Hàng hóa và dịch vụ nhãn trắng đã xuất hiện trong nhiều thập kỷ. Trong mọi ngành công nghiệp bạn có thể tưởng tượng, các doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm được đổi thương hiệu bởi các đối tác của họ để bán như của chính họ.
Ngành công nghệ, và lĩnh vực ứng dụng nói riêng, cũng không ngoại lệ. Khi người tiêu dùng sử dụng điện thoại di động trong hàng chục triệu, các cơ quan kỹ thuật số và doanh nhân đang gấp rút bắt kịp và rút tiền.
Các cơ quan kỹ thuật số phải đưa ra quyết định về các dịch vụ di động của họ cho khách hàng doanh nghiệp nhỏ của họ: họ có muốn tạo ứng dụng tùy chỉnh hoặc tạo ứng dụng với trình tạo ứng dụng có nhãn màu trắng không? Thông thường sự khác biệt về chi phí có sức thuyết phục vì các nhà xây dựng ứng dụng nhãn trắng đã cắt giảm đáng kể thời gian và chi phí phát triển, nhưng trước khi đưa ra quyết định, có một vài câu hỏi bạn nên tự hỏi.
$config[code] not foundNhững điều cần suy nghĩ trước khi mở một doanh nghiệp ứng dụng nhãn trắng
Đó có phải là trọng tâm chiến lược của bạn?
Bạn đang chuyển sang xây dựng ứng dụng nhãn trắng bởi vì đó là thị trường mà bạn muốn phục vụ, hay bạn nghĩ việc dán nhãn trắng cho ứng dụng của bạn sẽ cho phép bạn có thu nhập đa dạng?
Các nhà phát triển ứng dụng thường chuyển sang nhãn trắng khi chiến lược ban đầu của họ để xây dựng các cuộc đấu tranh nền tảng của riêng họ, hoặc họ đã hết tiền. Thị trường nhãn trắng tràn ngập các ứng dụng cố gắng tạo ra dòng thu nhập đa dạng, nhưng tìm thấy thời gian, tiền bạc và công sức cần thiết để làm cho nó thành công làm hỏng hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ.
Nếu trái tim của bạn không có gì trong đó, nếu bạn định hướng mọi phần của sự phát triển của bạn sang ghi nhãn trắng bao gồm bán hàng và hỗ trợ khách hàng, thì cơ hội thành công sẽ tăng lên. Mọi thứ cần phải được định hướng theo đề xuất kinh doanh mới của bạn, từ chức năng của ứng dụng đến tiếp thị.
Đó là rất nhiều công việc, và một thời gian không có gì đảm bảo thành công. Nếu nó thực sự là một cơ hội chiến lược tuyệt vời, thì hãy đi cho nó. Nhưng nếu bạn đang phản ứng với những áp lực bên ngoài đối với chiến lược ban đầu của bạn và bạn chỉ muốn ra ngoài, thì có lẽ nó không phải là hướng đi.
Bạn có lợi thế cạnh tranh?
Thị trường nhãn trắng đang trưởng thành nhanh chóng, và những người mới tham gia đang tràn ngập nhiều phân khúc thị trường. Các doanh nghiệp ứng dụng nhãn trắng lớn với nền tảng được tạo sẵn, các mẫu rộng rãi và thị trường đại lý tiếp cận rộng đang chờ đợi để chăm sóc các nhu cầu ghi nhãn của bạn. Họ có lợi thế đầu tiên và lợi ích của một danh tiếng được thiết lập.
Nếu bạn đang bắt đầu từ đầu như một doanh nghiệp nhãn trắng, hãy thực hiện nghiên cứu của bạn trong các thị trường khác nhau. Một số phân khúc thị trường phổ biến nhất đã trưởng thành như ứng dụng hội nghị, hẹn hò trực tuyến, thư mục và ứng dụng khách hàng thân thiết.
Nếu bạn đã có một ứng dụng mà bạn muốn gắn nhãn trắng hoặc, nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn phát triển và đang thử nghiệm các ý tưởng khác nhau để các ứng dụng nhãn trắng khởi chạy, hãy xem xét các điều sau:
- Ai là đối thủ của bạn trong phân khúc thị trường bạn chọn?
- Giá trị của thị trường là gì?
- Làm thế nào để các đối thủ cạnh tranh chức năng của bạn so sánh với bạn?
- Làm thế nào nhạy cảm về giá là thị trường?
Nếu ứng dụng của bạn cung cấp chức năng vượt trội và đủ khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, nếu thị trường chưa phát triển (hoặc đang phát triển) và có tiềm năng phát triển, thì bạn có thể có cơ hội kinh doanh.
Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn (USP) là gì?
Có gì độc đáo về việc cung cấp nhãn trắng của bạn và đó có phải là thứ mà khách hàng tiềm năng của bạn và người dùng cuối sẽ đánh giá cao?
