Đối với bất kỳ tổ chức nào, bất kể quy mô, đi toàn cầu là một quyết định lớn có thể làm hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Nếu được thực hiện đúng, việc mở rộng ra quốc tế có thể mang lại thành công và lợi nhuận đáng kể và là động lực để công ty của bạn tiếp tục phát triển. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt, rất muốn hưởng lợi từ những cơ hội mà một thị trường mới mang lại. Theo nghiên cứu của FedEx, 65% doanh nghiệp nhỏ đang kinh doanh ở nước ngoài đã chứng kiến sự tăng trưởng doanh thu theo cấp số nhân. Nhưng trước khi quyết định tham gia vào một thị trường mới, các tổ chức phải xác định thị trường đó là gì, dựa trên các dịch vụ mà họ cung cấp và đối tượng mục tiêu của họ. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã hỏi 13 thành viên của Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) câu hỏi sau đây:
$config[code] not foundLàm thế nào bạn có thể xác định tốt nhất nơi bạn nên đặc biệt mở rộng quốc tế dựa trên mô hình kinh doanh của bạn?
Mẹo về quyết định mở rộng quốc tế ở đâu
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Nói chuyện với người dân địa phương
Khi chúng tôi mở rộng sang một khu vực quốc tế mới, nhiều yếu tố đi vào quyết định. Một điều chúng tôi đã thấy rất hữu ích là nói chuyện với người dân địa phương và dành thời gian trên mặt đất nếu có thể để cảm nhận về khu vực này. Đôi khi tất cả các xu hướng dữ liệu trên thế giới đều có thể nói với bạn rằng liệu một thị trường có chấp nhận việc kinh doanh của bạn hay không, nhưng nói chuyện với mọi người có thể tiết lộ tất cả các loại hiểu biết có giá trị về thị trường này.
2. Bắt đầu với các thị trường tương tự
Ban đầu, nó sẽ hữu ích cho bạn để bắt đầu với các thị trường tương tự như thị trường của bạn hiện tại. Nếu bạn ở Vương quốc Anh, điểm phân nhánh hợp lý tiếp theo sẽ là Canada và Hoa Kỳ Đối với người Mỹ, việc thuê một nhà tư vấn địa phương trong thị trường mà bạn đang xem xét mở rộng sẽ giúp ích. Một chuyên gia tư vấn giỏi sẽ có đủ hiểu biết về sản phẩm của bạn về mức độ phù hợp và phù hợp với thị trường đó. Hãy ~ Nicole Munoz, Bắt đầu xếp hạng ngay
3. Nghiên cứu xu hướng Google
Xu hướng Google cho phép bạn truy vấn các cụm từ tìm kiếm khác nhau theo địa lý. Nếu bạn biết từ khóa nào dẫn đến sản phẩm của mình, bạn có thể muốn kiểm tra quốc gia nào tra cứu những từ này nhiều nhất. Đây sẽ là một chỉ báo mạnh để bạn xác định nơi sẽ mở rộng tiếp theo. Rằng ~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Hãy để truyền thông xã hội là một hướng dẫn
Tôi chạy một nền tảng kết nối các diễn giả đại chúng với các tổ chức muốn đặt chúng. Do tính chất của các doanh nghiệp nền tảng, nó tốt nhất nếu cung và cầu cho một khu vực nhất định có phần bằng nhau. Do đó, chúng tôi đã sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để xem sự quan tâm đến từ cả hai diễn giả và tổ chức. Nhìn vào bình luận, lượt thích và theo dõi, rõ ràng chúng tôi cần mở rộng sang Nigeria. Khăn ~ Lawrence Watkins, Loa đen vĩ đại
5. Theo nhu cầu của khách hàng
Chúng tôi phụ thuộc rất nhiều vào nhu cầu của người tiêu dùng dựa trên xu hướng mua hiện tại là gì. Phong cách tiếp thị của chúng tôi tận dụng tối đa các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau bởi vì chúng tôi nhắm mục tiêu vào các thiên niên kỷ, những người có xu hướng mua sản phẩm trực tuyến nhiều hơn. Mặc dù chúng tôi kiểm tra dữ liệu hàng tuần, chúng tôi cũng không bao giờ thất bại trong việc xem các đối thủ của mình sẽ làm gì và xác định xem liệu có khả thi để kết hợp nó trong các chương trình tiếp thị của chúng tôi hay không.
