Tiếp thị ảnh hưởng là một xu hướng đang phát triển và một chiến thuật mà bạn nên xem xét thêm vào hỗn hợp tiếp thị của mình.
Mặc dù rất khó để bạn có thể thuê Kim Kardashian để đại diện cho thương hiệu của bạn bất cứ lúc nào, mọi người đều có một mức độ ảnh hưởng và nhiều người sẽ nói về công ty, sản phẩm và dịch vụ của bạn, miễn là bạn cung cấp ưu đãi phù hợp.
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được các hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng và cách nó có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn.
$config[code] not foundTiếp thị ảnh hưởng là gì?
Theo Joe Sinkwitz, người sáng lập và CEO của Intellifluence, một thị trường tiếp thị có ảnh hưởng, người đã nói chuyện với Xu hướng kinh doanh nhỏ qua điện thoại, thuật ngữ này chỉ có nghĩa là nhờ người khác truyền bá thông điệp của bạn cho bạn.
Sinkwitz nói rằng một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng có thể có nhiều hình thức: đánh giá blogger, đề cập truyền thông xã hội, chứng thực người nổi tiếng và nhiều hơn nữa. Trong một số trường hợp, nội dung được tài trợ, có nghĩa là tiền đổi chủ. Ở những người khác, công ty gửi sản phẩm cho những người có ảnh hưởng để đổi lấy đánh giá.
(FTC yêu cầu tiết lộ rõ ràng về khoản bồi thường trong các chiến dịch này, nhưng điều đó không xảy ra luôn, vì vậy, hãy tạm biệt trống rỗng.
Tại sao tôi nên sử dụng Influencer Marketing?
Tiếp thị ảnh hưởng hoạt động vì ba lý do:
Dựa vào niềm tin. Nó tận dụng lợi thế (một cách tốt đẹp) của những người có ảnh hưởng niềm tin đã kiếm được từ khu vực bầu cử của họ. Niềm tin là tiền tệ có giá trị trong một thế giới nơi ảnh hưởng ngang hàng ngự trị tối cao và tận dụng nó để kêu gọi sự chú ý đến thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn đáng để đầu tư.
Xâm nhập một ngách. Tiếp thị của Influencer không dựa vào chiều rộng mà sâu về các con số - một heuristic nói rằng nó tốt hơn để thâm nhập sâu vào một thị trường thích hợp (nơi mà người đó có ảnh hưởng) thay vì nông cạn trên một thị trường rộng lớn.
Có thể có hiệu quả chi phí. Các chiến dịch tiếp thị của Influencer có thể thu hút sự chú ý của truyền thông mà không cần đầu tư nguồn lực lớn.
Một chiến dịch, cho một công ty sản phẩm dầu dừa, đã nhận được 218 đề cập từ những người có ảnh hưởng trên các blog, phương tiện truyền thông xã hội, YouTube, Instagram và các cửa hàng khác. Chi phí duy nhất là một hộp các sản phẩm mẫu được gửi cho mỗi người, vì video này tiết lộ:
Bạn không nhất thiết phải tiếp cận với hàng trăm người có ảnh hưởng để thực hiện một chiến dịch thành công. Tùy thuộc vào thị trường thích hợp của bạn, thậm chí vài chục người có thể đưa ra quy mô thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đối với thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn, đưa họ lên vị trí hàng đầu trên các công cụ tìm kiếm và mạng xã hội.
Hãy nhớ rằng danh sách của bạn càng ngắn thì càng cần phải có cấu hình cao, vì vậy hãy tìm những người có thẩm quyền nhất trong ngành của bạn mà bạn có thể.
Thống kê cho thấy tiềm năng tiếp thị của Influencer
Một báo cáo từ Rhybeatone (PDF), một thị trường có ảnh hưởng, trích dẫn các số liệu thống kê sau đây làm bằng chứng về tiềm năng tiếp thị của người ảnh hưởng đến thành công:
- 92 phần trăm người tiêu dùng đã mua hàng sau khi đọc về một sản phẩm trên blog yêu thích của họ;
- 69 phần trăm có khả năng mua hàng nếu ai đó họ theo dõi trên phương tiện truyền thông xã hội giới thiệu sản phẩm;
- 81 phần trăm các nhà tiếp thị đã thực hiện các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng đồng ý rằng sự tham gia của người ảnh hưởng có hiệu quả;
- 65 phần trăm thương hiệu có kế hoạch chi nhiều hơn cho tiếp thị có ảnh hưởng trong năm 2016 so với năm 2015.
