Làm thế nào để bạn biết khi một mức giá là đúng? Hãy để nói rằng bạn gặp một khách hàng tiềm năng cho bữa trưa trong một nỗ lực để chốt một thỏa thuận. Khi bạn cuối cùng đã đến điểm nêu giá của bạn, một trong ba điều xảy ra:
- Khách hàng tiềm năng của bạn ngay lập tức nói không, đứng dậy và bỏ đi.
- Khách hàng tiềm năng của bạn ngay lập tức nói có, bắt tay bạn và đối xử với bạn, người phục vụ và tất cả mọi người ở các bàn xung quanh với rượu sâm banh.
- Khách hàng tiềm năng của bạn dự tính cung cấp. Sự im lặng kéo dài như một đại dương trong đầu bạn cho đến khi bạn nghe thấy từ huyền diệu đó: Vâng!
Trong hai trong ba tình huống bạn đã chốt thỏa thuận, nhưng chỉ trong lần thứ ba, bạn mới thực hiện đúng.
Nếu khách hàng tiềm năng từ chối lời đề nghị ngoài tầm tay, anh ta tin rằng giá quá cao, điều đó có nghĩa là bạn đã không bán được lợi ích của những gì công ty bạn cung cấp.
Nếu khách hàng tiềm năng nhận ưu đãi ngay lập tức, bạn đã cho đi quá nhiều giá trị với giá quá thấp; khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy như anh ấy đã phát hiện ra một bản gốc Van Gogh tại một nhà bán xe!
Bạn biết rằng bạn đã nhận được nó ngay khi khách hàng tiềm năng của bạn chấp nhận đề nghị của bạn chỉ sau khi cân nhắc. Trong trường hợp này, anh ta biết giá trị mình đang mất nếu nói không.
Cuối cùng, giá của bạn là minh chứng cho giá trị của bạn. Nếu bạn đang nhận được giá của bạn trong thời điểm khó khăn, xin chúc mừng, vì bạn thực sự có giá trị cho giá trị bạn mang lại.
11 Bình luận
