Bạn đang xem xét bán doanh nghiệp nhỏ của bạn? Có lẽ bạn nghĩ rằng đó là thời điểm tốt để bán, vì có nhiều doanh nghiệp đã được mua và bán trong năm nay so với thời điểm này năm ngoái, theo khảo sát của BizBuySell.
Tuy nhiên, định giá của những doanh nghiệp này có thể thấp hơn trong năm 2013, nhờ một số thay đổi về thuế. Vì vậy, nếu bạn muốn có được giá bán tốt nhất có thể, có khả năng một số bước bạn nên thực hiện. Và cho phép mình có đủ thời gian để bán một doanh nghiệp nhỏ.
$config[code] not foundHầu hết các chủ sở hữu không nhận ra rằng việc bán một doanh nghiệp có thể rất tốn thời gian, theo Bob Pullar của Đại học Owners, người gần đây cho rằng chủ sở hữu dành ba đến năm năm để chuẩn bị bán để có được giá tốt nhất có thể. Pullar nói rằng việc chuẩn bị kinh doanh để bán theo thời gian sẽ cho phép bạn chứng minh công ty của bạn có xu hướng tốt như thế nào theo thời gian, cả về tài chính và hoạt động.
Và những người không có thời gian chuẩn bị đúng cách đang để tiền trên bàn. Theo Pullar, một chủ sở hữu dành thời gian để hoàn thành tất cả các dự án tăng cường định giá cần thiết có thể thấy mức tăng lên tới 400% trong định giá, tùy thuộc vào ngành của họ.
Vì vậy, những bước nào chủ sở hữu cần phải thực hiện để đảm bảo họ có được giá bán tốt nhất? Pullar khuyến nghị nên có ba đến năm năm báo cáo tài chính đã được kiểm toán hoặc xem xét, cùng với kế hoạch kinh doanh hàng năm và dự báo ba năm.
Ngoài ra, chủ sở hữu nên có kế hoạch kế nhiệm chi tiết, bao gồm các nhà quản lý chính để điều hành doanh nghiệp sau khi bán hàng, các nhân viên khác là chìa khóa cho sự thành công của doanh nghiệp và hợp đồng cập nhật với các nhà cung cấp bên thứ ba.
Theo khảo sát của PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% chủ doanh nghiệp xác định tối đa hóa lợi nhuận tài chính là mục tiêu hàng đầu của họ để kế nhiệm. Nhưng không phải tất cả những người chủ đó đều nói rằng họ đã có kế hoạch kế vị. Trên thực tế, bước phổ biến nhất được thực hiện để chuẩn bị cho sự kế thừa là cải thiện lợi nhuận bằng cách cắt giảm chi phí và cơ cấu lại các khoản nợ và bồi thường.
Mặc dù cải thiện lợi nhuận chắc chắn có thể có tác động đến việc định giá, Pullar nói rằng hầu hết các công ty không có yêu cầu thay đổi lớn trong lĩnh vực này khi chuẩn bị bán. Và ngay cả những người cần thực hiện thay đổi đáng kể cũng nên bắt đầu chuẩn bị sớm và không giảm giá các bước khác liên quan đến việc cải thiện giá trị.
Điều quan trọng nhất để một chủ sở hữu nhận ra là họ có thể đủ khả năng để chờ đợi cho đến khi họ biết 100% rằng họ muốn bán doanh nghiệp của mình, theo ông Pullar.
Không có công thức kỳ diệu để đảm bảo doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng để bán. Nhắm mục tiêu người mua và đánh giá giá trị doanh nghiệp của bạn có thể thay đổi theo ngành. Nhưng có một kế hoạch và cho phép đủ thời gian để thực hiện nó là điều cần thiết cho bất kỳ ngành công nghiệp nào.
Hình: Được bán qua Shutterstock
5 Bình luận