6. Sử dụng dữ liệu lớn
Sử dụng dữ liệu của riêng bạn và dữ liệu có sẵn từ các nguồn khác để xác định thị trường có nhu cầu cao nhất cho những gì bạn cung cấp và sau đó xem liệu bạn có thể điều chỉnh cơ sở hạ tầng và tài nguyên của mình để vào và phục vụ các thị trường đó không. Bắt đầu với một thị trường và phát triển từ đó để có được những điều cơ bản. Giảm ~ Zach Binder, Ranklab
7. Hỏi chuyên gia trong ngành
Các chuyên gia của ngành công nghiệp thường sẽ có những hiểu biết hoặc khuynh hướng về nơi mà thị trường đang hướng đến trong không gian cụ thể của bạn. Tìm chúng trực tuyến, và hỏi họ. Sau đó xác minh ý kiến của họ với các nhà lãnh đạo tư tưởng khác. Nếu đủ người đang nói điều tương tự, thì đó là thời gian để di chuyển! Rằng ~ Krish Chopra, Y tá thực hành Xoay vòng lâm sàng
8. Lắng nghe khách hàng của bạn
Khi tìm kiếm thị trường phù hợp để mở rộng, hãy sử dụng nhật ký của bạn để biết nơi nào có sự quan tâm cho sản phẩm của bạn. Bằng cách phân tích dữ liệu lưu lượng truy cập hoặc lịch sử bán hàng, hãy tìm hiểu các quốc gia nào đang hiển thị mối quan tâm về những gì bạn cung cấp. Nếu các phân tích của bạn cho thấy tỷ lệ lưu lượng truy cập cao hơn trong một lãnh thổ cụ thể, hãy xem xét việc theo đuổi nó. Sẽ thật dễ dàng khi khách hàng của bạn đã cần bạn. Khăn ~ Diego Orjuela, Cáp & Cảm biến
9. Chọn các quốc gia có nền kinh tế ổn định
Các quốc gia nên có vị trí cao trong thị trường mục tiêu của bạn và nên có một tỷ lệ lớn sử dụng điện thoại thông minh cho các mục đích tiếp thị. Ngôn ngữ tiếng Anh nên có ít nhất một số sự hiện diện trong nước là tốt. Chọn các quốc gia có nền kinh tế ổn định và với các cách thuận tiện để thiết lập doanh nghiệp của bạn - có nghĩa là, không có nhiều quy định. ED ~ Andrew Schrage, Money Crashers Tài chính cá nhân
10. Kiểm tra phân tích của bạn
Tôi nghĩ rằng tăng trưởng quốc tế nên diễn ra hữu cơ. Nếu bạn có một sản phẩm có đủ khả năng tiếp cận thị trường nước ngoài, bạn sẽ nhận ra điều này thông qua việc kiểm tra các phân tích theo ý của bạn. Nếu bạn thấy lưu lượng truy cập tăng đến từ các địa chỉ IP trên ao, theo bất kỳ hướng nào, hãy đi sâu vào và xem liệu thị trường đó có đáng để đầu tư ban đầu hay không. Nếu vậy, bước đi chậm rãi. Hãy ~ Bryce Welker, Crush The CPA thi
11. Xác định lý do của bạn để mở rộng
Thông thường, các công ty thâm nhập thị trường mới vì hai lý do: 1) Để tiếp cận cơ sở khách hàng; 2) Để truy cập một khả năng cụ thể theo yêu cầu của doanh nghiệp của họ - ví dụ: lao động hoặc tài nguyên thiên nhiên. Làm thế nào bạn tham gia vào thị trường đó phụ thuộc vào lý do của bạn để làm như vậy. Nếu bạn muốn khách hàng địa phương, thành lập các nhóm bán hàng trên mặt đất, nhưng nếu bạn chỉ sau khi chuyển dạ, bạn có thể làm việc với một đối tác địa phương để tăng tốc.iết ~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Tìm kiếm những khoảng trống
Hãy tìm những khoảng trống. Ví dụ, thị trường phục vụ kém hoặc thị trường đang có xu hướng muộn. Có một danh sách ngắn và sau đó tiến hành nghiên cứu về tất cả các lựa chọn. Làm những việc như đưa đến người dân địa phương, nghiên cứu văn hóa và thực hành kinh doanh, và don Giả sử bạn biết họ muốn gì. Nếu bạn có thể kiểm tra vùng nước trước khi thực hiện bước nhảy vọt thì chắc chắn hãy tìm cách thực hiện điều đó trước. ~ ~ Baruch Labunski, Xếp hạng an toàn
13. Tận dụng mối quan hệ đối tác
Làm việc với các đối tác là một chiến lược hiệu quả cả để thâm nhập các ngành dọc mới và mở rộng ra quốc tế. Giữ một đường dây liên lạc mở với các đối tác của chúng tôi cho phép chúng tôi xác định các thị trường chiến lược mới để xâm nhập và địa phương hóa các nỗ lực của chúng tôi để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Giống như nhiều tổ chức, đối tác đóng vai trò trong sự phát triển và thành công của chúng tôi. Rằng ~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Ảnh mở rộng quốc tế qua Shutterstock
Nhận xét
