Locke: Ở đây, một người: Tôi không được đào tạo chính thức như một nhà văn. Tôi không bao giờ tham gia một khóa học viết, không bao giờ tham dự một hội thảo hoặc hội thảo. Nói cách khác, tôi không có kinh nghiệm. Nhưng tôi đã không cho phép điều đó ngăn cản tôi sử dụng những gì tôi đã làm có: trí tưởng tượng, lái xe, quyết tâm. Đối với tiếp thị, tôi đã làm có tiền để chi cho quảng cáo, v.v., nhưng số tiền tôi đã bỏ ra đã giúp đỡ. Tiếp thị miễn phí là loại duy nhất tạo ra doanh số cho tôi. Vì vậy, nếu bạn không có tiền để đầu tư, thì hãy để cho điều đó ngăn bạn sử dụng những gì bạn làm có: nhiệt tình, đồng cảm, kỹ năng con người.
Những gì tôi nói, có một cách để bù đắp cho những gì bạn có. Nếu tôi không thông minh như bạn, tôi sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn. Nếu người phụ nữ khác xinh hơn bạn, bạn có thể phải duyên dáng hơn. Luôn luôn có một cách để bù đắp.
Ivana Taylor: Ý bạn là gì khi bạn nói bạn không đặt mục tiêu bán hàng, bạn đặt mục tiêu dự án. Làm thế nào mà làm việc? Mục tiêu dự án mà một tác giả doanh nghiệp nhỏ có thể đặt ra và họ sẽ theo dõi nó như thế nào?
John Locke: Tôi luôn nói với mọi người rằng các mục tiêu nên đủ thấp để đạt được và đủ cao để quan trọng. Một mục tiêu dự án tuyệt vời cho một tác giả khởi đầu sẽ là nhận được năm, đánh giá 5 sao cho cuốn sách của mình. Đó là một mục tiêu quan trọng khi bạn bắt đầu. Nếu không có mục tiêu cụ thể như thế này, bạn đã thắng được những điều cần thiết để đạt được nó. Nói cách khác, nếu bạn đặt mục tiêu nhận được năm đánh giá 5 sao, bạn sẽ có thể tạo một kế hoạch để đạt được mục tiêu đó. Bạn có thể yêu cầu bạn bè xem lại cuốn sách của bạn. Bạn có thể đọc các bài đánh giá mà người khác đã nhận được và trời sẽ sáng khi bạn liên hệ với người đánh giá và xem họ có xem lại sách của bạn không.
Đây là những điều đơn giản, nhưng không có mục tiêu, bạn sẽ không bao giờ vạch ra kế hoạch. Nếu không có kế hoạch, bạn sẽ không bao giờ hành động.
Ivana Taylor: Bạn nói rằng bạn nên có một trích dẫn cho mỗi cuộc gặp gỡ và phỏng vấn. Tại sao? Làm thế nào điều này giúp tiếp thị của bạn?
John Locke: Trích dẫn là âm thanh cắn. Mọi người nhớ âm thanh cắn. Nếu bạn nghe tin tức buổi tối, nó Vùi tất cả các âm thanh. Khi ai đó kể cho bạn về một bộ phim hoặc chương trình truyền hình hoặc một vở hài kịch mà họ thích, họ sẽ trích dẫn hộp thoại hoặc những câu chuyện cười, không gì khác hơn là những âm thanh. Thứ hai tôi đã thực hiện một cuộc phỏng vấn và nhận được trích dẫn này trong: Danh sách mong muốn là một nửa tàu tên lửa, một nửa tàu lượn siêu tốc. Tôi đã nói chuyện với người phỏng vấn cả tiếng đồng hồ, nhưng đó là nhận xét mà cô ấy nhớ. Hôm qua tôi đã nhận được báo giá này trong:
Làm thế nào tuyệt vời khi mọi thứ kết hợp với nhau khi bạn đặt người đọc lên hàng đầu.
Tôi có thể đã quan tâm đến chủ đề này trong một giờ, nhưng mọi người đánh giá cao tính kinh tế của những từ mà âm thanh mang lại. Tôi tin rằng các tác giả nên đặt ra một kế hoạch cho mỗi cuộc phỏng vấn. Trong ba ngày qua, tôi đã thực hiện năm cuộc phỏng vấn và có một kế hoạch cụ thể cho từng cuộc phỏng vấn. Tôi đã đi đến từng trang web và làm quen với kiểu phỏng vấn mà họ đã thực hiện trong quá khứ. Tôi đã cố gắng tìm ra cách tốt nhất để tiếp cận cuộc phỏng vấn sắp tới. Tôi đã nghe các tác giả nói rằng họ đã thực hiện rất nhiều cuộc phỏng vấn mà họ có thể thực hiện trong một giấc ngủ.
Họ lo lắng, họ nói, họ rất tốt trên đôi chân của mình, họ sẽ chỉ biết điều đó. Bạn chỉ cần chắp cánh thôi. Đó là một cách khác để nói rằng bạn không cần phải chuẩn bị (đó là tiếng cắn của tôi dành cho bạn!)
Ivana Taylor: Câu nói này là một cú đánh mạnh vào đầu tôi, Công việc của tôi không phải là 10 lần tệ hơn và họ thì tốt hơn gấp 10 lần so với giá của họ. Bạn đã đặt giá cho cuốn sách của mình như thế nào? Bạn có lời khuyên nào cho các tác giả kinh doanh khác về việc định giá cuốn sách của họ?
John Locke: Bạn nên luôn luôn có một lý do cho hành động của bạn. Tôi đặt giá thấp vì tôi muốn mua sách của mình sau đó. Ngoài ra, tôi đã viết ngày và đêm vào thời điểm đó, vì vậy tôi đã tìm cách bán được khối lượng. Vì vậy, đó là những lý do của tôi cho mức giá 99 cent. Nhưng hoàn cảnh thay đổi.
Vào ngày 1 tháng 2, Danh sách mong muốn sẽ có sẵn trong bìa mềm thị trường đại chúng trong mỗi cửa hàng sách và cửa hàng bán lẻ ở Mỹ. Tôi đặt giá cực thấp cho một cuốn sách bìa mềm: 4,99 đô la, vì tôi đã cố gắng để được chú ý ở một thị trường mới. Nhưng tôi không muốn tự cạnh tranh với sách điện tử của mình, vì vậy lần đầu tiên, tôi đã tăng giá cho loạt bài Donovan Creed của mình.
Tôi có đang từ bỏ độc giả cốt lõi của mình không? Không. Tất cả các cuốn sách Creed trong tương lai vẫn sẽ ra mắt ở mức 99 xu trong một khoảng thời gian cho phép những độc giả trung thành của tôi tải xuống chúng với giá 99 đô tình bạn của tôi. Sau đó, tôi sẽ tăng giá để không ảnh hưởng đến doanh số của các phiên bản bìa mềm. Loạt My Emmett Love và Dani Ripper sẽ tiếp tục được bán với giá 99 xu trừ khi hoàn cảnh cho những cuốn sách đó thay đổi. Vì vậy, lời khuyên của tôi là có một lý do cho giá cả của bạn. Nó có thể dựa trên thử nghiệm với các mức giá khác nhau, hoặc một số yếu tố khác có ý nghĩa với bạn.
13 Bình luận
