Quảng cáo trực tuyến đã mang đến cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô cơ hội cạnh tranh trên thị trường. Trước thời đại công nghệ này, chỉ những doanh nghiệp có ngân sách lớn mới có thể quảng cáo. Các doanh nghiệp nhỏ hiện có thể quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ chỉ với một ngân sách nhỏ và họ có thể tăng nó khi họ phát triển và thấy kết quả.
Ngoài ra, quảng cáo trực tuyến đã cung cấp một nền tảng phân bổ rõ ràng hơn. Chúng tôi có thể biết nếu quảng cáo PPC hoặc hiển thị của chúng tôi hoạt động dựa trên dữ liệu chuyển đổi. Chúng tôi cũng có thể biết có bao nhiêu người xem quảng cáo của chúng tôi bằng số lần hiển thị và thậm chí biết có bao nhiêu người trong số những người đó đã nhấp (tỷ lệ nhấp hoặc TLB).
$config[code] not foundThật không may, tất cả những tiến bộ này cũng đã mang lại những cạm bẫy của họ. Nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp nhỏ, đã không thể bắt kịp với sự thay đổi. Họ thường thiếu nguồn lực để làm việc nội bộ, họ không có ngân sách để thuê một công ty quản lý PPC, hoặc, nhất là, họ thất vọng với kết quả. Chủ sở hữu thất vọng có thể nghĩ rằng PPC không lý tưởng cho việc kinh doanh của họ vì họ đã thử một vài kỹ thuật và đã thất bại.
Nếu bạn xác định với sự thất vọng này và không biết bắt đầu từ đâu, bạn sẽ gặp may mắn ngay hôm nay! Tìm hiểu từ những sai lầm dưới đây để cải thiện các chiến dịch PPC của bạn.
Cạm bẫy PPC cần tránh
Lựa chọn từ khóa kém
Từ khóa là một từ hoặc cụm từ được sử dụng bởi những người tìm kiếm thông tin trực tuyến. Các công cụ tìm kiếm như Google hay Bing có các thuật toán thông minh không ngừng học hỏi từ các tìm kiếm này để cải thiện kết quả của họ và cung cấp thông tin phù hợp nhất cho người dùng - điều này bao gồm các kết quả không phải trả tiền và có trả tiền. Vì vậy, nếu tôi sử dụng một cụm từ quan trọng như váy đen, thì tôi nhận được kết quả như sau:
Quảng cáo Mua sắm và Tìm kiếm là quảng cáo PPC được lấy từ khóa được sử dụng. Các danh sách hữu cơ là nội dung Google tìm thấy có liên quan đến tìm kiếm của tôi. Trong cả hai trường hợp, điều quan trọng cần lưu ý là Google đã xem xét của tôi ý định để lấy kết quả liên quan.
Xem xét ý định từ khóa và chọn đúng từ khóa là rất quan trọng để có chiến dịch thành công; tuy nhiên, nó cũng là một trong những cạm bẫy lớn nhất đối với các chủ sở hữu nhỏ. Bạn muốn chọn các từ khóa có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và điều chỉnh giá thầu của bạn theo mức độ của ý định.
Ví dụ: nếu bạn bán váy đen, bạn có thể muốn trả giá cao hơn cho những người mua váy đen, khác chứ không phải đơn giản là váy đen của Khăn vì một người sử dụng từ mua Mua có thể có ý định mua hàng cao hơn.
Bên cạnh ý định, bạn cũng muốn đủ điều kiện trước từ khóa của mình bằng cách đánh giá khối lượng tìm kiếm và cạnh tranh. Chọn các từ khóa có lượng tìm kiếm cao và mức độ cạnh tranh thấp bằng cách sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner. Nó sẽ giúp bạn xem những từ khóa nào mọi người đang sử dụng cho các tìm kiếm liên quan, khối lượng tìm kiếm mỗi tháng, giá thầu được đề xuất và cạnh tranh.
Ngoài các chiến thuật trên, bạn cũng nên sử dụng các từ khóa đuôi dài để có xác suất chuyển đổi cao hơn và chi phí thấp hơn / rủi ro thấp hơn. Những loại từ khóa này có tính mô tả nhiều hơn các từ khóa đuôi ngắn.
Ví dụ: tôi sẽ sử dụng từ khóa đuôi váy đen ngắn sau đây thay cho váy đen ngắn. Thay vào đó hãy xem kế hoạch từ khóa của bạn và xem từ khóa nào có tiềm năng bao gồm từ khóa đuôi dài.
Sao chép quảng cáo thiếu sót
Quảng cáo của bạn có sức mạnh tối ưu để thúc đẩy chuyển đổi. Nếu từ khóa và nhắm mục tiêu của bạn được thiết lập chính xác, nhưng quảng cáo của bạn không hoàn hảo, người tìm kiếm đã giành được nhấp vào quảng cáo của bạn. Tận dụng các quảng cáo văn bản hiện được mở rộng để tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Một trong những sai lầm chính mà doanh nghiệp mắc phải trong khi tạo bản sao quảng cáo là quá chung chung hoặc không hấp dẫn. Lấy những gì người tìm kiếm đang tìm kiếm và gắn nó với đề xuất giá trị duy nhất của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang tạo một quảng cáo cho những chiếc váy đen, thì bạn có thể muốn tạo một quảng cáo làm nổi bật giá thấp hoặc sự đa dạng trong kho của bạn.
Nhìn vào những gì đối thủ đang cung cấp và cố gắng cung cấp một cái gì đó tốt hơn. Ngoài ra, sử dụng số càng nhiều càng tốt vì quảng cáo bao gồm chúng có tỷ lệ nhấp cao hơn.
