Nhượng quyền nhiều đơn vị chắc chắn có một chiếc nhẫn đẹp với nó. Đặc biệt nếu bạn tình cờ là chủ sở hữu nhượng quyền của 3-4 đơn vị. Nó có một hình ảnh tuyệt đẹp.
Bạn có thể lái xe xung quanh và xem những gì bạn sở hữu. Đó có thể là lý do tại sao rất nhiều chủ sở hữu nhượng quyền tiềm năng nhận được khá năng lượng khi nhìn vào cơ hội. Họ hình dung một doanh nghiệp đang phát triển, và với nó, nhiều địa điểm.
$config[code] not foundTheo một công ty nghiên cứu độc lập, (FRANdata) 52% của tất cả các nhượng quyền thương mại hiện là hoạt động đa đơn vị. 50 thương hiệu nhượng quyền đa đơn vị hàng đầu đã tăng số lượng đơn vị họ vận hành thêm 10% từ năm 2005 đến năm 2007. Thức ăn nhanh tiếp tục là ngành công nghiệp phổ biến nhất, chiếm 35% trong số tất cả các đơn vị nhượng quyền, với các loại nhà hàng, làm đẹp và nướng mỗi chiếm 28% của tất cả các hoạt động đa đơn vị.
Chủ doanh nghiệp nhiều đơn vị dường như cũng có thể tạo ra một số của cải. Một nghiên cứu năm 2007 của Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ cho thấy nhiều chủ doanh nghiệp dường như vẫn là nhóm doanh nghiệp nhỏ thịnh vượng nhất, với gần 3/4 trong số họ được phân loại là thu nhập cao và gần một nửa được xếp vào nhóm giàu có. (Nhưng điều đó đã thay đổi rất nhiều trong thời kỳ suy thoái trong nền kinh tế của chúng ta.) Ở đây, báo cáo SBA.
Bạn có quen thuộc với câu nói nổi tiếng Bạn có phải bỏ tiền ra để kiếm tiền không? Ở trong nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị, nó thực sự đúng.
Tôi sẽ sử dụng một nhượng quyền thương mại thức ăn nhanh làm ví dụ. Hãy gọi cho chúng tôi là Frank Frank, một số tiền đầu tư cho nhượng quyền thương mại thức ăn nhanh thông thường giả định này là khoảng 375.000 đô la. Khoản đầu tư ban đầu của bạn sẽ bao gồm:
- Phí nhượng quyền thương mại
- Đào tạo và du lịch
- Máy tính / điểm bán hệ thống
- Đồng tăng trưởng
- Tiền thuê và tiền gửi tiện ích
- Đồ đạc thực phẩm
- Thiết bị và đồ đạc khác bao gồm, đồ nội thất, vv
- Hàng tồn kho bao gồm thực phẩm và vật tư
- Bảng hiệu đồ họa
- Quảng cáo
- Bảo hiểm
- Vôn lưu động
Bánh mì kẹp xúc xích! Frankie sườn Franks đầu tiên của bạn sẽ tham gia các băng nhóm, và gần đến lúc mở đơn vị thứ hai của bạn.
Nhưng trước tiên hãy để lại xem lại hợp đồng nhượng quyền thương mại của bạn. Hầu hết các hợp đồng nhượng quyền thương mại đa đơn vị đều có thứ mà gọi là lịch phát triển. Điều này có nghĩa là bạn đồng ý mở một cửa hàng mới vào ngày này hàng năm, hoặc đôi khi mỗi năm rưỡi. Nó phụ thuộc vào người nhượng quyền. Vấn đề là bạn có thể chỉ cần mở một cửa hàng khác khi bạn hoàn toàn thoải mái khi làm như vậy. Bạn sở hữu một khu vực địa lý khi bạn ký một thỏa thuận nhiều đơn vị lên phía trước. Bên nhượng quyền không thể cho phép bất kỳ ai khác mở một cửa hàng trong khu vực được bảo vệ của bạn. Bạn có nghĩa vụ phải mở một số lượng cửa hàng nhất định trong một khoảng thời gian nhất định.