Các Influencers thu hút những khán giả đam mê tham gia vào nội dung của họ và tích cực tham gia vào các cuộc trò chuyện cộng đồng bắt nguồn từ đó, báo cáo cho biết.
Lý do đó đủ để thử cách tiếp cận này, bạn nghĩ sao?
Làm thế nào tôi có thể sử dụng Influencer Marketing?
Năm thực tiễn sau đây, được đóng góp bởi Giám đốc điều hành của Intellifluence, Joe Sinkwitz, có thể giúp đảm bảo rằng chiến dịch của bạn thành công.
1. Xác định mục tiêu của bạn
Sinkwitz khuyên bạn trước tiên cần xác định mục tiêu của mình trước khi tham gia vào một chiến dịch có ảnh hưởng. Bằng cách chọn mục tiêu phù hợp, bạn có thể thu hẹp tìm kiếm của mình khi đến lúc chọn một người có ảnh hưởng.
Nếu mục tiêu là xây dựng thương hiệu và khả năng hiển thị, việc tìm kiếm một người có ảnh hưởng khát vọng (tức là người nổi tiếng) sẽ có ý nghĩa khi tiếp cận rộng rãi, họ nói. Nếu mục tiêu là bán hàng, hãy phát triển nhiều trường hợp sử dụng dưới dạng personas người mua (một người hư cấu đại diện cho thị trường mục tiêu của bạn), sau đó ngoại suy bằng cách sử dụng các công cụ như Hootsuite để tìm ra ai giống với các personas này nhất.
2. Kháng cáo lên ý thức của chính quyền
Sinkwitz nói rằng bạn có thể đưa cách tiếp cận nhân cách tiến thêm một bước bằng cách kêu gọi những người có thẩm quyền nhất trong nhóm bạn phát hiện ra.
Hãy xem ai trong nhóm có thẩm quyền nhất về chủ đề mà bạn quan tâm, trực tiếp tham gia và sử dụng chiến lược ảnh hưởng ngang hàng, dựa vào những người có ảnh hưởng để tiếp cận với những người khác trong thị trường mục tiêu thay mặt bạn.
3. Dựa vào các kênh phải
Một sai lầm phổ biến mà các doanh nghiệp mắc phải khi bắt đầu một chiến dịch có ảnh hưởng là dựa vào các kênh sai, Sinkwitz nói.
Một doanh nghiệp nhỏ bán phần mềm quản lý quan hệ khách hàng B2B có lẽ không nên dành nhiều thời gian để tăng cường sự tham gia của Instagram, vì đối tượng mua sẽ tồn tại nhiều hơn trên Twitter và LinkedIn, anh nói. Ngược lại, nhà sản xuất trà hữu cơ cần nhắm mục tiêu Instagram, Pinterest, Twitter và Facebook, xem xét nhân khẩu học trong các mạng này phù hợp hơn với đối tượng mục tiêu.
Sinkwitz nói thêm rằng nếu bạn bán sản phẩm trên Amazon, bạn nên nỗ lực để có được nhiều đánh giá nhất có thể ở đó, sau đó quảng bá chúng trên các kênh mạng xã hội của bạn, để đưa doanh nghiệp quay trở lại trang web.
4. Đồng ý về việc bồi thường
Những người có ảnh hưởng lớn không nên là nguyên nhân gây ra sự hoảng loạn và hoảng loạn, ông nói thêm rằng nhiều doanh nghiệp nhỏ băn khoăn và đánh giá thấp sản phẩm của họ, khi tiếp cận với những người có ảnh hưởng tiềm năng, nghĩ rằng nó sẽ đòi hỏi số tiền không đáng kể và một năm cung cấp sản phẩm để bảo hiểm.
Trong thực tế, nếu bạn thực hiện bài tập về nhà của mình để chọn đúng người có ảnh hưởng, thì sản phẩm có thể được bồi thường đủ vì nó sẽ là một sản phẩm có giá trị trong mắt người có ảnh hưởng, ông nói.
Sinkwitz cảnh báo rằng các doanh nghiệp không nên báo động nếu một người có ảnh hưởng yêu cầu bồi thường bằng tiền ngoài các sản phẩm.
Ông chỉ cần chắc chắn về những gì bạn sẽ nhận lại, ông nói. Đây có phải là một video và blog bài viết được suy nghĩ tốt hoặc một tweet sản phẩm đơn giản? Giá trị thu được có phù hợp với mức bồi thường không?
