Chỉ với 44 cơ sở cần sa y tế hoạt động (nhà bán lẻ) và 19 trung tâm trồng trọt (nhà cung cấp), ngành công nghiệp cần sa y tế Illinois thực sự rất nhỏ. Tất cả cần sa y tế hợp pháp ở Illinois phải được trồng, thu hoạch và bán trong tiểu bang. Nói cách khác, không cần sa có thể được mua hoặc bán trên các dòng trạng thái.
Hầu hết những người có giấy phép kinh doanh cần sa đều có cổ phần trong lĩnh vực bán lẻ hoặc cung ứng, nhưng một số ít được tích hợp theo chiều dọc. Khoảng cách giữa các trạm xá, những người tham gia vào các tương tác bệnh nhân thường xuyên và những người trồng trọt, những người trồng và chế biến cần sa y tế, tạo ra một chuỗi cung ứng tích hợp không theo chiều dọc. Thị trường này còn phức tạp hơn bởi số lượng nhà bán lẻ và nhà cung cấp, các dịch vụ sản phẩm tương tự (ví dụ, năm người trồng hiện đang dự trữ chủng hoa Blue Dream) và tính chất năng động của tính sẵn có của sản phẩm (chủ yếu phụ thuộc vào thu hoạch và thời hạn sử dụng.) Theo đó, trạm xá phải hợp tác chặt chẽ với người trồng trọt bằng cách phát triển mối quan hệ ổn định và lâu dài để cung cấp các sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của bệnh nhân.
$config[code] not foundLà chủ sở hữu của một cơ sở cần sa y tế ở vùng ngoại ô Chicago, chúng tôi xem các cuộc đàm phán của chúng tôi với các nhà cung cấp là một kênh để hiểu nhau - điều quan trọng đối với mỗi bên, làm thế nào để chúng tôi ưu tiên nhu cầu của chính mình và nhu cầu của các bộ phận đối tác của chúng tôi và các điều khoản thỏa thuận để tối đa hóa giá trị tổng thể là gì.
Hiểu biết sâu sắc về chuỗi cung ứng cần sa y tế
Giá trị của đàm phán
Để xây dựng các mối quan hệ hợp tác chiến lược này, chúng tôi nhận ra rằng các cuộc đàm phán của chúng tôi với các nhà cung cấp cung cấp một phương tiện cho cả hai bên để có được lợi nhuận của riêng họ. Từ quan điểm phân phối thu nhập, chúng tôi tìm cách có được một giải pháp tối ưu Pareto trong toàn bộ chuỗi cung ứng. Khi đạt được điều này, không ai trong chúng ta có thể làm cho tốt hơn nữa mà không làm cho bên kia trở nên tồi tệ hơn. Giải pháp tối ưu Pareto phục vụ để tối đa hóa số lượng sản phẩm chất lượng cao, thúc đẩy thông lượng chuỗi cung ứng và tạo ra chiến thắng chiến thắng liên quan đến đàm phán khối lượng giá. Hạ lưu kết quả này cung cấp cho bệnh nhân là đảm bảo hàng tồn kho, đa dạng sản phẩm và giá cả sản phẩm phải chăng.
Đánh giá nhu cầu và mục tiêu của chính chúng ta
Bước đầu tiên của chúng tôi trong quá trình đàm phán là đánh giá nhu cầu và mục tiêu của chính chúng tôi. Chúng tôi thường xuyên đánh giá mức tồn kho của chúng tôi. Chúng tôi sử dụng các công cụ báo cáo trong hệ thống điểm bán hàng của mình để xác định những sản phẩm nào cần được sắp xếp lại và số lượng sắp xếp lại. Các số liệu như doanh thu hàng tồn kho, tỷ lệ hàng tồn kho trên doanh thu và hàng tồn kho được đánh giá. Chúng tôi cũng tính đến các yêu cầu sản phẩm của bệnh nhân và các sản phẩm mới để tung ra thị trường.Ví dụ, chúng tôi có thể chọn giảm số lượng tồn kho của các thanh bôi dầu cần sa ngay bây giờ khi các bản vá cần sa được áp dụng tại chỗ đã xuất hiện trên thị trường.
Thứ hai, khi xác định số lượng sắp xếp lại, chúng tôi xem xét số tiền chúng tôi sẵn sàng trả (giá vốn hàng hóa) so với giá sản phẩm sẽ bán (doanh thu trên một đơn vị.) Chúng tôi ước tính về tác động của việc cung cấp cần sa trong tương lai về giá cả, tức là nhiều người trồng trọt hơn và một dòng sản phẩm mở rộng có thể khiến giá giảm, xu hướng chúng ta đã thấy ở Colorado khi giá đã giảm hơn 40% kể từ đầu năm 2016. Chúng tôi xem xét liệu đó có phải là lợi ích tốt nhất của chúng tôi để thực hiện nhỏ hơn, mua thường xuyên hơn hoặc nếu chúng ta nên tận dụng giảm giá khối lượng và đặt hàng số lượng lớn hơn.