Một điều tuyệt vời khi ký thỏa thuận nhiều đơn vị lên phía trước là trong hầu hết các trường hợp, phí nhượng quyền được giảm cho mỗi đơn vị bạn đồng ý mở sau lần đầu tiên. Nhưng, bạn phải trả tất cả các khoản phí nhượng quyền trước, chứ không phải như bạn đi. Tuy nhiên, đó là một thỏa thuận tốt đẹp cho cả hai bên. Bên nhượng quyền khóa một khu vực địa lý nhất định mà họ biết sẽ có một số đơn vị nhất định và bên nhượng quyền được giảm giá, và một cơ hội tuyệt vời để sở hữu một khu vực.
Tôi đã nói chuyện với Mike Bursminski, một chủ sở hữu nhiều đơn vị của B Pin Plus, một cửa hàng pin bán lẻ (có một thành phần thương mại với nó). Ông đã chia sẻ một số mặt tích cực và tiêu cực liên quan đến việc trở thành chủ sở hữu nhượng quyền nhiều đơn vị, và tôi đã bao gồm chúng, bên dưới.
Các tích cực
- Bạn đã trải qua điều này trước đây và bạn đã sẵn sàng hơn nhiều cho hầu hết những điều ngạc nhiên với việc mở rộng cửa hàng mới.
- Bạn có cảm giác tốt hơn nhiều về cách tiếp thị và phát triển doanh nghiệp của bạn.
- Tính kinh tế theo quy mô (nghĩa là tiếp thị và mua hàng tồn kho) bắt đầu hoạt động có lợi cho bạn.
- Đào tạo nhân viên mới của bạn được mài giũa nhiều hơn.
- Bạn được đối xử tôn trọng hơn từ bên nhượng quyền (nhiều đơn vị hơn, nhiều doanh thu hơn, quan trọng hơn)
- Bạn có một luồng doanh thu lớn hơn (và hy vọng lợi nhuận).
Những tiêu cực
- Dòng tiền ban đầu có thể trở thành một vấn đề quan trọng.
- Bạn không còn có thời gian để cống hiến cho bất kỳ một đơn vị hay cửa hàng nào mà bạn phải thực sự để quyền kiểm soát cho người quản lý của mình.
- Vấn đề nhân sự và rủi ro phóng đại.
- Rủi ro / Phần thưởng đi vào chơi mạnh mẽ hơn. Bây giờ bạn có rất nhiều khoản đầu tư của bạn vào doanh nghiệp và do đó có nhiều tiền hơn có nguy cơ. Tuy nhiên, bạn hy vọng rằng với rủi ro đó, bạn cũng có cơ hội gặt hái những phần thưởng của một doanh nghiệp lớn hơn và đang phát triển.
Tôi cũng đã nói chuyện với một nhà nhượng quyền lớn nhiều đơn vị. Dưới đây là những gì Jay Mitchell, Giám đốc bán hàng nhượng quyền tại Fantastic Sam, nói với tôi rằng họ tìm kiếm ở một thương hiệu nhượng quyền nhiều đơn vị tiềm năng:
Một nhà nhượng quyền nhiều đơn vị, chúng tôi tìm kiếm các nhà khai thác đa đơn vị với mong muốn và tham vọng mở rộng từ một địa điểm đến nhiều cửa hàng trong (hoặc trước) của một lịch trình phát triển được xác định. Nhiều chủ doanh nghiệp đa đơn vị thành công đã có một sự nghiệp tiến bộ trong thế giới doanh nghiệp, tập trung vào kế hoạch tài chính, phát triển kinh doanh, phát triển / thực hiện các chiến lược tiếp thị và phát triển con người.
Vì vậy, quyền sở hữu nhượng quyền nhiều đơn vị có thể phù hợp với bạn? Có đáng để khám phá không? Bạn có thích hình ảnh? Do sự tích cực của bạn, trong đó phải bao gồm nói chuyện với một số nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị. Chúc may mắn!
* * * * *
