Những yếu tố khác biệt phát triển và thu hẹp hệ thống nhượng quyền thương mại? Đó là một câu hỏi quan trọng đối với các chủ sở hữu của các hệ thống nhượng quyền hai nghìn hoặc hơn như vậy đang hoạt động tại Hoa Kỳ.
Franchisegrade.com, nhà cung cấp phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường cho ngành nhượng quyền, có một nghiên cứu mới xác định bốn trong số các yếu tố khác biệt chính.
Các nhà phân tích của Franchisegrade đã kiểm tra 1.914 tài liệu công bố nhượng quyền thương mại từ năm 2013 đến 2015. Họ đã chia các nhà nhượng quyền thành các chuỗi phát triển và phát triển của các nhà cung cấp bằng cách xem xét sự thay đổi số lượng cửa hàng trong các hệ thống từ năm 2010 đến 2015. Họ đã so sánh 1003 hệ thống đang phát triển với các hệ thống thu hẹp 555 (loại bỏ 35 hệ thống không thay đổi) về vốn lưu động, lãnh thổ độc quyền, các chỉ số hiệu quả tài chính và đóng cửa cửa hàng.
$config[code] not foundĐây là những gì họ tìm thấy:
1. Vốn lưu động của Franchisee: Những người nhượng quyền đang phát triển có tỷ lệ đầu tư ban đầu của bên nhượng quyền cao hơn dành cho vốn lưu động so với những người được nhượng quyền thu hẹp.
2. Lãnh thổ độc quyền: Các nhà nhượng quyền đang phát triển có nhiều khả năng hơn là thu hẹp các hệ thống nhượng quyền để cung cấp cho bên nhượng quyền một lãnh thổ xác định.
3. Thông tin hiệu quả tài chính: Các nhà nhượng quyền đang phát triển có nhiều khả năng hơn là thu hẹp các nhà nhượng quyền để cung cấp cho bên nhượng quyền thông tin về hiệu suất tài chính ở cấp độ đầu ra.
4. Đóng cửa hàng: Phần tư tăng trưởng cao nhất của các bên nhượng quyền có nhiều khả năng có doanh thu đầu ra xảy ra thông qua chuyển nhượng hơn là thông qua việc chấm dứt hoạt động và chấm dứt, trong khi phần tư tăng trưởng thấp nhất cho thấy mô hình ngược lại.
Franchisegrade.com đã không xác định nguyên nhân của sự tăng trưởng hệ thống nhượng quyền. Các yếu tố mà công ty xác định chỉ đơn thuần là tương quan với số lượng cửa hàng tăng lên hoặc thu hẹp trong chuỗi. Hơn nữa, phân tích của công ty không kiểm soát các yếu tố khác, có khả năng gây nhiễu. Tuy nhiên, những phát hiện của Franchisegrade.com là gợi ý cho các quyết định mà các nhà nhượng quyền nên đưa ra để tăng cường sự phát triển của hệ thống.
Trong khi một số yếu tố này đã được xác định trước đây - tôi đã viết về một vài trong số các yếu tố này trong cuốn sách về nhượng quyền thương mại - những yếu tố khác không phải là yếu tố mà nhiều tác giả đã thảo luận trước đây. Tất cả chúng đều được ghi chép cẩn thận và đáng để xem xét bởi bất kỳ ai cố gắng bắt đầu hoặc phát triển một hệ thống nhượng quyền.
Hình ảnh doanh nghiệp nhượng quyền thông qua Shutterstock
2 Bình luận