Hiểu nhà cung cấp của bạn và các ưu tiên của họ
Hiểu các mục tiêu của nhà cung cấp có thể làm sáng tỏ các điều khoản thỏa thuận được đề xuất và đàm phán. Chúng tôi nói chuyện với các nhà cung cấp hàng tuần, đi ra ngoài với họ về xã hội và thăm các cơ sở trồng trọt của họ. Chúng tôi đặt câu hỏi và đối thoại mở:
- Những gì pha chế khác mang sản phẩm của họ? Họ có mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh gần nhất của chúng tôi? Là phòng pha chế 20 phút từ chúng tôi mang sản phẩm của họ? Và nếu vậy, chúng ta phải mang những sản phẩm tương tự, như một điểm tương đương, để đáp ứng mong đợi hàng tồn kho của người tiêu dùng?
- Có phải họ đang tìm cách giảm tải một lượng lớn hàng tồn kho? Nếu vậy, vì lý do gì?
- Những sản phẩm của họ có nhu cầu lớn nhất? Tại sao những sản phẩm này được tìm kiếm như vậy? Mức cổ phiếu của họ trên các sản phẩm này là gì?
- Là công ty của họ đang tìm cách đổi mới? Những nỗ lực R & D của họ tập trung vào đâu? Những gì trong đường ống sản phẩm của họ?
- Làm thế nào tham vọng của họ là đạt được không gian kệ?
- Có cơ hội nào để chúng ta hợp tác thương hiệu hay đồng thị trường không? Họ có mở nhãn trắng cho sản phẩm của họ không?
- Họ sẽ đàm phán về các điều khoản thanh toán?
Nắm bắt sự minh bạch và truyền thông liên tục
Chúng tôi tin rằng tính minh bạch và truyền thông là nền tảng của các mối quan hệ nhà cung cấp của chúng tôi. Chúng tôi công khai chia sẻ dữ liệu bán hàng sản phẩm. Chúng tôi đi sâu vào dữ liệu này và xem xét kỹ lưỡng bằng cách lấy ý kiến phản hồi từ bệnh nhân và nhân viên pha chế. Chúng tôi khuyến khích sự tham gia của bệnh nhân trong các cuộc khảo sát sản phẩm và các nhóm tập trung hoặc để lại đánh giá trên trang Facebook của chúng tôi. Chúng tôi đánh giá mức độ trung thành của bệnh nhân đối với một người trồng trọt hoặc danh mục sản phẩm cụ thể, cách sản phẩm đáp ứng mong đợi của bệnh nhân và khả năng mua lại sản phẩm.
Vòng phản hồi này hướng dẫn lộ trình sản phẩm của chúng tôi. Nó đảm bảo sản phẩm của chúng tôi đang vượt quá mong đợi của khách hàng. Chúng tôi cung cấp càng nhiều thông tin cho các nhà cung cấp, họ càng có khả năng tạo ra những sản phẩm tốt hơn nữa và chúng tôi có thể mang lại trải nghiệm tuyệt vời hơn cho khách hàng.
Phối hợp bên ngoài Chuỗi cung ứng
Thảo luận về vấn đề duy nhất của giá cả có thể gây tranh cãi và thậm chí, phản tác dụng khi cố gắng đạt được thỏa thuận thương lượng. Để kết thúc này, chúng tôi trình bày nhiều cơ hội ngoại lai cho các nhà cung cấp của chúng tôi như một phương tiện để tăng cường mối quan hệ của chúng tôi. Những cơ hội này bao gồm:
- Tham gia với các nhóm người có liên quan đến điều kiện của thành phố, tức là tham gia vào một buổi thuyết trình giáo dục cho bệnh nhân động kinh về lợi ích thuốc của cần sa đối với những người bị động kinh,
- Sản phẩm đặc biệt hướng đến các nhóm bệnh nhân cụ thể, chẳng hạn như các sản phẩm giảm giá sâu cho Cựu chiến binh vào Ngày Tưởng niệm,
- Tiếp cận cộng đồng y tế và
- Hỗ trợ đăng ký bệnh nhân tương lai trong chương trình cần sa y tế Illinois
Tóm lại, quản lý quan hệ nhà cung cấp không nên được xem như là một bài tập một lần và thực hiện tập thể dục. Trong một môi trường không tĩnh, đặc biệt là thị trường cần sa y tế Illinois, nơi được đặc trưng bởi sự đổi mới sản phẩm cao và tăng trưởng nhu cầu tăng tốc, phải tiếp tục đánh giá lặp lại chuỗi cung ứng.
Cần sa y tế qua Shutterstock
Nhận xét
