Một trong những nỗi sợ hãi lớn nhất mà các doanh nhân phải đối mặt khi bán hàng là quá thúc đẩy. Không ai muốn đi ra như một trong những người bán hàng đáng ghét.
Bạn biết những gì tôi nói về. Những người quan tâm nhiều hơn đến việc đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ của họ xuống cổ họng của bạn hơn là họ thực sự tìm ra những gì bạn cần. Bất chấp sự phản đối của bạn, họ đẩy và đẩy cho đến khi bạn cuối cùng cũng tìm được cách thoát khỏi cuộc trò chuyện.
$config[code] not foundBạn biết rằng không ai thích giao dịch với kiểu người đó. Vì vậy, khi bạn bán hàng, bạn sợ chết khiếp được người đó. Hãy đối mặt với nó. Bán thì khó. Thực sự khó khăn.
Bắt ai đó mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể tạo ra rất nhiều áp lực. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn đã tiếp cận từng khách hàng tiềm năng đúng cách. Bạn don lồng muốn quá xô đẩy, nhưng bạn cũng không muốn mất doanh số vì bạn quá sợ đóng cửa. Nó giống như đi bộ trên dây.
Bạn phải đạt được sự cân bằng hợp lý giữa việc ghi điểm và không đẩy khách hàng tiềm năng vào một góc. May mắn thay, điều này là dễ dàng hơn nhiều so với âm thanh.
Có nhiều cách dễ dàng để bán và các kỹ thuật bạn có thể sử dụng để dễ dàng bán hàng hơn là lao vào nó. Dưới đây là danh sách các cách dễ dàng để bán và các mẹo bạn có thể sử dụng để tăng cường quá trình bán hàng của mình và cuối cùng đóng được nhiều giao dịch hơn.
1. Loại bỏ áp lực
Đây là một trong những lời khuyên quan trọng nhất trong danh sách này, nhưng đối với nhiều người, nó khó nhất. Bạn đang cố gắng xây dựng một doanh nghiệp thành công. Để làm điều này, bạn cần khách hàng.
Không chỉ vậy, bạn có thể phụ thuộc vào doanh nghiệp của mình như là nguồn thu nhập chính của bạn. Bởi vì điều này, nó dễ dàng cảm thấy áp lực để có được mỗi khách hàng tiềm năng để mua từ bạn. Áp lực này có thể khiến bạn mắc sai lầm. Nó có thể khiến bạn lao thẳng vào lĩnh vực bán hàng của mình thay vì dành thời gian để tìm hiểu về khách hàng tiềm năng.
Tuy nhiên, điều quan trọng là nhận ra rằng áp lực này có thể khiến bạn trở thành người hung hăng, hung hăng đó khi bạn đang cố gắng bán hàng. Cuối cùng, điều này sẽ khiến bạn thua nhiều hơn bạn thắng.
Nó đòi hỏi bạn phải thay đổi suy nghĩ của mình. Thay vì tin rằng bạn hoàn toàn phải có được đợt bán hàng này ngay bây giờ, hãy hiểu rằng cuối cùng, nó có hiệu quả hơn để thực hiện quy trình bán hàng của bạn cho đến khi nó hết thời gian.
2. Dành thời gian của bạn
Một trong những cách dễ dàng nhất để bán hàng trong khi không bị thúc đẩy là mất thời gian của bạn. Một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải là lao thẳng vào sân bán hàng. Nó giống như yêu cầu ai đó kết hôn sau ngày đầu tiên!
Nếu bạn đi như bạn tuyệt vọng để bán, nó sẽ tắt khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy nhớ rằng, bạn muốn khách hàng tiềm năng của mình được thoải mái nhất có thể.
Đây là lý do tại sao nó rất quan trọng để phát triển quy trình bán hàng của riêng bạn. Một quy trình bán hàng giúp bạn tổ chức các tương tác bán hàng của mình bằng cách cung cấp cho bạn các bước để làm theo trước khi bạn thực sự đóng giao dịch.
Quy trình bán hàng của bạn nên bao gồm những điều sau đây:
- Giới thiệu: Làm thế nào bạn sẽ bắt đầu tương tác bán hàng? Những gì thang máy của bạn thang máy?
- Cần khám phá: Khách hàng của bạn cần gì? Điểm đau của họ là gì? Làm thế nào công ty của bạn có thể giúp đỡ?
- Dung dịch: Đây là nơi bạn trình bày giải pháp của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn đã giải quyết nhu cầu và điểm đau của họ.
- Đóng: Hãy chắc chắn rằng, không có sự phản đối nào nữa và yêu cầu doanh nghiệp.
