Kết nối và tìm kiếm đối tác tốt là chìa khóa để hoàn thành mục tiêu, kinh doanh của bạn.
Bạn muốn tiếp xúc với các sản phẩm của bạn? Bạn cần quan hệ đối tác truyền thông. Bạn muốn có thêm khách hàng tiềm năng cho một sự kiện? Quan hệ đối tác liên kết? Mở rộng ra nước ngoài? Quan hệ đối tác quốc tế?
Callum Laing, đối tác trong công ty cổ phần tư nhân Unity-Group và là đồng tác giả của cuốn sách sắp ra mắt Ag Agomomate - Từ ý tưởng đến IPO trong 12 tháng, đưa ra 5 sai lầm phổ biến cần tránh khi xây dựng quan hệ đối tác, và một điều bạn nên luôn luôn làm để đảm bảo thành công.
$config[code] not foundNhững sai lầm có thể ngăn cản sự hợp tác thành công
1. Tập trung vào một (hoặc chỉ một vài) đối tác tiềm năng
Bạn có thường xuyên có một thỏa thuận rơi vào khi bạn thực sự cần nó để làm việc? Hãy coi nó như một phần mở rộng của Luật Murphy Murphy. Nếu bạn cảm thấy bản thân có bất kỳ cảm giác tuyệt vọng nào cho một thỏa thuận được thực hiện, đã đến lúc bắt đầu kêu gọi các đối tác khác.
Hầu hết các giao dịch sẽ không cung cấp chính xác những gì bạn hy vọng, vì vậy hãy giảm áp lực cho bất kỳ giao dịch nào bằng cách có nhiều bản sao lưu. Bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn và ít có khả năng tham gia vào một mối quan hệ đối tác vội vàng có thể gây ra thảm họa sau này.
2. Không khám phá các cơ hội hợp tác khác
Don Tiết sợ phải vui vẻ với các đối tác của bạn và khám phá nhiều con đường hợp tác. Có những cách khác nhau để bạn có thể làm việc cùng nhau? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn thêm đối tác thứ ba hoặc thứ tư?
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn thêm nhiều sản phẩm hoặc tạo một doanh nghiệp riêng để tối đa hóa cơ hội này? Bám sát một kế hoạch là tốt, nhưng bỏ lỡ các cơ hội hợp tác quan trọng khác có thể cản trở sự hợp tác của bạn phát triển mạnh. Luôn luôn để mắt mở cho cơ hội.
3. Tạo ra những bước nhảy vọt
Suy nghĩ lớn là tuyệt vời, nhưng luôn thiết lập một cái gì đó nhỏ mà bạn có thể bắt đầu làm ngay bây giờ để bắt đầu. Không quan trọng là nó nhỏ đến mức nào - một tweet thông báo bạn có kế hoạch làm việc với một đối tác nào đó, dòng thời gian hành động, thậm chí là một buổi ăn trưa để thảo luận về ý tưởng.
Chỉ cần nhận được một cái gì đó đóng đinh xuống. Bạn sẽ thấy rằng một khi bạn thực sự bắt đầu, bạn có thể dễ dàng xây dựng trên đà phát triển hơn. Quan hệ đối tác tuyệt vời được xây dựng từng bước một.
4. Không làm mọi thứ dễ dàng hơn
Hình dung một ma trận hai nhân hai với Value Giá trị cao và dễ thực hiện, ở một góc và Value Giá trị thấp và khó thực hiện trên góc kia. Trong một thế giới lý tưởng, mọi quan hệ đối tác sẽ có giá trị cao đối với bạn và dễ thực hiện.
Nếu nó có giá trị thấp và khó thực hiện, rất có thể bạn hoặc đối tác tiềm năng của bạn cuối cùng sẽ bỏ đi. Có một số ‘Dễ dàng thực hiện các tùy chọn hợp tác mà bạn có thể rút ra trong bất kỳ cuộc trò chuyện nào để đưa mọi thứ về phía trước.