Nếu bạn đang cung cấp một sản phẩm ‘me-too, và cạnh tranh với các đối thủ đã có trên thị trường, sẽ rất khó để đạt được bất kỳ lực kéo nào. Thị trường không tử tế với người theo dõi cho dù họ bán sản phẩm gì. Có những công ty được thành lập trong thị trường nhãn trắng đã gặt hái được những phần thưởng từ lợi thế đầu tiên.
Để có bất kỳ thành công trong một thị trường cạnh tranh, bạn phải cung cấp một chân thật ứng dụng đột phá mang đến bước nhảy vọt về chức năng, dịch vụ và / hoặc thiết kế. Những cải tiến tăng dần về chức năng đã giành được nó, đặc biệt là nếu chức năng đó có thể dễ dàng được sao chép và có thể được bảo vệ bởi một bằng sáng chế.
Bước vào một phân khúc thị trường với ít cạnh tranh hơn sẽ giúp dễ dàng phân biệt ứng dụng của bạn và mang đến cơ hội lớn hơn để xây dựng thị phần. Nếu bạn đã có một ứng dụng và bạn đang phục vụ một phân khúc thị trường đã cạnh tranh trong lĩnh vực nhãn trắng, chẳng hạn như ứng dụng hội nghị, sẽ rất khó để xây dựng thị phần đáng kể.
Khách hàng của bạn cần gì?
Khách hàng của bạn là các đại lý, thường là nhà phát triển web hoặc nhà thiết kế web, cơ quan quảng cáo hoặc tiếp thị. Những người bán lại, đối tác của bạn, sử dụng ứng dụng nhãn trắng của bạn và đổi thương hiệu cho khách hàng của họ, thường là các doanh nghiệp phục vụ người tiêu dùng.
Doanh nghiệp ứng dụng nhãn trắng là thị trường doanh nghiệp (B2B) và do đó, ứng dụng của bạn phải phục vụ nhu cầu của một số người tham gia:
- Các đại lý của bạn cần có nhu cầu - họ cần phải quyết định rằng bạn đáng để mua từ bạn và tin chắc rằng khách hàng của họ sẽ mua giải pháp của bạn cho họ. Nó phải có trải nghiệm người dùng tuyệt vời ở phần cuối, vì vậy, nó dễ dàng cho người bán lại của bạn để tạo một ứng dụng cho khách hàng của họ.
- Nhu cầu của khách hàng của đại lý bán lẻ của bạn - họ cần được chuẩn bị để trả tiền cho một ứng dụng để khởi chạy dưới tên công ty của họ. Ứng dụng của bạn có cung cấp cho họ cơ hội kinh doanh không, khách hàng của họ (người dùng cuối) có sử dụng nó không?
- Người dùng cuối - ứng dụng của bạn phải thu hút họ. Tại sao họ nên sử dụng nó? Nó cung cấp cho họ những gì?
Nếu ứng dụng của bạn có chức năng và trải nghiệm người dùng mà người tham gia cần, ứng dụng của bạn có khả năng thành công.
Đề xuất dịch vụ của bạn
Bạn có một sản phẩm tuyệt vời, nó phục vụ một phân khúc thị trường có nhiều tiềm năng bán hàng và nó phục vụ nhu cầu của tất cả những người ra quyết định từ người bán lại cho đến người dùng cuối. Xin chúc mừng, nó là một khởi đầu tuyệt vời. Nhưng có nhiều hơn nữa bạn cần phải xem xét.
Trong các doanh nghiệp ứng dụng nhãn trắng, bạn có thể chỉ cần tải ứng dụng của mình lên một cửa hàng ứng dụng và quảng bá nó. Bạn cũng cần cung cấp dịch vụ, tối thiểu bạn cần cung cấp đào tạo cho các đại lý và hỗ trợ liên tục.
Điều quan trọng là bạn thực sự xem xét các loại hạt và bu lông của thỏa thuận người bán lại. Một điều khoản vô hại cung cấp hỗ trợ không giới hạn có vẻ như không có trí tuệ, nhưng các ứng dụng nhãn trắng thường thấy quá trình hậu mãi là một sự tiêu tốn lớn tài nguyên.
Xem xét những gì bạn sẽ cung cấp theo tiêu chuẩn, các đại lý của bạn mua quyền gì, bổ sung tùy chỉnh là gì và làm thế nào để so sánh với đối thủ cạnh tranh của bạn? Tìm kiếm các thỏa thuận của người bán lại với các nhà cung cấp ứng dụng nhãn trắng khác (bạn có thể cần phải tháo vát để có được bàn tay của họ) và làm bài tập về nhà.
Hãy nhớ rằng, bạn cũng có thể thấy mình cạnh tranh với khách hàng của chính mình. Nếu bạn đang tiếp thị ứng dụng mang nhãn hiệu của riêng bạn và sử dụng doanh số nhãn trắng làm nguồn thu nhập, khách hàng / đối tác của bạn sẽ ở cùng một thị trường. Xem xét cách bạn sẽ xử lý điều đó, những hạn chế trong thỏa thuận người bán lại có thể giúp bạn tránh được tình huống này không? Ví dụ: nếu trọng tâm thị trường của bạn là ở Bắc Mỹ, bạn có thể giới hạn các đại lý của mình ở các vùng lãnh thổ khác như Viễn Đông không?
