Tôi vừa hoàn thành cố gắng hợp nhất hai công ty giai đoạn hạt giống. Thật không may, thỏa thuận này đã thất bại. Nhưng nó là một ví dụ thú vị về lý do tại sao các công ty thực sự sớm đôi khi hợp nhất.
Việc sáp nhập sẽ kết hợp hai công ty SaaS, mỗi công ty tạo ra doanh thu khoảng 13.000 đô la mỗi tháng. Một người gần như hết tiền và có những người sáng lập đang kiếm được khoảng 15.000 đô la mỗi tháng tiền lương. Họ đã phải sa thải tất cả nhân viên và ngừng các nỗ lực tiếp thị, nhưng đã rất gần đạt được các hợp đồng doanh nghiệp trị giá hàng trăm nghìn đô la. Người sáng lập kỹ thuật rất mạnh và họ có một sản phẩm tốt, nhưng người sáng lập doanh nghiệp không giỏi bán hàng và tiếp thị như công ty cần.
$config[code] not foundCông ty thứ hai đã đi được một nửa trong số tiền tăng 400.000 đô la, nhưng với mức định giá mạnh mẽ nhờ lực kéo của nó. Vì vậy, nó đã có một thời gian khó khăn để kết thúc vòng. Nó có một người sáng lập rất giỏi bán hàng, một số nhân viên tài năng và nếu hoàn thành việc gây quỹ của mình, sẽ có một đường băng dài một năm.
Tất cả các vụ sáp nhập và mua lại phụ thuộc vào ý tưởng rằng cùng nhau giá trị của hai công ty cao hơn mỗi công ty sẽ là một mình. Nhưng với việc sáp nhập công ty giai đoạn hạt giống, nguồn gốc của giá trị đó khác với hai doanh nghiệp được thành lập nhiều hơn.
Nguồn mới lạ đầu tiên của việc tạo ra giá trị từ sáp nhập công ty giai đoạn hạt giống là cơ hội để xây dựng một đội ngũ quản lý hàng đầu tốt hơn. Khi các công ty lớn hơn hợp nhất, họ thường có hai đội ngũ tài năng hoàn chỉnh, nhưng đó luôn là trường hợp khởi nghiệp. Trong trường hợp này, một trong những lợi ích là khả năng mang lại kỹ năng bán hàng cho những nơi họ đang thiếu và thúc đẩy các dịch vụ sản phẩm của một công ty.
Giá trị cách thứ hai mới được tạo ra đến từ việc có thêm đường băng cho các công ty khởi nghiệp. Các công ty rất trẻ thường chết vì đơn giản là họ hết tiền trước khi có thể đóng doanh số. Sáp nhập giữa một công ty gần đây đã huy động được tiền, nhưng không phải là khách hàng xa, với một công ty gần đóng cửa doanh số lớn nhưng hết tiền, giúp kết hợp gây quỹ tốt hơn với việc đóng cửa bán hàng.
Một cách thứ ba mà giá trị được tạo ra là bằng cách định giá tùy ý. Bởi vì các công ty khởi nghiệp có xu hướng nhận được giá trị cao hơn bất kỳ ai thực sự trả tiền cho họ, nên thường có cơ hội tạo ra giá trị cho các nhà đầu tư bằng cách sáp nhập hai công ty. Mua có một công ty mua công ty kia với giá trị thị trường của nó với các nhà đầu tư bỏ tiền vào công ty mục tiêu theo định giá thị trường, là một cách để có được định giá hợp lý hơn cho các nhà đầu tư vào các công ty trẻ.
Một cách cuối cùng mà giá trị được tạo ra trong các tình huống như thế này là bạn tiến gần hơn đến quy mô hiệu quả tối thiểu. Hầu hết các công ty mới khởi nghiệp được tạo ra dưới quy mô có ý nghĩa lâu dài bởi vì họ phải thử nghiệm để tìm ra quy trình tổ chức và phù hợp với thị trường sản phẩm và vì việc quyên tiền để hỗ trợ các thử nghiệm đó rất tốn kém. Nhưng có những lợi thế để được lớn hơn. Chi phí cố định để có nhân viên bán hàng, hoặc quản lý bảng lương, có thể được trải rộng trên nhiều đô la doanh thu. Khi điều đó xảy ra, việc định giá doanh nghiệp tăng lên - thay vì được định giá bằng năm lần doanh thu, ví dụ, doanh nghiệp được định giá bằng mười lần doanh thu.
Mặc dù có nhiều nguồn giá trị trong việc sáp nhập các công ty giai đoạn hạt giống, nhưng chúng không dễ dàng thực hiện. Thường có những vấn đề tìm ra ai sẽ là CEO của công ty mới, vì hầu hết các doanh nhân đều tự mình kinh doanh vì họ không muốn có ông chủ. Cũng rất khó để định giá khá công bằng cho hai công ty tư nhân. Thêm vào đó là khó khăn trong việc kết hợp các bảng, bản đồ đường sản phẩm và những thứ tương tự, và bạn có thể thấy rằng việc hợp nhất các công ty giai đoạn hạt giống rất khó để thiết kế.
Cây giống Ảnh qua Shutterstock
