Ngân sách quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn đại diện cho một lĩnh vực chi tiêu tùy ý có thể là một trong những khó khăn nhất để phân tích lợi tức đầu tư. Vị trí quảng cáo bừa bãi không phải là một chiến lược hiệu quả. Không gửi thông điệp của bạn đến đúng đối tượng cũng giống như ném tiền vào gió.
Người bán quảng cáo sẽ đưa ra nhiều lý do tại sao địa điểm quảng cáo in của họ phù hợp với bạn. Nhưng tiền đâu cũng tiêu? Và nó có đáng để quảng cáo trên tờ báo địa phương của bạn không?
Câu trả lời là: nó phụ thuộc vào những gì bạn đang bán và cách bạn xác định newspaper tờ báo địa phương của bạn.
Chủ nhật được sử dụng làm giờ quảng cáo chính
Buổi sáng chủ nhật được sử dụng để làm việc nhanh chóng cho quảng cáo báo chí. Việc chèn quảng cáo trên báo đã mang lại manh mối quan trọng về việc mua hàng trong tuần sắp tới của bạn. Mua sắm điểm giá được dẫn dắt bởi những người bán hộp lớn đã giảm giá mạnh nhất hàng tuần cho đám đông tờ báo sáng chủ nhật bị giam cầm. Người tiêu dùng biết rằng ngay cả khi họ không ở trong thị trường cho một cánh cửa hoặc lan can hiên, họ vẫn biết nơi để có được một cái và giá bao nhiêu, bởi vì Lowe, Home Depot và Menard, mỗi người đều giác ngộ.
Và bởi vì các quảng cáo được chèn vào nhau, nỗ lực tiếp thị đại chúng đã gắn liền với nghi thức phiếu giảm giá. Tìm cách để tiết kiệm một vài đô la vào bữa tối bơ thực vật và cá đông lạnh? Người tiêu dùng đã cắt các phiếu giảm giá, vì vậy họ cũng có thể tiết kiệm cho quảng cáo Sears cho vỉ nướng bằng thép không gỉ.
Vấn đề là các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô có thể dựa vào thói quen tiêu dùng có thể dự đoán được. Ngay cả khi một doanh nghiệp nhỏ, ngân sách của Google đã không cho phép chèn quảng cáo nhiều trang, giá trị gia tăng có thể đạt được chỉ bằng cách hiển thị tại bữa tiệc.
Các doanh nghiệp nhỏ bán cho người tiêu dùng (so với các doanh nghiệp khác) đã có nhiều lựa chọn nhất trong quảng cáo trên báo. Một nhà hàng quận nhà hát có thể lấp đầy chỗ ngồi với một phiếu giảm giá phần giải trí trong một quảng cáo nhỏ. Một công ty du lịch có thể theo dõi các đặt phòng cho một quảng cáo phần du lịch được đặt tốt. Ngay cả quảng cáo được phân loại là một cách hiệu quả để thu hút sự chú ý đến việc cải thiện nhà nhỏ của bạn hoặc kinh doanh dịch vụ khác.
Thay đổi phương tiện tiêu dùng và in ấn
Nhưng lượng độc giả giảm đối với phương tiện in ấn và doanh số quảng cáo thậm chí còn giảm mạnh hơn, do sự thay đổi trong thói quen của người đọc và sự quá tải thông tin hầu như không cho phép chúng tôi tiếp thu quảng cáo, ít hơn rất nhiều. Trong Chủ nhật Nhật Bản Chicago Tribune, chèn quảng cáo SmartSource và nhãn hiệu P & G của thương hiệu P & G vẫn đang bán thức ăn và đồ dùng vệ sinh bên cạnh các tờ rơi hộp lớn. Vì vậy, mô hình tiếp thị in vẫn đang được áp dụng.
Mặc dù vậy, những gì Fading fading là giá trị cho các doanh nghiệp nhỏ mà trước đây có thể tự gắn bó với công việc quảng cáo trên báo. Những gì từng là một điều chắc chắn, không còn là.