5. Kết hợp các chiến dịch ảnh hưởng vào hỗn hợp tiếp thị tổng thể
Các chuyên gia tiếp thị sẽ nói với bạn rằng không có chiến thuật tiếp thị nào tồn tại trong chân không, và Sinkwitz đồng ý.
Khi được đặt trong một chuỗi các chiến thuật đã được chứng minh khác, tiếp thị có ảnh hưởng như một khái niệm gần như không công bằng trong việc sử dụng các yếu tố kích thích tâm lý, ông nói. Được tuyển dụng một cách chính xác, nó có thể kích thích ham muốn mua hàng mãnh liệt giữa thị trường mục tiêu của bạn.
Sinkwitz đặt ra kịch bản này như một trường hợp:
Hãy tưởng tượng điều gì sẽ xảy ra nếu người mua của bạn thấy người nổi tiếng yêu thích của cô ấy tweet về sản phẩm của bạn, theo sau là một thành viên được kính trọng trong cộng đồng của cô ấy đề cập đến các thuộc tính tích cực của sản phẩm của bạn trên blog của anh ấy, anh nói.
Sau đó, cô ấy thấy một người bạn đăng trên Facebook về sản phẩm tuyệt vời như thế nào và cuối cùng, thấy quảng cáo được nhắm mục tiêu lại thông qua các kênh quảng cáo gốc quảng cáo ưu đãi dùng thử giảm giá của sản phẩm.
Một sự chứng thực của người nổi tiếng kết hợp với đánh giá có thẩm quyền, áp lực tinh tế từ bạn bè và lời đề nghị giảm giá sẽ khó có thể cưỡng lại bởi bất kỳ ai theo tiêu chuẩn. Đó là sức mạnh của tiếp thị có ảnh hưởng.
Mẹo khác
Hãy xem xét những lời khuyên này, ngoài các thực tiễn tốt nhất được liệt kê ở trên:
Rộng lượng. Món quà mà bạn cung cấp càng tốt trong sân của bạn, người có ảnh hưởng càng có nhiều khả năng đồng ý viết hoặc, trong trường hợp video, hãy ghi lại đánh giá.
Vượt ra ngoài danh sách A. Có thể khó để khiến những người nghe A quyết định nhìn vào sản phẩm của bạn, ít viết về nó hơn. Điều đó không có nghĩa là bạn không nên thử. Chỉ cần don giới hạn bản thân cho họ. Các blogger và các loại mạng xã hội nằm sâu hơn nữa, đuôi dài có thể dễ dàng kết nối và dễ tiếp cận hơn với những tiến bộ của bạn.
Hãy nhớ rằng ít hơn là nhiều hơn. Don che bao gồm mọi chi tiết trong sân của bạn. Để lại phòng cho âm mưu. Thông thường, sản phẩm sẽ tự bán.
Cho phép cá tính. Donith đặt quá nhiều ràng buộc xung quanh những gì bạn yêu cầu người gây ảnh hưởng làm. Thay vào đó, hãy chừa chỗ cho người đó để đánh giá phù hợp với phong cách và tính cách của cô ấy. Nó sẽ đi qua như chính hãng hơn và hấp dẫn theo cách đó.
Sử dụng thị trường ảnh hưởng doanh nghiệp nhỏ
Một cách để tìm kiếm khách hàng tiềm năng để quảng bá sản phẩm của bạn là thông qua các thị trường phù hợp với các công ty có người có ảnh hưởng. Khá nhiều tồn tại, mặc dù không phải tất cả đều dành cho các doanh nghiệp nhỏ. Ba là:
Intellifluence. Trước đây đã được đề cập và viết về đây, Intellifluence là một khía cạnh hơn một chút so với các thị trường khác ở chỗ nó cho phép các doanh nghiệp tiếp cận với những người có ảnh hưởng nhưng không phải là cách khác. Tuy nhiên, ở mức 9 đô la mỗi tháng cho việc sử dụng không giới hạn, nó khá hời.
Tomoson. Với 99 đô la mỗi tháng, Tomoson cho phép các doanh nghiệp thực hiện tối đa mười chiến dịch với số lượng lên tới 100 người.
Gia đình Thị trường này cho phép các doanh nghiệp bắt đầu miễn phí. Chứng thực có giá ít nhất là 100 đô la và những người tạo chiến dịch có thể đặt ngân sách mà thoải mái cho họ, xem xét các đề xuất từ những người có ảnh hưởng và chọn sử dụng nền tảng nào để quảng bá thương hiệu.
Ảnh hưởng qua Shutterstock
Thêm trong: 9 Bình luận là gì