Một cách khác phải: Thêm tiện ích mở rộng từ khóa vào quảng cáo của bạn - chúng được chỉ ra ở trên, với mũi tên màu vàng. Chúng làm tăng bất động sản quảng cáo của bạn và cho phép bạn thêm nhiều lợi ích hơn vào việc cung cấp của bạn. Có các loại tiện ích mở rộng khác nhau, chẳng hạn như tiện ích mở rộng trang web (liên kết đến các phần cụ thể của trang web của bạn), tiện ích mở rộng chú thích hoặc tiện ích mở rộng cuộc gọi (thường được sử dụng cho thiết bị di động).
Cuối cùng, quảng cáo của bạn nên có càng nhiều biến thể càng tốt. Kiểm tra các tiêu đề và mô tả khác nhau để khám phá xem cái nào mang lại kết quả tốt nhất.
Thiếu tổ chức
Có cấu trúc chiến dịch có tổ chức sẽ cho phép bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với các chiến dịch của mình và mang lại kết quả tốt hơn. Để bắt đầu, các chiến dịch của bạn nên được tổ chức theo vị trí địa lý. Có phân khúc này sẽ cho phép bạn nhắm mục tiêu các quốc gia khác nhau bằng cách sử dụng giá thầu khác nhau. Bạn cũng có thể thấy quốc gia nào mang lại kết quả tốt nhất và có thể tăng ngân sách khi bạn thấy phù hợp.
Ngoài ra, bạn nên có các chiến dịch khác nhau cho các loại sản phẩm khác nhau. Ví dụ: có thể có một chiến dịch cho váy, một chiến dịch khác cho áo sơ mi và một chiến dịch khác cho quần. Sau đó, trong mỗi chiến dịch, bạn tạo các nhóm quảng cáo được tạo thành từ các từ khóa tương tự.
Ví dụ: trong chiến dịch Trang phục ăn mặc, bạn có thể có một nhóm quảng cáo khác nhau cho các loại trang phục khác nhau trong kho của mình: váy cocktail, váy dạ hội, v.v. Nếu các chiến dịch và nhóm quảng cáo của bạn không được tổ chức, bạn sẽ mạo hiểm hiển thị quảng cáo của mình cho các từ khóa không liên quan và lãng phí tiền mà không có lý do.
Gửi người đến trang sai
Nó tất cả về kỳ vọng. Nếu quảng cáo của bạn quảng cáo trang phục, người tìm kiếm sẽ tìm thấy trang trên đó họ có thể mua trang phục. Nếu không, họ sẽ thất vọng và có thể đi đến một trang web khác. Điều này khiến bạn có ít chuyển đổi hơn và điểm chất lượng thấp hơn.
Điểm chất lượng là một biến được Google và Bing sử dụng để xác định mức độ liên quan và chất lượng quảng cáo của bạn. Điểm chất lượng kém có thể làm tăng chi phí cho mỗi lần nhấp và giảm khả năng hiển thị của bạn. Bản sao quảng cáo và mức độ liên quan của trang đích có thể ảnh hưởng đáng kể đến điểm chất lượng của bạn, vì vậy hãy đảm bảo bạn dành thời gian lên kế hoạch cho trang đích của mình một cách khôn ngoan.
Không tối ưu hóa
Các chiến dịch PPC luôn là một công việc đang tiến triển. Công cụ tìm kiếm liên tục tung ra các bản cập nhật mới có thể ảnh hưởng đến khả năng hiển thị và chi phí. Hãy chắc chắn rằng bạn luôn cập nhật những tin tức tiếp thị mới nhất và tối ưu hóa khi cần thiết.
Một trong những cách hữu ích nhất để tối ưu hóa các chiến dịch là bằng cách xây dựng danh sách từ khóa phủ định. Các loại từ khóa này hoạt động giống như các bộ lọc cho các chiến dịch của bạn để quảng cáo của bạn giành chiến thắng có thể hiển thị cho các từ khóa đó. Thói quen này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền trong các nhấp chuột không liên quan gây ra lưu lượng truy cập kém chất lượng.
Một thực hành tối ưu hóa hữu ích khác là tạo quảng cáo mới với bản sao mới. Đảm bảo tạo quảng cáo mới và không chỉnh sửa quảng cáo cũ; nếu không, lịch sử hiệu suất của bạn sẽ bị xóa khỏi các chiến dịch của bạn. Ngoài ra, luôn luôn là một ý tưởng tốt để xem các loại kết hợp từ khóa của bạn và xem xét công cụ lập kế hoạch từ khóa để thêm nhiều từ khóa hơn vào các chiến dịch của bạn.
Gói nó lên
Quảng cáo PPC đã cho phép các chủ doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn hơn; tuy nhiên, chủ sở hữu thông minh nên có chiến lược với tài khoản của họ để tránh lãng phí tiền vào các nhấp chuột xấu. Có một số chiến thuật có thể được sử dụng để tối ưu hóa các chiến dịch, chẳng hạn như một tổ chức có cấu trúc, bản sao quảng cáo hấp dẫn và tiện ích mở rộng quảng cáo. Cũng như các nỗ lực tiếp thị khác, việc đo lường, theo dõi và tối ưu hóa tiến độ luôn là điều quan trọng. Với sự siêng năng, thực hành tốt nhất và kiên trì, bạn sẽ có thể sử dụng quảng cáo PPC làm lực lượng bán hàng trực tuyến của mình.
Ảnh PPC qua Shutterstock
Thêm trong: Google 2 Nhận xét
