Trong khi tôi thích những cuộc trò chuyện về các chiến dịch quảng cáo mua và giải trí đầy cảm xúc, tôi đã không quan tâm nhiều đến con đường dài đầy gian nan để đi đến đỉnh cao của bộ phận tiếp thị của công ty. Thay vào đó, tôi đặt mục tiêu của mình vào Tiếp thị Công nghiệp, Tập trung vào bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Nhưng tôi cũng không thích điều đó. Nó đã đi đến một thái cực khác bằng cách đưa ra quyết định mua kinh doanh dường như không có yếu tố con người.
$config[code] not foundTrong những năm qua, tôi đã tạo ra ý kiến và nền tảng của riêng mình, pha trộn thế giới tiếp thị tiêu dùng tập trung vào thương hiệu với quy trình mua hàng phức tạp hơn thường được sử dụng trong kinh doanh để tiếp thị thế giới kinh doanh.
Và sau đó, tôi đã nhận được một bản đánh giá của B2B, từ A đến Z. Tất cả những gì tôi có thể nói là tôi ước rằng một cuốn sách như B2B, A to Z: Công cụ và chiến lược tiếp thị tạo ra khách hàng tiềm năng cho công ty doanh nghiệp của bạn bởi Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) được viết vào thời điểm tôi đang phát triển tiếp thị chiến lược cho công nghiệp và kinh doanh cho các tổ chức tiếp thị kinh doanh.
Bill Blaney đã thắng Bạn vui lòng chỉ cho chúng tôi cách tiếp thị B2B hoạt động
Đầu tiên, để tôi kể cho bạn nghe một chút về Bill Blaney. Ông ấy là Giám đốc Sáng tạo Cao cấp của Quảng cáo Cameron và Chủ tịch của Good Marketing Soup, Inc. Ông đã phục vụ nhiều khách hàng của Fortune 500 như Canon, JP Morgan Chase, Capital One và nhiều người khác.
Dựa trên những gì tôi đã đọc, tôi có thể nói rằng quan điểm của ông về tiếp thị giữa các doanh nghiệp là tại chỗ. Ông thừa nhận sự khác biệt trong quy trình mua hàng mà không đối xử với người mua doanh nghiệp như robot. Đây là những gì làm cho cuốn sách này như một đọc mới mẻ.
Thay vì đi qua các chi tiết trong cuốn sách, hãy để tôi chỉ cho bạn một bố cục ngắn gọn về những gì bên trong B2B, từ A đến Z:
- Một khung lại của doanh nghiệp để bối cảnh tiếp thị kinh doanh. Blaney đưa ra trường hợp về cách thức kinh doanh đối với môi trường tiếp thị kinh doanh đã thay đổi và thúc giục các công ty thay đổi với nó.
- Những huyền thoại như khách hàng của Don don muốn được bán và chiến dịch quảng cáo cũ của chúng tôi không thay đổi được thổi ra khỏi nước và thay thế bằng lời khuyên và chiến lược hợp lý sẽ nói rõ hơn với khách hàng lý tưởng của bạn.
- Tầm quan trọng và lợi thế của chiến lược tiếp thị vững chắc cho các doanh nghiệp B2B.
- Những cách sáng tạo để vượt qua sự lộn xộn (và không chỉ là sự lộn xộn B2B) và sở hữu thị trường của bạn.
- Làm thế nào để tạo ra khách hàng tiềm năng và phải làm gì với họ.
- Các chiến lược tiếp thị truyền thống vẫn còn hiệu lực và không nên bỏ qua.
Nhà tiếp thị B2B này yêu thích điều gì B2B, từ A đến Z
Blaney thực hiện một công việc tuyệt vời trong việc tổng hợp các chiến lược và chiến lược tiếp thị truyền thống và kỹ thuật số và làm cho chúng phù hợp với các nhà tiếp thị B2B. Anh ấy nói ngôn ngữ quản lý B2B. Nếu bạn là người quản lý tiếp thị cho nhà sản xuất hoặc nhà tư vấn cung cấp dịch vụ tiếp thị cho các doanh nghiệp B2B, bạn sẽ thấy đây là một nguồn tài nguyên tuyệt vời vì Blaney mô tả mọi thứ bằng ngôn ngữ đơn giản nhưng đầy đủ mà khách hàng và lãnh đạo của bạn sẽ hiểu và mua vào.
Tôi ước tôi đã viết cuốn sách này. Nó rất kỹ lưỡng và bao gồm mọi chủ đề quan trọng mà các doanh nghiệp B2B cần phải thành công mà không bị áp đảo và khiến bạn có cảm giác rằng bạn sẽ không bao giờ có thể thực hiện được điều này.
Doanh nghiệp B2C có thể học được gì không?
Mặc dù cuốn sách này chủ yếu được viết cho các doanh nghiệp B2B, tôi nghĩ rằng nó cũng có thể phù hợp cho các doanh nghiệp bán cho người tiêu dùng. Đặc biệt nếu sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán có xu hướng phức tạp hoặc kỹ thuật.
Trong khi một số người có ý kiến rất mạnh mẽ về sự khác biệt giữa tiếp thị người tiêu dùng và doanh nghiệp, tôi cảm thấy rằng các nguyên tắc và thực tiễn cốt lõi là gần như giống nhau. Trên thực tế, tôi đã đi xa hơn khi nói rằng những giải thích về chiến lược và chiến thuật của Blaney, rõ ràng hơn và có căn cứ hơn và tập trung vào việc tạo ra doanh số và lợi nhuận hơn bạn có thể nhận được từ một cuốn sách tập trung vào người tiêu dùng hơn.
Tôi chắc chắn sẽ khuyên bạn nên chọn một bản sao B2B, A đến Z. Nếu bạn thích đánh giá của tôi về Đô la kỹ thuật số, cuốn sách này là người bạn đồng hành lý tưởng.
