Chẳng hạn, hãy xem tỷ lệ mặc định cho vay của SBA cho 2 trong số 10 nhượng quyền phổ biến nhất, theo báo cáo của CNN.com. (Nó được lấy từ dữ liệu riêng của SBA)
- Xe điện ngầm Tỷ lệ mặc định SBA được báo cáo: 7% Số báo cáo cho vay SBA: 2.292 Tổng số tiền được báo cáo phân tán: 391,8 triệu đô la Báo cáo quy mô cho vay trung bình: $ 170,928
- Trắc nghiệm Tỷ lệ mặc định SBA được báo cáo: 25% Số báo cáo cho vay SBA: 2.019 Tổng số tiền được báo cáo phân tán: $ 291,7 triệu Báo cáo quy mô cho vay trung bình: $ 144,458
Hãy cùng kiểm tra hai chuỗi nhượng quyền này:
Giữa họ, có hàng ngàn nhượng quyền thương mại trên toàn cầu. Thật thú vị, họ làm cả hai trong kinh doanh bán bánh sandwich tàu ngầm. (Tôi không biết tại sao subs lại phổ biến đến vậy, nhưng có lẽ chúng ta sẽ khám phá điều đó trong tương lai không xa.)
Đầu tư khôn ngoan, cả hai cũng dưới 200 nghìn đô la. Vai trò của chủ sở hữu nhượng quyền là như nhau, quá. Vì vậy, tại sao họ có tỷ lệ mặc định cho vay như thế này?
Trong trường hợp của Quiznos, các cáo buộc liên quan đến giá cả, các địa điểm được mở quá gần nhau và thời gian phê duyệt địa điểm nhượng quyền dài một cách vô lý, đã là chủ đề thảo luận trong quá khứ. Đọc câu chuyện BNET này từ năm 2005.
Trong một bài báo tháng 3 năm 2009 được đăng trên Franchise Times, có thông tin rằng công ty đã gần đạt được một giải pháp cho một vụ kiện tập thể được đệ trình vào năm 2007 thay cho hơn 3.000 người đã trả 25.000 đô la phí nhượng quyền và không bao giờ mở cửa hàng. 37 vụ kiện khác đã được giải quyết vào cuối năm 2008, và theo bài báo, có vẻ như rất nhiều vấn đề ít nhất đã được thừa nhận.
Quiznos có khoảng 5.000 nhượng quyền thương mại trên toàn thế giới. Theo các con số trong bài báo của CNN.com được tham chiếu, hơn 500 trong số 2.019 khoản vay SBA đã được rút ra, không bao giờ được trả.
Subway, một thương hiệu nhượng quyền toàn cầu hơn 32.000 đơn vị có thể sẽ vượt qua cả McDonald McDonald trong các đơn vị nhượng quyền, cũng đã có phần của sự bất mãn của bên nhượng quyền. Công bằng mà nói, các doanh nhân tỷ phú cực kỳ thành công như người sáng lập Subway, Fred DeLuca, sẽ luôn có những kẻ gièm pha.
Subway cũng đã có một phần các vụ kiện. Tại đây, một người có liên quan đến một người lính được triển khai ở Afghanistan, người đã mất cả hai nhượng quyền tàu điện ngầm của mình. Tại Chicago, 78 người cố tình bị ốm vào tháng 2 và tháng 3 năm nay, sau khi ăn tại một tàu điện ngầm ở địa phương và phải nhập viện. Luật sư đang bận nộp đơn kiện chủ sở hữu.
Bạn có biết rằng 600 triệu đô la được chuyển qua Quỹ ủy thác quảng cáo của Franchisee Subway (SFAFT) hàng năm không? (Ở Mỹ) Những người nhượng quyền của Subway trả 4,5% tổng doanh thu của họ vào quỹ đó. Những người được nhượng quyền không chỉ trả tiền vào quỹ đó mà còn kiểm soát nó. Vâng, họ đã làm.
DeLuca đã từ bỏ quyền kiểm soát quỹ vào năm 1990 và ký một thỏa thuận ủy thác nhượng quyền mới. Tuy nhiên, vào tháng Tư năm 2006, ông đã trình bày cho bên nhượng quyền một thỏa thuận nhượng quyền mới. Những người được nhượng quyền đã từ chối thỏa thuận, và bốn năm qua khá xấu xí, với các vụ kiện được đệ trình từ cả hai phía. Điều thú vị là, những người được nhượng quyền xảy ra có ban giám đốc riêng cho quỹ quảng cáo khổng lồ này, (họ là tình nguyện viên) và họ cố gắng quyết định tốt nhất cách chi tiêu nên chi tiêu. Tàu điện ngầm bị kiện họ.
Vào ngày 4 tháng 5, một thỏa thuận đã đạt được và Subway hiện kiểm soát quỹ này. Không ai thực sự biết điều này sẽ có ý nghĩa gì đối với 7.500 thương hiệu nhượng quyền của Mỹ dựa vào quảng cáo để đáp ứng mục tiêu doanh thu của họ. Họ thực sự không có tiếng nói gì cả, thật bất ngờ.
Quiznos và Subway đều là những ví dụ tuyệt vời về thương hiệu vững chắc. Khách hàng đổ xô đến cả hai chuỗi, trong khi rất nhiều thương hiệu nhượng quyền tiềm năng có chúng trên màn hình radar của họ khi họ bắt đầu nghĩ về việc nhượng quyền thương mại như một lựa chọn.
Khi tôi tham khảo ý kiến của những người đang xem xét quyền sở hữu nhượng quyền thương mại, có một hằng số; Hầu như tất cả trong số họ muốn thoát khỏi môi trường đôi khi rối loạn chức năng mà các tập đoàn lớn có thể có. Cho dù đó là chuỗi các vấn đề về chỉ huy, quản lý nội bộ, hay hướng đến hướng đi của công ty, những người muốn tham gia vào một doanh nghiệp của riêng họ thực sự muốn tránh tất cả những điều đó. Nhưng, nó có thực tế không?
Thế giới nhượng quyền là hoàn hảo. Có ràng buộc là có vấn đề. Con người có liên quan. Mua vào một thương hiệu nổi tiếng không đảm bảo thành công.
Nếu bạn quyết định rằng trở thành một thương hiệu nhượng quyền của Quiznos hoặc Subway là phù hợp với bạn, thì bằng mọi cách, hãy đi cho nó. Chỉ cần chắc chắn rằng sự lựa chọn của bạn về một doanh nghiệp nhượng quyền sẽ đi vào bạn nhiều hơn là về thương hiệu. Bạn có thể làm điều đó bằng cách kết hợp các kỹ năng của bạn với cơ hội. Nếu bạn có các kỹ năng cần thiết cần thiết để điều hành một nhà hàng thức ăn nhanh, thì bạn có thể muốn xem xét hai cường quốc này. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm siêng năng thực sự vững chắc. Thông tin bạn cần để đưa ra quyết định dựa trên thực tế bây giờ dễ dàng tìm thấy hơn rất nhiều so với năm, thậm chí mười năm trước.
12 Bình luận