Bạn có một món quà miễn phí bạn có thể làm cho có sẵn? Một số nghiên cứu bạn có thể chia sẻ? Một cơ sở dữ liệu mà bạn có thể quảng bá cho các đối tác của bạn? Làm cho mọi người dễ dàng làm việc với bạn là chìa khóa để xây dựng các mối quan hệ lâu dài và chuyển lên các nấc thang giá trị cho các giao dịch thay đổi trò chơi.
5. Không giao tiếp
Luôn đảm bảo bạn đang giao tiếp nhiều hơn bạn nghĩ là cần thiết. Lỗi phổ biến nhất mà mọi người mắc phải là khi mọi thứ ngừng hoạt động khi họ hy vọng sẽ trốn vào. Don Tiết là người đột nhiên im lặng và bỏ mặc một đối tác.
Cho dù bạn có đang làm tốt hay đạt được tốc độ cao, giao tiếp liên tục là chìa khóa để tiến lên trong bất kỳ mối quan hệ đối tác nào. Nó không chỉ là điều đúng đắn mà còn giúp bạn xây dựng danh tiếng tốt hơn.
Điều duy nhất bạn
Sôi là giả định ý tốt nhất.
Bất kể thử thách và cơ hội nào phát sinh, thường có một quan hệ đối tác chiến lược có thể giúp bạn sắp xếp mọi thứ và tiến về phía trước. Nhìn vào quỹ đạo của bất kỳ doanh nghiệp thành công nào và bạn sẽ thấy những điểm mà một quan hệ đối tác chiến lược đã đẩy doanh nghiệp lên một tầm cao mới.
Tuy nhiên, mọi quan hệ đối tác là khác nhau, và ngay cả những quan hệ đối tác tốt nhất, hợp lý nhất cũng có thể trở nên tồi tệ. Thách thức là người mà bạn đang hợp tác có rất nhiều ưu tiên khác trong cuộc sống của họ mà bạn không biết. Điều kiện thị trường thay đổi, hoàn cảnh cá nhân luôn trong tình trạng thay đổi. Bạn có thể giả định một cách an toàn rằng ngay cả khi mục tiêu của họ hiện đang phù hợp với bạn, họ có thể đã thắng được làm như vậy mãi mãi.
Giả sử ý định tốt nhất thừa nhận rằng chúng ta sống trong thời kỳ phức tạp. Mọi thứ sẽ đến, không bên nào có thể nhìn thấy đầy đủ những gì phía bên kia đang làm, mọi thứ diễn ra nhanh chóng và chúng tôi không có thời gian để truyền đạt mọi thứ chi tiết nhất có thể. Hoặc hiểu nó ngay cả khi nó được truyền đạt.
Mục đích của bất kỳ mối quan hệ đối tác nào luôn là cả hai bên sẽ có lợi nhiều hơn với liên minh hơn là không có. Khi mọi thứ nảy sinh trong quan hệ đối tác của bạn, như họ sẽ luôn luôn, giả định rằng mục đích tốt nhất sẽ cung cấp nền tảng tốt nhất có thể để bắt đầu cuộc trò chuyện, tiến về phía trước và nếu cần, chia tay một cách thân thiện.
Không phải mọi quan hệ đối tác sẽ tồn tại và không phải mọi bên sẽ luôn có ý định tốt nhất. Tuy nhiên, nếu giả định mặc định của bạn là không đáng tin, thì mối quan hệ đối tác của bạn chắc chắn sẽ không thể sống đúng với tiềm năng của nó.
Làm cho mình một việc. Giả sử rằng các đối tác của bạn có ý định tốt nhất. Giả sử rằng họ muốn sự hợp tác này hoạt động nhiều như bạn. Tôi biết điều đó rất khó để làm, nhưng một chút tin tưởng có thể đi một chặng đường dài.
Đối tác Ảnh qua Shutterstock
1 Nhận xét
