Chào mừng bạn đến với một loạt các cuộc trò chuyện One on One của chúng tôi với một số doanh nhân, tác giả và chuyên gia gây suy nghĩ nhất trong kinh doanh ngày nay. Tim Berry, Chủ tịch và Người sáng lập Palo Alto Software, đã nói chuyện với Brent Leary trong cuộc phỏng vấn này, đã được chỉnh sửa để xuất bản. Để nghe âm thanh của cuộc phỏng vấn đầy đủ, hãy trang xuống biểu tượng loa ở cuối bài.
* * * * *
$config[code] not found
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Tim cũng là người sáng lập Bplans, là người đồng sáng lập Borland International, viết một chuyên mục cho tạp chí Doanh nhân và blog cho SmallBizTrends. Tim, tại sao don lồng bạn cho chúng tôi một chút nền tảng của bạn?
Tim Berry: Tôi bắt đầu làm nhà báo, làm việc cho UPI và Tuần lễ kinh doanh. Sau đó, tôi có bằng MBA từ Stanford và yêu thích lập kế hoạch kinh doanh, dẫn đến tư vấn trong một vài năm, sau đó đến phần mềm. Phần mềm Palo Alto được thành lập vào năm 1988, bắt đầu với phần mềm kế hoạch kinh doanh Business Plan Pro.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Môi trường ở Thung lũng Silicon thời đó như thế nào?
Tim Berry: Có một bầu không khí nơi mọi người cảm thấy như họ có thể trở nên giàu có. Có rất nhiều sự lạc quan. Đó là sự ra đời của một ngành công nghiệp mới. Tôi cảm thấy như vậy ngày nay, với các ứng dụng web và liên doanh mới tương đối rẻ, phương tiện truyền thông xã hội và bối cảnh kinh doanh mới này.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn bắt đầu Palo Alto Software vì bạn yêu thích lập kế hoạch kinh doanh.
Tim Berry: Kế hoạch kinh doanh là một đỉnh cao của những câu chuyện, mà tôi yêu thích, và những con số, mà tôi cũng yêu thích. Bạn có thể thực hiện kế hoạch kinh doanh mà không cần cả từ và số. Khi bạn làm đúng, bạn kể chuyện và sau đó biến chúng thành sự thật.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Nếu bạn đã bắt đầu cùng một loại hình kinh doanh ngày hôm nay, bạn nghĩ bạn sẽ làm gì khác đi?
Tim Berry: Có vẻ như ngày nay dễ dàng hơn nhiều. Tôi đã bị hạn chế trong những ngày xưa bởi các nền tảng và máy tính. Tôi đã làm nó với giá rẻ dựa trên các macro. Tôi đã viết các macro và xuất bản và thực hiện các đĩa và làm các tài liệu và phát triển nó một cách chậm chạp mà không cần đầu tư.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Cuối cùng bạn đã tiếp nhận các nhà đầu tư; sau đó bạn trở lại sở hữu tư nhân. Bạn có thể nói một chút về điều đó?
Tim Berry: Khi toàn bộ sự bùng nổ dotcom xuất hiện, tôi là một trong những người đã sai. Năm 1999, Palo Alto Software đã có BPlans.com, trang web lập kế hoạch kinh doanh miễn phí lớn nhất thế giới. Chúng tôi đã nhận được rất nhiều nhãn cầu, và cộng đồng nhà đầu tư đang phát điên vì nhãn cầu. Vì vậy, chúng tôi đã đầu tư lập kế hoạch để tận dụng nó và thoát dựa trên các đánh giá năm 1999.
Chà, thế giới đã thay đổi và một vài năm sau đó, chúng tôi thấy mình là chủ sở hữu đa số của một công ty có giá trị đã đi xuống. Chúng tôi (vợ tôi và tôi) yêu công ty và không muốn bán nó. Chúng tôi đã thương lượng một cách để mua các đối tác VC của chúng tôi, điều đó thật dễ dàng, nhưng chúng tôi đã làm được điều đó và mọi người vẫn là bạn bè. Tôi nghĩ có một bài học ở đây: Mọi liên minh kinh doanh phải dựa trên các mục tiêu tương thích. Các mục tiêu của chúng tôi và các nhà đầu tư của chúng tôi, các mục tiêu của chúng tôi đã tương thích vào năm 1999, nhưng hai năm sau đó, chúng đã trở thành.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Cho đến khoảng bốn năm trước, bạn là CEO của Palo Alto Software, nhưng bạn đã đưa ai đó vào để đảm nhận vai trò đó.
Tim Berry: Tôi đã xây dựng một công ty phần mềm dựa trên những gì tôi biết cách làm với rất nhiều sự hỗ trợ từ vợ tôi. Chúng tôi không bao giờ nghĩ về nó như là một doanh nghiệp gia đình. Nhưng chúng tôi có năm đứa con và khi chúng lớn lên, chúng tham gia. Sabrina Parsons, con gái thứ hai của chúng tôi, gia nhập công ty vào năm 2002. Sabrina là CEO từ tháng 4 năm 2007. Chúng tôi có một mối quan hệ rất tốt đẹp. Công việc của tôi là viết, nói, giảng dạy, viết blog, Twitter, lãnh đạo tư tưởng, lập kế hoạch kinh doanh; Sabrina quản lý công ty với tư cách là CEO.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn hiện là Giám đốc viết blog. Điều đó đã ảnh hưởng đến Phần mềm Palo Alto và cuộc sống của bạn như thế nào?
Tim Berry: Tạo nội dung liên tục rất quan trọng, đặc biệt đối với một công ty như chúng tôi, có phần mềm dựa trên chuyên môn. Nếu chúng ta không giữ được những xu hướng mới trong kế hoạch kinh doanh thì đó là một mối nguy hiểm. Một trong những huyền thoại lớn nhất là những người đang điều hành các công ty được cho là viết blog trong thời gian rảnh rỗi. Không cần phải mất thời gian. Bạn phải dành thời gian cho nó. Và nó rất tốt cho việc kinh doanh, vì chúng tôi đã phát triển.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: một số điều quan trọng mà các doanh nhân cần quan tâm ngày nay khi nói đến kế hoạch kinh doanh là gì?
Tim Berry: Số một, bạn phải xóa bỏ tất cả nỗi sợ hãi và nghi ngờ bí ẩn xung quanh kế hoạch kinh doanh. Mọi người nghĩ về một kế hoạch kinh doanh như những năm 80, như một tài liệu mà bạn đã cho các nhà đầu tư hoặc nhân viên ngân hàng biết. Đó là lỗi thời. Nhưng kế hoạch kinh doanh không lỗi thời. Kế hoạch kinh doanh là cần thiết hơn bao giờ hết. Lập kế hoạch kinh doanh là quản lý và điều hành doanh nghiệp của bạn dựa trên đỉnh cao của chiến lược và các bước, số liệu và trách nhiệm, và xem xét và sửa đổi thường xuyên.
$config[code] not foundXu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn viết blog ở một số nơi. Mọi người có thể đọc một số điều bạn đang viết về đâu?
Tim Berry: Blog chính của tôi là Tim BlackBerryBplans. Thứ hai của tôi là UpAndRastyEnt doanh nhân. Trang web BPlans là một kho lưu trữ cho hàng ngàn bài viết của tôi trong 15 năm qua. Trang Tim Tim phục vụ như một trung tâm cho điều đó. Và công ty của tôi là PaloAlto.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
