Bán hàng thành công là một hoạt động có chủ ý, chu đáo. Bạn cần một quá trình mà bạn bắt đầu nhiều lần. Bất cứ khi nào tôi nói chuyện với các chủ doanh nghiệp nhỏ hoặc nhân viên bán hàng, những người đã nhận ra kết quả mà họ mong muốn, nguyên nhân thường là như nhau: Họ không có một chiến lược bán hàng.
Bạn có thể bán ở đây và kia. Bạn có thể nhận điện thoại khi bạn có một phút. Bán hàng đòi hỏi một chiến lược, một quy trình, một cách để tiến hành mà bạn có thể đo lường và giám sát. Bán hàng là một cái gì đó bạn phải cam kết trên cơ sở liên tục. Bạn có thể chỉ cần thử nó trong 30 ngày! Nó cần sự kiên trì, năng lượng và tập trung.
Hãy nghĩ về quá trình bán hàng về mặt đi xe đạp. Khi bạn đi xe đạp, bạn phải đạt được đà. Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu đạp, cần thêm năng lượng để khiến xe đạp di chuyển. Một khi bạn đã cưỡi bạn phát triển một dòng chảy; bạn thậm chí có thể lướt qua nhiều lần Khi bạn đi xe, bạn tích tụ hơi nước. Và khi bạn chạm vào một ngọn đồi thì việc leo lên nó sẽ dễ dàng hơn bởi vì bạn đã có động lực đó.
Đó là một quy trình bán hàng hiệu quả. Bắt đầu ra ngoài cần thêm năng lượng. Bạn phải đặt kế hoạch tại chỗ và bắt đầu đi xe. Một khi bạn có được năng lượng đó, nó sẽ trở nên dễ dàng hơn để duy trì. Bạn vẫn phải chú ý đến những gì bạn đang làm, nhưng gắn bó với nó và nhận ra kết quả trở nên dễ dàng hơn khi bạn đạp nhiều hơn. Tuy nhiên, nếu bạn bắt đầu và dừng lại, và bắt đầu và dừng lại, bạn sẽ kiệt sức và không có gì để hiển thị cho nó
Có 5 bước để chiến lược bán hàng thành công:
1. Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Biết điều này là rất quan trọng để thành công bán hàng của bạn. Bạn aren sẽ đi làm kinh doanh với mọi người. Và ngay cả khi bạn là, bạn phải bắt đầu ở đâu đó. Bạn phải có một nơi mà bạn có thể tập trung để xây dựng động lực mà chúng ta đã nói đến.
Một khi bạn đã xác định thị trường, tạo một danh sách. Danh sách này phải đủ lớn để cung cấp cho bạn cơ hội để thực sự nghiên cứu và lặp lại quá trình một vài lần. Nếu thị trường mục tiêu của bạn quá nhỏ, tỷ lệ thành công của bạn sẽ giảm. Bạn có thể phải hợp nhất hai thị trường mục tiêu tương tự để có những con số hoạt động có lợi cho bạn.
2. Xác định tiếp cận của bạn. Bạn sẽ gọi điện lạnh hoặc mạng hoặc cả hai? Tôi có một hệ thống hoạt động thực sự tốt cho khách hàng của mình. Nó như thế này:
Khi bạn xác định mục tiêu và tạo danh sách, hãy liên hệ với các mạng của bạn để xem bạn có được kết nối theo bất kỳ cách nào với người hoặc tổ chức bạn tìm kiếm không. Điều này bao gồm tiếp cận trực tiếp - gửi email hoặc gọi cho họ - và khám phá các liên hệ LinkedIn của bạn. Hãy nhớ rằng, bạn đang tìm kiếm một giới thiệu. Đó là nó! Bạn muốn có cơ hội gặp gỡ với khách hàng tiềm năng. Khi bạn bè hoặc cộng sự của bạn giới thiệu bạn với khách hàng tiềm năng, hãy theo dõi và thiết lập cuộc họp.
Tiếp theo, hãy lấy những người trong danh sách mà bạn don có kết nối và gọi cho họ. Điều này có thể có nghĩa là gửi cho họ một lá thư giới thiệu hoặc bưu thiếp, hoặc nhấc điện thoại và gọi cho họ. Nếu bạn gửi thư giới thiệu hoặc bưu thiếp, bạn phải nói với họ rằng bạn sẽ gọi để theo dõi - và sau đó theo dõi! Bạn có thể để lại hành động trong tay họ. Quá trình là của bạn để tiến hành, không phải của họ.
3. Biết câu hỏi của bạn. Trước khi bạn đi đến một cuộc hẹn bán hàng, hãy tạo một danh sách các câu hỏi để hỏi khách hàng tiềm năng. Đây là thời gian để bạn thực sự hiểu họ, nhu cầu của họ, thực tiễn kinh doanh của họ. Nó là không phải thời gian để bạn nói không ngừng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu họ trông giống như một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, cung cấp cho họ một báo giá. Nếu họ don, hãy bỏ đi.
4. Cung cấp và xây dựng. Cung cấp những gì bạn nói bạn sẽ làm cho khách hàng tiềm năng. Sau đó hãy chắc chắn rằng bạn xây dựng mối quan hệ. Donith mong họ ở lại với bạn hoặc sử dụng bạn cho các nhu cầu khác nếu bạn không dành thời gian để xây dựng mối quan hệ với họ. Quá trình bán hàng không kết thúc với việc bán hàng.
5. Giám sát. Đây là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của một chiến lược bán hàng thành công. Khi bạn tiến lên phía trước với kế hoạch của mình, bạn phải theo dõi xem nó hoạt động tốt như thế nào. Vào ngày đầu tiên của mỗi tháng, hãy nhìn lại tháng trước. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Làm thế nào nó đi?
- Những gì đã làm việc?
- Những gì didn làm việc?
- Tôi đã nhấn số của tôi?
Biết những gì hoạt động và những gì không cung cấp cho bạn cơ hội để điều chỉnh quá trình của bạn. Điều chỉnh hoặc loại bỏ những gì không hoạt động, và giữ những gì không. Nếu bạn nhấn số của bạn, hãy ăn mừng! Sau đó chuẩn bị cho tháng tới. Mục tiêu gì? Kế hoạch là gì?
Nếu bạn đã không nhấn số của bạn, hãy xác định những gì có thể cần phải thay đổi và thay đổi nó. Sau đó thêm số tiền bị bỏ lỡ vào mục tiêu của tháng tới. Bạn không muốn từ bỏ mục tiêu chung bằng cách để cho tháng vừa qua giảm xuống. Bạn muốn lấy số tiền bán hàng mà bạn đã kiếm được và thêm chúng vào mục tiêu của bạn cho tháng tới. Bây giờ lập kế hoạch cho cách bạn sẽ đạt được điều đó - và có được đi.
Nói lại.
Đây là một quá trình sẽ làm việc nhiều lần. Bạn sẽ thấy rằng động lượng xây dựng theo từng bước, do đó nó trở nên dễ dàng hơn để làm. Hơn nữa, bạn sẽ nhận ra kết quả từ loại cấu trúc này. Thực hiện chiến lược bán hàng giúp bạn tập trung và thành công. Và nó làm cho toàn bộ quá trình bán hàng dễ dàng hơn để làm. Vì vậy, làm cho mình một ưu tiên và cho nó một xoáy! Tôi chắc chắn rằng bạn sẽ nhận thấy sự khác biệt.
Hình ảnh từ 3DProfi / Shutterstock
71 Bình luận
