Khi nói đến cho thuê nhà nghỉ, có vẻ như không ai có thể thực sự đánh bại Airbnb. Nhưng đó không phải là trường hợp ở Trung Quốc.
Một công ty khởi nghiệp Trung Quốc có tên Tujia đang phát triển nhanh chóng tại thị trường đó, hiện trị giá hơn 1 tỷ đô la. Và nó thành công nhờ một số tính năng độc đáo dành riêng cho thị trường Trung Quốc.
Đồng sáng lập Melissa Yang nói rằng có một số khác biệt cơ bản giữa khách du lịch Trung Quốc và những người ở các thị trường khác. Vì vậy, toàn bộ mục tiêu của công ty là tập trung vào nhu cầu của khách hàng Trung Quốc.
$config[code] not foundVí dụ, Tujia làm cho tài sản của nó có thể được đặt ngay lập tức, vì tốc độ cho thuê đặt phòng nhanh hơn nhiều ở Trung Quốc. Nó cũng bao gồm một số tiện nghi bổ sung cho khách du lịch đặt dịch vụ cho thuê đắt tiền, vì khách hàng ở đó không muốn trả tiền cho một kỳ nghỉ đắt tiền và sau đó phải tự bỏ rác, như trường hợp rất nhiều dịch vụ cho thuê Airbnb ở các thị trường khác.
Sức mạnh của việc biết thị trường của bạn
Tujia thể hiện sức mạnh của việc biết thị trường của bạn. Khi có một công ty lớn cung cấp dịch vụ độc đáo như Airbnb, bạn có thể cố gắng cạnh tranh với họ ở quy mô lớn hơn, có thể có ít tài nguyên hơn theo ý của bạn. Hoặc bạn có thể tập trung vào một thị trường thích hợp cụ thể. Một khu vực địa lý nhỏ hơn hoặc tập hợp con khác của thị trường lớn hơn là hai ví dụ về điều này. Nhận biết những khách hàng cụ thể đó để bạn có thể điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chỉ dành cho họ.
Hình: Tujia.com
4 Bình luận