Các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những doanh nghiệp phục vụ người tiêu dùng, đã bù đắp bằng cách chuyển chi tiêu quảng cáo của họ sang các lựa chọn thay thế, bao gồm phiếu giảm giá hàng ngày, dịch vụ nhận biết vị trí như Foursquare và các cửa hàng tin tức hyperlocal (ví dụ, tờ báo ngoại ô nhỏ của bạn hoặc trang web tin tức địa phương).
Đối với các doanh nghiệp nhỏ, lợi nhuận tích cực thường có mặt với các tờ báo hyperlocal vì các bài báo xuất bản tin tức và sự kiện cộng đồng. Bằng cách liên kết, quảng cáo của bạn tìm đường đến màn hình radar của người đọc địa phương. Báo cộng đồng nhỏ hơn có thể là tám đến bốn mươi trang, thường ở kích thước lá cải. Một số trong những trang đó sẽ được dành riêng cho quảng cáo địa phương, nơi tỷ lệ quảng cáo chạy ở phía giá rẻ. Điều đó bởi vì ấn phẩm sẽ nhỏ hơn và không có cấu trúc chi phí của tờ báo metro lớn. Các tờ báo cộng đồng nhỏ đang thực sự phát triển, ngay cả khi các đối tác lớn hơn của họ đang gặp khó khăn.
Gần đây, Street Fight, tập trung vào nội dung và thương mại hyperlocal, đã tiến hành nghiên cứu với các doanh nghiệp nhỏ tại địa phương. Kết quả cuối cùng? Các doanh nghiệp nhỏ đang chuyển nhiều nỗ lực quảng cáo của họ sang các cơ hội hyperlocal để tìm kiếm khách hàng và tạo ra doanh nghiệp, vì nó đáp ứng nhu cầu của họ.
Street Fighting lưu ý rằng họ đã học được những điều sau đây:
1. Thương nhân địa phương muốn khách hàng mới. Đây là mối quan tâm chính thậm chí hơn ROI trực tiếp trong một chiến dịch.
2. Tuy nhiên, họ thích sự minh bạch mà các tùy chọn kỹ thuật số cung cấp so với các nền tảng in trước đây là các tùy chọn chính của họ.
3. Một số thương nhân địa phương đã chi 100% ngân sách của họ cho hyperlocal - với mục đích tiếp tục tập trung này.
4. Tuy nhiên, không có chi phí trả trước và không có chi phí trả trước, không có gì đáng ngạc nhiên, đó là những lợi ích rất lớn đối với các thương nhân địa phương, đó là lý do tại sao họ tiếp tục thử các dịch vụ giao dịch hàng ngày ngay cả khi họ gặp kết quả không nhất quán.
5. Và các trang web hyperlocal đó được coi là một sự phát triển tự nhiên của ngân sách tiếp thị in ấn của họ.
Ngoài ra, theo báo cáo của EMarketer, chi tiêu quảng cáo trực tuyến tại địa phương của Hoa Kỳ cũng dự kiến sẽ tăng lên, bất cứ nơi nào từ 8% đến 18% hàng năm. Vì vậy, nếu ấn phẩm có một trang web địa phương, đó cũng có thể là một điểm khả thi cho quảng cáo.
Câu trả lời
Vì vậy, câu trả lời cho câu hỏi này là gì, nó có đáng để quảng cáo trên tờ báo địa phương của bạn không? Đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ bán cho người tiêu dùng, vâng, đó là - với điều kiện bạn nghĩ rằng tờ báo địa phương của bạn không phải là tờ báo metro lớn nhưng cộng đồng địa phương hoặc tờ báo ngoại ô, nơi khán giả được nhắm mục tiêu, tỷ lệ quảng cáo thấp hơn và nhân viên có động lực để đặt thông điệp tiếp thị của bạn với nhiều liên lạc cá nhân. Và bạn cũng có thể muốn xem xét thêm các lựa chọn quảng cáo hyperlocal trực tuyến nữa.
Ảnh quảng cáo qua Shutterstock
24 Bình luận
