Google đã trả 50 triệu đô la cho Aardvark.
Aardvark là một trường hợp nghiên cứu tốt về việc xây dựng một công ty sẽ được bán. Họ đã cố gắng cạnh tranh với Facebook cho tất cả các hình thức truyền thông xã hội. Thay vào đó, Aardvark chuyên nhận các câu hỏi tối nghĩa được trả lời bởi các liên hệ đáng tin cậy. Google đang trong cuộc chiến Coke vs Pepsi- với Facebook để thống trị thể loại phương tiện truyền thông xã hội, do đó, thật hợp lý khi xem Aardvark là một thương vụ mua lại. Google có thể xây dựng công nghệ tương tự không? Bạn đặt cược. Liệu nó có thể mua lại Aardvark với ít tiền và thời gian hơn so với việc Google sẽ xây dựng nó từ đầu? Có một lần nữa. Aardvark do đó được mua lại.
Tất cả chúng ta đều biết rằng việc trở thành người giỏi nhất thế giới về một thứ gì đó có thể giúp bạn giành chiến thắng trong kinh doanh; trở nên nổi tiếng vì một điều cũng có thể giúp bạn bán công ty của mình.
Những người mua chiến lược đang tìm kiếm thứ gì đó mới mà họ không có và họ có thể dễ dàng tự tạo ra. Trước khi thực hiện nhiều hoạt động tích cực, người mua chiến lược hỏi ba câu hỏi cơ bản:
- Chúng tôi sẽ tốn bao nhiêu tiền để xây dựng từ đầu?
- nó sẽ kéo dài bao lâu?
- Chúng ta có thể mua công ty đó với giá bao nhiêu?
Nếu bạn cung cấp một loạt các sản phẩm và dịch vụ mà người mua chiến lược cũng bán, điều đó sẽ dễ dàng hơn nếu bạn xây dựng những gì bạn đã tạo ra và giảm giá xuống dưới giá của bạn hoặc thuê một vài nhân viên bán hàng đi theo khách hàng của bạn.
Tuy nhiên, nếu bạn cung cấp một cái gì đó thực sự đặc biệt khó tái tạo, người mua sẽ muốn mua doanh nghiệp của bạn thay vì lãng phí thời gian và tiền bạc để xây dựng nó từ đầu.
Trở thành một chuyên gia trong một điều sẽ không chỉ giúp bạn trong việc tiếp thị của bạn; nó cũng sẽ giúp bạn có được một khoản phí bảo hiểm khi bạn đã sẵn sàng để thoát.
Tò mò về việc bạn có thể bán doanh nghiệp của mình (và với giá bao nhiêu)? Làm bài kiểm tra chỉ số khả năng bán 10 câu hỏi.
Biên tập viên Lưu ý: bài viết này đã được xuất bản trước đây tại OPENForum.com với tiêu đề: 3 câu hỏi người mua sẽ hỏi trước khi họ mua công ty của bạn Đây là bản in lại ở đây với sự cho phép.
2 Bình luận
