Nhiều chủ doanh nghiệp và quản lý bán hàng bắt đầu một năm mới với những mục tiêu lớn và hy vọng cao. Có lẽ bạn muốn tăng doanh số 10% hoặc thâm nhập vào một thị trường mới. Hoặc có thể bạn thích ra mắt một dòng sản phẩm mới. Nhưng nếu bạn muốn tầm nhìn về thành công bán hàng của mình trở thành hiện thực, bạn cần có kế hoạch cẩn thận, quan điểm rõ ràng về tình trạng hiện tại của doanh nghiệp và sẵn sàng thay đổi.
$config[code] not foundNếu bạn đang cố gắng để có được doanh số lớn hơn và kết quả tạo khách hàng tiềm năng tốt hơn, dưới đây là một vài ý tưởng và hiểu biết chính cần xem xét:
Xem lại danh mục đầu tư thế hệ lãnh đạo toàn bộ của bạn
Các nhà đầu tư có một danh mục đầu tư đầu tư trực tuyến, các nhóm tài sản khác nhau - như cổ phiếu, trái phiếu, tài khoản thị trường tiền tệ và nắm giữ bất động sản. Ý tưởng có một danh mục đầu tư đa dạng là nó làm giảm rủi ro của bạn và tối đa hóa cơ hội thành công của bạn - trong trường hợp một loại đầu tư hoạt động kém, các khoản đầu tư khác của bạn có thể bị chậm lại.
Theo cùng một cách, mỗi công ty đều có một danh mục đầu tư thế hệ hàng đầu, có tất cả các loại khách hàng tiềm năng khác nhau và các nguồn khách hàng tiềm năng khác nhau. Lý tưởng nhất, ngay cả khi bạn không nhận được nhiều khách hàng tiềm năng từ một nguồn (ví dụ: từ tiếp thị qua thư trực tiếp), nếu bạn có danh mục đầu tư đa dạng, bạn có nhiều cơ hội để có được khách hàng tiềm năng mới từ các lĩnh vực khác (như tiếp thị trực tuyến hoặc lạnh lùng gọi điện thoại).
Hãy nhìn vào toàn bộ danh mục đầu tư thế hệ dẫn của bạn:
- Nơi mà bạn đã nhận được hầu hết các đầu mối kinh doanh mới của bạn năm ngoái?
- Nơi mà bạn có được dẫn đầu kinh doanh lớn nhất hoặc năng suất cao nhất của bạn?
- Những chiến thuật tiếp thị nào hoạt động tốt, và những chiến thuật nào được thực hiện?
- Làm thế nào bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình và điều chỉnh chiến thuật của mình để thực hiện nhiều hơn các chiến thuật tạo thế hệ dẫn đầu tốt, và ít hoạt động không mang lại kết quả?
Hãy tiếp tục đánh giá hiệu suất thế hệ lãnh đạo của bạn trên đường đi và đừng ngại thay đổi.
Liên lạc lại với khách hàng cũ
Một khởi đầu mới là một cơ hội tuyệt vời để liên lạc với khách hàng cũ. Những người đã mua hàng của bạn trước đó nhưng những người bạn chưa liên lạc trong một thời gian, ngay cả khi nó đã được một hoặc hai năm trở lên, thường có nhiều khả năng mua lại từ bạn.
Dành thời gian để tiếp xúc với khách hàng cũ. Kiểm tra với họ và xem những gì xảy ra với các doanh nghiệp của họ. Đặt câu hỏi, lắng nghe họ và cố gắng khơi dậy mối quan hệ khiến họ mua hàng từ công ty của bạn ngay từ đầu.
Nó thường dễ dàng giữ một khách hàng hiện tại (hoặc bán cho khách hàng cũ) hơn là tìm kiếm, đủ điều kiện và thuyết phục một khách hàng mới mua hàng của bạn lần đầu tiên.
Đánh giá lại cách bạn xử lý khách hàng tiềm năng
Nền kinh tế dường như đang bốc hơi. Tăng trưởng việc làm tăng và thất nghiệp giảm. Điều này có nghĩa là các công ty có thể nhận được nhiều cuộc gọi và yêu cầu hơn từ các khách hàng tiềm năng. Doanh số bán hàng đến như thế này có thể là một nguồn tuyệt vời của doanh số mới. Nhưng bạn phải xử lý chúng cẩn thận.
Hãy chắc chắn rằng công ty của bạn có một quy trình phù hợp với tiêu chuẩn dẫn đầu trong nước:
- Nói chuyện với khách hàng tiềm năng mới.
- Hỏi câu hỏi.
- Xác định nhu cầu của họ.
- Hãy cố gắng tìm hiểu xem họ có phù hợp hay không.
Nếu bạn dành một chút thời gian trả trước đủ điều kiện cho các khách hàng tiềm năng trong nước này, bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian sau này trong quá trình bán hàng của mình. Bởi vì bạn có thể hy vọng sắp xếp các khách hàng tiềm năng bán hàng ưu tiên nhất, hứa hẹn nhất, ưu tiên cao nhất và bỏ qua những khách hàng mà aren thực sự sẵn sàng để mua.
Sự khởi đầu của một năm mới là thời điểm đầy hứa hẹn, lạc quan và những mục tiêu lớn. Nếu bạn thử một vài trong số những mẹo đơn giản này để đánh giá lại và tập trung lại các quy trình tạo khách hàng tiềm năng của mình, bạn sẽ có một năm hạnh phúc và thành công hơn nhiều.
Đăng ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
