Phần dưới cùng của khái niệm kim tự tháp là một lý thuyết cho rằng ngay cả những thị trường nghèo nhất thế giới cũng có thể tạo ra doanh thu cho các công ty nếu họ điều chỉnh sản phẩm và đóng gói cho các thị trường này.
Khái niệm này được giới thiệu bởi Giáo sư quá cố của Đại học Michigan, C. K. Prahlad, trong cuốn sách The Fortune at the bottom of the Pyramid: Diệt trừ nghèo đói thông qua lợi nhuận. Một số ví dụ nổi tiếng về các sản phẩm phục vụ cho các thị trường này bao gồm các sản phẩm tín dụng vi mô và bán dầu gội trong túi.
Tôi hiện đang truy cập Ấn Độ và dưới đây là một số quan sát thú vị về khái niệm mà tôi thấy thực sự đang được áp dụng:
Điện thoại di động
Chi phí sở hữu thẻ SIM thấp. Tôi đã nhận của tôi với giá 0,20 cent với thời gian đàm thoại và các cuộc gọi đến miễn phí. Không có gì ngạc nhiên khi có hơn 900 triệu người dùng di động ở Ấn Độ.
Theo một bài báo của Times of India, Ấn Độ có 70 thuê bao trên 100 người, trong đó 96% là trả trước, trong khi 53% hộ gia đình sở hữu điện thoại di động và giá Ấn Độ sử dụng mỗi phút là thấp nhất có thể ở mức 0,01 đô la.
Điện thoại di động đã tạo cơ hội cho các doanh nhân thiết lập đại lý và bán thẻ SIM bằng cách giảm giá cạnh tranh.Những điều này làm cho đám đông đổ xô đến họ để lấy thẻ, như được phản ánh trong hình trên.
Thẻ SIM cũng được bán trong các doanh nghiệp thuộc các ngành dọc khác nhau. SMS được sử dụng rất nhiều ở Ấn Độ, theo Times of India:
Tiết kiệm Chỉ dưới một nửa số người Ấn Độ sử dụng tin nhắn văn bản một cách thường xuyên.
Điều này tạo ra một thị trường cho các sản phẩm và kỹ thuật tiếp thị bằng SMS. Một ví dụ độc đáo là sự ra mắt của một dịch vụ gửi tin nhắn bằng SMS để tìm hiểu xem một loại thuốc chung rẻ hơn có sẵn cho một đơn thuốc hay không.
Ô tô
Chiếc xe rẻ nhất trên thị trường là Tata Nano. Theo CarDekho, nó có giá tương đương 3.616 đô la. Rào cản về quyền sở hữu xe hơi đã dẫn đến các vấn đề khác như giao thông. Trên flipside, điều này tạo ra một cơ hội cho các doanh nhân bán phụ kiện và dịch vụ tự động tại các cửa hàng sửa chữa.
Sản phẩm tiêu dùng sáng tạo
Nghiên cứu trường hợp tủ lạnh Godrej, cho vùng nông thôn Ấn Độ, ChotuKool, được thiết kế với sự giúp đỡ của phụ nữ sống trong các ngôi làng và giành được một số giải thưởng.
Đổi mới xã hội
Uống nước và sức khỏe là rất cần thiết. Vào tháng 11 năm 2011, NPR đã thực hiện một câu chuyện về một tổ chức vì lợi nhuận thành công, HealthPoint, cung cấp nước uống an toàn cho người dân trong làng với giá 1,5o mỗi tháng và các xét nghiệm chẩn đoán chi phí thấp và tư vấn về sức khỏe.
Món ăn
Đây có thể là kinh nghiệm ngắn hạn của riêng tôi, nhưng khi tôi rời Ấn Độ hơn 15 năm trước, các đại gia thức ăn nhanh quốc tế như KFC và McDonalds đã tốn kém và vượt quá tầm tay của người bình thường.
Đánh giá về giá cả ngày nay, họ đang cạnh tranh không chỉ về giá mà còn về sản phẩm bằng cách có những sản phẩm gần với thị trường mà họ đang phục vụ. McDonald Burger McAloo Tikki Burger - một món chay được làm từ khoai tây là một ví dụ điển hình.
Việc lấy đi cho các doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân trên toàn cầu từ những ví dụ này phải là:
1.) Hãy suy nghĩ về cách các cơ hội thị trường địa phương có thể được tận dụng bằng cách sử dụng khái niệm này. Gần nhà hơn, tại Mỹ, thương hiệu Virgin Mobile của Sprint bán gói điện thoại di động với gói dữ liệu và văn bản không giới hạn với số phút giới hạn là 35 đô la, rất phù hợp với sinh viên
2.) Nếu bạn đang nghĩ đến việc xuất khẩu, hãy xem xét các cơ hội thị trường tồn tại ở cả thị trường giàu có và đáy của kim tự tháp.
3.) Có ý thức về chiến lược của các tập đoàn lớn có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn - ví dụ, sự mờ dần của các cửa hàng sách địa phương do cạnh tranh. Tôi nhớ các cửa hàng sách độc lập rất nhiều.
Nhà kinh tế giới thiệu một bài đăng có tiêu đề, Phần dưới cùng của kim tự tháp: Các doanh nghiệp đang học cách phục vụ số lượng người Mỹ khó tính ngày càng tăng. Nó bao gồm các ví dụ về đáy của các sản phẩm kim tự tháp ở Hoa Kỳ.
Những gì bạn đã quan sát tương tự như dưới cùng của khái niệm kim tự tháp?
7 Bình luận