Quá trình bán hàng của bạn nên bao gồm bốn điểm. Khi bạn thực hiện theo quy trình bán hàng khả thi, bạn có thể tìm cách cung cấp giải pháp cho nhu cầu khách hàng tiềm năng của mình.
3. Hãy để triển vọng của bạn thực hiện việc nói
Nếu bạn làm theo mẹo bán hàng này, sẽ không có cách nào mà bạn có vẻ quá xô đẩy. Tại sao? Bởi vì bạn không làm việc nói. Rốt cuộc, nó khó có thể trở nên hung hăng khi nó nói về khách hàng tiềm năng của bạn, phải không?
Khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn để nói chuyện sẽ làm cho nó dễ dàng hơn để bán mà không bị gây hấn. Nó cũng giúp bạn hiểu khách hàng tiềm năng của mình nhiều hơn, điều đó có nghĩa là cơ hội giành chiến thắng của bạn sẽ tăng.
Cách tốt nhất để khiến khách hàng tiềm năng của bạn nói chuyện là hỏi những câu hỏi hay. Bất cứ ai trong bán hàng đều biết điều này.
Những câu hỏi mở tốt sẽ khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn mở ra cho bạn. Khi họ cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với bạn, việc kiếm được lòng tin của họ sẽ dễ dàng hơn nhiều. Họ càng nói chuyện, kết nối mà bạn có thể xây dựng với họ càng sâu sắc.
4. Làm cho triển vọng của bạn cảm thấy thoải mái
Khách hàng tiềm năng của bạn càng thoải mái thì cơ hội kiếm được doanh nghiệp của họ càng cao. Trở nên hung hăng sẽ khiến khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy lo lắng và căng thẳng, đó là lý do tại sao nó rất kém hiệu quả.
Một trong những cách dễ dàng để bán hàng và khiến khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy thoải mái với bạn là mỉm cười và thư giãn khi bạn tiếp xúc. Sử dụng sự hài hước để có được chúng trong một tâm trạng tốt hơn.
Khi bạn thể hiện rằng bạn rất thoải mái và thoải mái, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ cảm thấy như vậy. Làm bất cứ điều gì bạn có thể để làm cho khách hàng của bạn thoải mái và bạn sẽ phải lo lắng về việc thúc đẩy họ mua hàng.
5. Tập trung vào các vấn đề của họ, không phải sản phẩm của bạn
Bạn có thể đã nghe nó nói nhiều lần: khách hàng của bạn không quan tâm đến công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ quan tâm đến bản thân họ. Họ quan tâm đến việc giải quyết vấn đề của họ.
Đây là một sai lầm tân binh khác mà nhân viên bán hàng thúc đẩy mắc phải.
Họ lao vào sân mà không quan tâm đến nhu cầu và điểm đau. Điều này sẽ gửi thông điệp rằng bạn thấy khách hàng tiềm năng không có gì hơn một ký hiệu đô la. Sau đó, bạn tiếp tục và về sản phẩm của bạn mà không cần giải quyết những gì khách hàng tiềm năng của bạn thực sự cần.
Đây là một lý do khác tại sao nó rất quan trọng để dành thời gian của bạn và để khách hàng tiềm năng của bạn nói chuyện. Tìm hiểu vấn đề của họ là gì và tìm ra cách giải quyết chúng.
Bạn muốn trở thành một đối tác và một nhà tư vấn cho khách hàng tiềm năng của bạn. Không chỉ là một người muốn bán cho họ một cái gì đó.
Cách tiếp cận này có thể mất nhiều thời gian hơn, nhưng nó có hiệu quả hơn về lâu dài.
Điều quan trọng cần nhớ về những cách bán hàng dễ dàng này là chúng phối hợp với nhau để tạo ra một cách tiếp cận thực sự giúp khách hàng tiềm năng của bạn Đó là những gì tất cả về điều này. Mục tiêu của bạn không phải là để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mục tiêu của bạn là làm cho cuộc sống tiềm năng của bạn dễ dàng hơn.
Nếu bạn làm theo năm cách dễ dàng để bán hàng này, bạn sẽ không thể trở thành một doanh nhân cực kỳ khó tính, đáng ghét, cực kỳ bán hàng mà không ai thích. Như một vấn đề thực tế, nó sẽ khiến khách hàng tiềm năng của bạn thấy bạn là một người thực sự quan tâm đến nhu cầu và mối quan tâm của họ.
Hãy nhớ rằng, khi bạn tập trung vào việc bán giải pháp thay vì sản phẩm, các tương tác bán hàng của bạn sẽ thành công hơn nhiều.
Làm thế nào để bạn tránh đi ra như đẩy?
Hình ảnh nhân viên bán hàng Pushy qua Shutterstock
15 Bình luận
