Chúng tôi viết tắt những từ viết tắt về rất nhiều mà đôi khi chúng tôi cho rằng mọi người đều biết ý nghĩa của chúng. Lấy từ viết tắt ROI. Trong khi những người kinh doanh có kinh nghiệm có thể có ý tưởng về điều đó có nghĩa là gì, thì tôi đã có những doanh nhân mới và những người nói tiếng Anh không phải là người bản xứ hỏi tôi, ROI là gì?
ROI là viết tắt của lợi tức đầu tư của Nhật Bản. Thường thì bạn thấy lợi tức đầu tư của đầu tư được xác định là đầu tư vào một công ty hoặc một doanh nghiệp, nói như là một cổ đông hoặc nhà đầu tư thiên thần. Chẳng hạn, nếu bạn đã đầu tư vào một công ty khởi nghiệp - một người nào đó khác hoặc có thể là công ty khởi nghiệp của riêng bạn - có lẽ bạn nên tính toán số tiền lãi mà bạn đã nhận được từ khoản đầu tư vào công ty khởi nghiệp đó.
$config[code] not foundROI thực sự có nghĩa là: Bạn đang đầu tư tiền của mình một cách khôn ngoan?
Lợi tức đầu tư cho bạn biết nếu bạn đang sử dụng tiền của mình một cách khôn ngoan, khi bạn đầu tư. Một điều mà các nhà đầu tư chuyên nghiệp làm là đánh giá ROI tiềm năng khi khởi nghiệp, so với các khoản đầu tư khác mà họ có thể thực hiện. Chẳng hạn, bạn có thể có được lợi tức đầu tư tốt hơn khi khởi động Internet của cháu trai mình - so với đầu tư cùng số tiền đó vào thị trường chứng khoán?
Bây giờ, bạn có thể muốn đầu tư vào startup của cháu trai mình chỉ để giúp đỡ cháu trai của bạn - bất kể ROI nào. Trong trường hợp đó, bạn không thực sự đầu tư dựa trên ROI. Động lực của bạn là để giúp đỡ một thành viên gia đình.
Nhưng các nhà đầu tư chuyên nghiệp và các thành viên không phải là thành viên trong gia đình rất có thể sẽ tìm kiếm ROI. Là một doanh nhân khởi nghiệp, nó sẽ tùy thuộc vào bạn để vẽ một bức tranh về lợi nhuận tiềm năng, tính toán một cách thực tế - và cuối cùng đảm bảo rằng thực sự có lợi tức đầu tư.
Fred Wilson, nhà đầu tư nổi tiếng trong các công ty khởi nghiệp công nghệ, có một bảng tính hữu ích và lời giải thích kèm theo, về cách tính lợi tức đầu tư.
Làm quen với việc tính toán ROI cho các khoản chi
Tuy nhiên, ROI không cần giới hạn trong việc đo lường lợi tức đầu tư vào một công ty mới.
Áp dụng phân tích ROI (lợi tức đầu tư) rộng hơn cho từng khoản chi. Hãy tự hỏi: nếu chúng ta chi tiêu số tiền đó, chúng ta sẽ thực sự nhận được tiền lãi, và chúng ta có thể mong đợi nhận được bao nhiêu?
Là một chủ doanh nghiệp, khi bạn kỷ luật bản thân để suy nghĩ về từng khoản chi tiêu về những gì bạn nhận được từ nó, nó sẽ giúp giữ cho doanh nghiệp của bạn có lợi nhuận.
Ví dụ: nếu bạn đang đầu tư vào một sáng kiến quảng cáo mới, hãy đánh giá kết quả của sáng kiến đó theo khía cạnh của ROI. Để tính toán số tiền bạn đã chi cho tiếp thị và thử tính lợi nhuận. Tính toán chi phí thường là phần dễ dàng. Tính toán lợi nhuận chỉ từ sáng kiến đó đôi khi có thể là phần khó khăn.
Hãy để một ví dụ dễ dàng. Nếu bạn bán hàng với thương mại điện tử, thì bạn thường không khó tính ROI trên quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp. Với công nghệ theo dõi phù hợp, bạn có thể xác định những gì bạn chi cho quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp và doanh số chính xác bạn nhận được cho những chi tiêu đó.
Nếu chỉ có tất cả các doanh nghiệp là đơn giản!
Thật không may, họ không. Ở nhiều doanh nghiệp, nó khó khăn hơn nhiều để theo dõi chính xác những gì kích hoạt bán hàng. Điều đó bởi vì người mua thường không đưa ra quyết định mua hàng dựa trên một yếu tố hoặc hoạt động duy nhất, chẳng hạn như nhấp vào quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp.
Bạn có lẽ đã nghe nói về sự thật trước đây rằng phải mất tối thiểu 7 lần tiếp thị, chạm vào để bán được hàng. Điều đó có nghĩa là nó sẽ thực hiện nhiều hoạt động tiếp thị theo thời gian để thuyết phục người mua mua - không chỉ là một lần nhấp. Trước khi quyết định mua, người mua có thể nhấp vào kết quả tìm kiếm VÀ xem quảng cáo trên tạp chí toàn trang, VÀ đọc bài đăng trên blog được viết bởi giám đốc điều hành công ty hoặc về các sản phẩm của công ty, VÀ xem một số quảng cáo biểu ngữ trực tuyến VÀ thưởng thức Facebook của nhà cung cấp cập nhật - tất cả những thứ đó có thể có tác động. Chúng có thể khiến bạn đặt công ty đó lên đầu danh sách của bạn, khi bạn đã sẵn sàng mua.
Vì những lý do như vậy, ROI sẽ khó khăn hơn nhiều để tính toán trong nhiều ngành công nghiệp và doanh nghiệp.
Nếu nó khó như vậy, tại sao lại tính toán ROI?
Chỉ vì nó thách thức, đó không phải là một cái cớ để ném vào khăn. Bạn vẫn nên cố gắng tính ROI. Ngay cả khi bạn có thể kèm theo một số đô la chính xác cho một hoạt động tiếp thị, bạn có thể xác định rằng doanh số bán hàng tăng lên sau khi bạn bắt đầu một chiến dịch tiếp thị nhất định. Bạn có thể thu thập những câu chuyện hoặc lời chứng thực rằng một vụ mua bán cụ thể là kết quả trực tiếp của một hoạt động tiếp thị cụ thể (đó là lý do tại sao bạn phải luôn hỏi khách hàng mới về cách họ biết về bạn).
Theo dõi chi tiêu của bạn một cách chi tiết nhất có thể. Xác định các chi phí liên quan đến các hoạt động nhất định hoặc các sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định mà bạn cung cấp. Sử dụng - thực sự sử dụng - các công cụ phân tích. Và tính toán tốt nhất bạn có thể giá trị doanh nghiệp của bạn nhận được cụ thể sau các hoạt động nhất định hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định mang lại.
Tổng quan này tại blog Marketo phác thảo các phương pháp khác nhau để tính lợi nhuận cho tiếp thị, ví dụ. Nó chỉ ra mức độ phân tích chi tiết bạn cần có.
Càng thu thập và phân tích dữ liệu nhiều, bạn sẽ càng nhận được ROI tốt hơn. Và tốt hơn bạn sẽ nhận được chi tiêu tiền của bạn một cách khôn ngoan trong kinh doanh của bạn.
ROI, Shutterstock
Thêm trong: 10 Bình luận là gì