Chu kỳ bán hàng
Khi một người mua B2B cung cấp một sản phẩm cho khách hàng của họ, họ đang đặt uy tín của họ lên hàng đầu. Họ đang gắn huy hiệu sản phẩm của bạn là của riêng họ và họ thường cực kỳ không thích rủi ro khi đưa ra quyết định sao lưu ứng dụng nhãn trắng.
Do đó, việc bán hàng có thể sẽ có thời gian dài và chi phí cho ứng dụng của bạn càng cao, thời gian dẫn sẽ càng dài. Thực tế là, bạn sẽ làm rất nhiều công việc để đạt được một giao dịch bán hàng mà không đảm bảo lợi nhuận. Người mua tiềm năng của bạn không có nghĩa vụ phải mua ứng dụng nhãn trắng của bạn ngay cả khi họ đã khiến bạn nhảy qua những chiếc vòng đắt tiền để chứng minh nó tuyệt vời như thế nào.
Bạn sẽ cần đầu tư nguồn lực đáng kể vào việc đóng cửa bán hàng, và chuẩn bị sẵn sàng cho các chi phí để tích lũy trước khi bạn đạt được doanh số. Yếu tố chi phí phát triển một doanh số bán hàng chuyên nghiệp thể hiện giá trị của ứng dụng của bạn, phát triển tài liệu bán hàng và mang lại cho nhân viên các kỹ năng bán hàng (nếu nhóm của bạn phát triển tốt việc bán hàng trực tiếp) có khả năng chốt giao dịch.
Hãy chắc chắn rằng bạn có thể truy cập phản hồi của khách hàng
Thành công của ứng dụng nhãn trắng của bạn, giống như bất kỳ ứng dụng nào, nằm ở mức độ hấp dẫn của nó đối với người dùng cuối. Trong thị trường nhãn trắng, bạn đang bán ứng dụng của mình thông qua một trung gian và do đó, có thể bạn sẽ không nhận được phản hồi trực tiếp về sản phẩm của mình. Bạn cần chắc chắn rằng bạn chọn một công ty cho phép bạn thu thập phản hồi của khách hàng.
Công ty sai dẫn đầu các nỗ lực ghi nhãn trắng của bạn có thể tàn phá doanh nghiệp nhãn trắng của bạn, đặc biệt là trong lĩnh vực phản hồi. Sự phát triển và cải tiến liên tục của ứng dụng của bạn có thể trở nên khó khăn nếu bạn không biết khách hàng cảm thấy thế nào về nó. Mô hình kinh doanh truyền thống khi bán trực tiếp cho người dùng cuối là liên tục cải thiện ứng dụng theo thời gian, sau khi đánh giá các yêu cầu và phản hồi của người dùng cuối.
Việc mất mối quan hệ trực tiếp này sẽ ảnh hưởng đến quá trình phát triển của bạn và có thể ảnh hưởng đến việc định giá thị trường của bạn. Nếu bạn đang tìm cách gắn nhãn trắng cho ứng dụng của mình để đa dạng hóa nguồn thu nhập của mình, thay vì theo hướng chiến lược, thì công ty bạn sử dụng phải là một sự cân nhắc lớn trong quyết định của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có quyền truy cập vào phản hồi của khách hàng.
Quyết định xem các ứng dụng nhãn trắng có phải là cơ hội kinh doanh khả thi hay không
Quyết định tham gia vào thị trường ứng dụng nhãn trắng là một quyết định chiến lược có thể thay đổi về cơ bản doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn đang xây dựng nền tảng của riêng mình với ứng dụng của mình, nhưng muốn đa dạng hóa thành các ứng dụng nhãn trắng để xây dựng một nguồn thu nhập thay thế, hãy xem xét cẩn thận quyết định này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn như thế nào. Xem xét liệu ứng dụng của bạn có thể kiếm đủ thị phần trong phân khúc của mình hay không và liệu có cơ hội kinh doanh thực sự hay không.
Nếu bạn là một người mới khởi nghiệp, hãy nghiên cứu kỹ các ý tưởng ứng dụng nhãn trắng của bạn, một số phân khúc thị trường sẽ có tính cạnh tranh cao và sẽ khó xây dựng thị phần trong đó. Hiểu thị trường và xem xét nhu cầu của mọi người tham gia vào quyết định bán hàng khi phát triển ứng dụng của bạn.
Hãy nhớ rằng chi phí bán hàng vào thị trường nhãn trắng có thể liên quan đến chi phí trả trước đáng kể và khách hàng của bạn sẽ mong đợi được đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Ứng dụng Ảnh qua Shutterstock
